Вопрос 3.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1. ценообразование с ориентацией на спрос;

2. метод текущей цены;

3. метод тендерного ценообразования.

При ценообразовании с ориентацией на спрос основным ценообразующим фактором является потребительское восприятие, позволяющее покупателю из всех предложенных ему вариантов товара выбрать для себя наиболее приемлемый с точки зрения цены и качества изделия. Выбирая данный метод, предприятие исходит из того что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров. Производитель здесь старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Издержки предприятия здесь рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого цены устанавливать невыгодно.

Производитель здесь имеет ограниченную свободу действий при установлении цен, если товар занимает прочные позиции на рынке или имеет многочисленные заменители, а также при работе на олигополистическом рынке. Он может изменять цены только в том случае, если выпускает товары, которые воспринимаются покупателями как новинки.

Метод текущих цен (ценообразование с ориентацией на конкуренцию) применяется в тех случаях, когда издержки производителя трудноизмеримы и он ориентируется на текущую цену, сложившуюся на аналогичный товар на рынке, справедливо полагая, что такая цена является результатом совместных усилий предприятий данной отрасли. В этом случае предприятие в первую очередь ориентируется на цены конкурентов, а потом на собственные издержки и спрос. Данный метод ценообразования отличается популярностью. Производители при этом исходят исключительно из условий конкуренции и устанавливают цены чуть выше или ниже цен конкурентов.

К ценообразованию с ориентацией на конкуренцию относится тендерное це­нообразование. Этот метод используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за получение контракта. Наиболее часто это бывает, когда фирма участвует в объявляемых правительством тендерах.

Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой. При назначе­нии своей цены фирма исходит, прежде всего, из цен, которые, по ее мнению, будут назначены конкурентами. Заказ получит фирма, которая предложит цену ниже цен конкурентов. Цель участия в тендере может быть разная: или надежда, что в будущем этой фирме будут предлагаться другие заказы; или максимизация при­были; или дозагрузка мощности предприятия. Чтобы повысить вероятность по­лучения заказа, фирмы иногда предлагают цену ниже своих затрат. Предлагаемые фирмами цены находятся в запечатанных конвертах, которые вскрывают на торгах.

При этом конкурентные торги могут быть договорными и закрытыми. При закрытых торгах фирма не знает цен своих конкурентов до тех пор, пока не объявит собственную (метод «запечатанного конверта»). При договорных торгах переговоры ведутся открыто. Покупатель (заказчик) выбирает из всех предложенных ему вариантов наиболее для себя выгодный, с точки зрения, в первую очередь, цены товара.