Основные мотивы личности.
Мотивы личности – это потребность (или система потребностей) личности в функции побуждения. Внутренние психические побуждения к деятельности, поведению обусловленные актуализацией тех или иных потребностей личности. 3
Мотивы сами по себе очень разнообразны:
Органические – направленные на удовлетворение естественных потребностей организма, связанные с ростом, развитием, самосохранением и др.
Материальные – направленные на побуждение человека к деятельности, связанной с созданием предметов домашнего обихода, вещей и инструментов.
Духовные – являются основой деятельности человека, связанной с самосовершенствованием.
Социальные – побуждают человека к деятельности, направленной на то, чтобы занять определенное место в обществе, получить уважение и признание.
Функциональные – их удовлетворение происходит разного рода культурными формами активности.
Мотивацию поведения и деятельности личности составляют органические и функциональные мотивы, которые могут не только влиять, но и изменять друг друга.
Все люди осознают свои потребности совершенно по-разному. Потребности могут проявляться в различных формах. Поэтому выделяются две группы мотивов:
а) эмоциональные (влечения, желания)
б) рациональные (стремления, цели)
Есть бесконечное множество классификаций мотивов. Например, их классифицируют по степени значимости для общества (широкого соц. плана, группового плана, индивидуально-личного характера). Есть и классификация по способам достижения цели, аффилиационные мотивы и многие другие. По силе своего влияния мотивы делятся на устойчивые и неустойчивые. По вектору направленности – положительные и отрицательные.
Таким образом, мотив – это один из основных психологических составляющих личности. Мотивы помогают человеку сориентироваться в направлении действий. Обеспечивают целеустремлённость и целенаправленность. Заставляют человека не останавливаться на пути достижения цели, работать с полной погруженностью и самоотдачей, преодолевать разочарования и неудачи.
Мотивация профессиональной деятельности.
Я уже рассмотрела определения мотивации и мотива, выяснила, какие основные ошибки допускаются в понимании смысла мотивации. Также, выделила общую и специфическую мотивацию и написала об основных мотивах личности. Теперь я бы хотела проанализировать мотивацию профессиональной деятельности. Начну с мотивации трудовой деятельности.
Мотивация трудовой деятельности.
Мотивы трудовой деятельности можно разделить на три основные группы:
а) мотивы трудовой деятельности
б) мотивы выбора профессии
в) мотивы выбора места работы
Все эти группы тесно взаимосвязаны между собой, так как мотивы трудовой деятельности формируют мотивы выбора профессии, а те в свою очередь определяют мотивы выбора места работы.
Рассмотрим первую группу мотивов, которые состоят из побудительных причин, заставляющих людей заниматься определенным трудом.
Существуют так называемые причины побуждения общественного характера. Сюда входит желание приносить пользу обществу, оказывать помощь другим людям, нести в себе социальную значимость, социальную пользу, а также нежелание прослыть тунеядцем и лентяем.
Ещё одной группой является получение определенных материальных благ как для себя, так и для своей семьи. То есть зарабатывание денег для удовлетворения материальных и духовных потребностей.
Ну и последняя группа включает в себя удовлетворение потребностей в самоактуализации, самовыражении и самореализации. Это не только удовлетворение своих творческих потребностей, потребностей созидания, но и мотив, связанный с удовлетворением потребностей в общественном признании, уважении.
Перейдем ко второй группе мотивов, к мотивам выбора профессии.
В конкретных профессиях реализуются общие мотивы трудовой деятельности. Конечно же, выбор профессии – это очень важный этап в жизни человека, ведь от него зависит его будущее благополучие.
Выбор профессии происходит с ориентацией на имеющиеся у человека социальные ценности. Многие хотят добиться общественного престижа, поэтому выбирают профессию из существующей моды. Другие выбирают себе профессию, основываясь на интересе к ней, но очень часто этот интерес имеет романтический характер (увиденный фильм, советы друзей, поверхностные знания, сводки журналов и др.), который имеет свойство очень быстро улетучиваться при возникновении определенных трудностей, когда появляются «трудовые будни». В таком случае приходится искать новую профессию.
Выбирая профессию важно учитывать, насколько эта деятельность соответствует склонностям и особенностям человека. Осознание склонностей приводит к формированию мотива, заставляющего человека заниматься именно этой деятельностью. Так как именно этот вид деятельности наилучшим образом соответствует характеру и предпочтениям данного человека. Отсюда возникает важность реального представления человека о психологической структуре данной деятельности. Правильный выбор рода деятельности ведет к максимальной эффективности, создает удовлетворённость трудом, рождает мотив выбора профессии, превращая его в стойкий интерес.
Ну и последняя группа – это мотивы выбора места работы.
Тут обычно рассматривают внешние и внутренние мотиваторы, которые помогают определить человеку – где лучше работать.
Оценка внешней ситуации включает в себя: размер заработной платы, предоставляемые льготы, наличие свободного и жесткого графика работы, престиж компании, дух коллектива и др. Оценка своих возможностей включает в себя: Наличие профессиональной подготовки, соответствующее здоровье, стрессоустойчивость, умение работать в экстремальных ситуациях и др. Оценка выбираемого места работы с учетом личных интересов: продвижение по карьерной лестнице, профессиональный рост и т.д.
Особенности мотивации научной деятельности.
Рассматривая этот вопрос, стоит выделять два основных аспекта. Первый – это мотивация выбора научной деятельности. Второй – выяснение причин того, почему ученый взялся за разработку именно этой научной темы.
Стремление заниматься научной деятельностью имеет огромное количество различных причин и мотивов. Кто-то занимается наукой для саморазвития, пытаясь посмотреть на общеизвестные вещи и факты с другой стороны, открыть для себя что-то новое, сделать великие научные открытия. Другие жаждут славы и известности, хотят оставить за собой след в истории. Третьи занимаются наукой во благо общества и мира, пытаются внести свой бесценный вклад в развитие мира.
Влияние всех этих мотивов на эффективность научной работы различна по мнению многих ученых. Некоторые высказываются о том, что если человек стремится в науку лишь для того, чтобы облагодетельствовать человечество, то высоких результатов такой он не добьется. Другие же видят единственной мотивацией: любовь к истине и жажду славы.
Кажется, что один из мотивов никак не может противоречить другому. Но по данным исследований, проведенных учеными, главным мотивом в научной деятельности является «мотив достижения».
Мотивы выбора конкретной научной темы исследования психологи относят к «самозарождающимся». То есть очень часто интерес к конкретной теме зарождается у человека совершенно случайно. Но на самом деле определенные причины все же имеются. Прежде всего – это познавательная потребность, готовность ученого заняться исследованием и решением проблемной задачи при ей возникновении.
Особенности мотивации предпринимательской деятельности и мотивации потребителя.
Процесс предпринимательской деятельности предполагает постоянное принятие решений. Этому сопутствует целый ряд различных условий, которые обобщил О.С.Дейнека. Он отмечал следующие особенности мотивации деятельности предпринимателей:
Свобода выбора и поиска способов экономических действий; преимущественная ориентация на собственную цель, игнорирование давления группы, ситуативных факторов; этому способствуют наличие таких особенностей личности, как поленезависимость, внутренний локус контроля и др.
Преобладание рассудочности над импульсивностью и в то же время высокий уровень неопределенности принимаемых решений, наличие риска, угроза потерь; этому способствуют имеющиеся у предпринимателей склонность к риску и, одновременно, ответственность.
Стремление бороться и побеждать, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи; этому способствует выраженная потребность в самоактуализации и общественном признании. 4
Любой успешный предприниматель занимается анализом спроса населения на определенные товары и услуги. Этот анализ включает в себя определение интересов, мотивов потребителя, которые заставляют его покупать данную продукцию.
Мотивы потребителя делятся на несколько видов:
Утилитарные потребности (связаны с долговременным использованием товаров: гарантийный срок, качество, возможность возврата и др.)
Престижные потребности ( связанные с возможностью подчеркнуть свое элитарное происхождение, свой социальный статус, материальный достаток)
Эстетические потребности (связаны с внешним видом продукции: красивая упаковка, привлекательная форма, сочетающиеся цвета и др.)
Мотивы моды ( желание принадлежать к определенному классу, уподобиться известной личности, быть похожим на своего кумира и др.)
Мотив традиций (связан с национально-культурными особенностями)
Очень важным элементом при формировании мотивов у покупателей является реклама. Она несет в себе огромное влияние на эмоциональную сферу человека, создает определенные взгляды на конкретный товар, мотивирует к покупке.
Формирование мотивов с помощью рекламы принято обозначать аббревиатурой AIDA, в которой буквы составляют этапы внешнеорганизованной мотивации.
A - attention. Хорошая реклама должна привлекать внимание потенциальных потребителей. На этом этапе непроизвольное внимание должно перерасти в произвольное.
I – interest. Далее следует интерес. Его можно значительно усилить, если знать вкусы потребителей.
D – desing. На этом этапе происходит создание мотивации у потребителей на приобретение конкретного товара. То есть создается мысленная покупка. Желание может быть усилено с помощью воздействия продавца на покупателя или же с помощью сенсорного воздействия.
A – action. Последний завершающий этап – покупка товара.
Реклама может быть четырех видов:
а) убеждающая
б) информирующая
в) напоминающая
г) внушающая