Вопрос 2.

Параметрические методы ценообразования, или методы установления цены на базе аналогичного товара, применяются в основном при определении цен на усовершенствованную продукцию производственно-технического назначения, на новую технику, и реже на товары народного потребления. Эти методы применяются в основном на рынках, где реализуются однородные товары.

Цена здесь рассчитывается по следующей формуле:

Ц = Ц_баз. + Ц₁*П₁ + Ц₂*П₂ + … + Ц_n*П_n, где

Ц_баз. – цена базового образца данного вида продукции;

П₁, П₂…П_n – изменение параметров качества новой продукции по сравнению с базовой;

Ц₁, Ц₂…Ц_n – цена единицы параметра качества продукции.

При определении цены по параметрическому методу вначале выбирается базовый образец данного вида продукции, цена на который известна. затем устанавливается совокупность свойств, качественных признаков, по которым новая продукция отличается от базовой (например, мощность, надежность, комфортность, эстетичность и т.д.). Численное значение каждой из этих характеристик называется параметром качества продукции. Сравнивая с базовым образцом, определяют, на какую величину параметры качества новой продукции отличаются от базовой, с учетом того, что изменения могут быть как в положительную, так и в отрицательную стороны. Самым трудным моментом здесь является определение цены единицы параметра качества продукции, то есть той суммы денег, которую должен заплатить покупатель при улучшении полезного свойства товара на одну единицу, или которую должен потерять продавец при ухудшении полезного свойства товара на одну единицу.

К параметрическим методам ценообразования относятся:

1. метод удельных показателей;

2. балловый метод;

3. агрегатный метод.

Метод удельных показателей применяется в тех случаях, когда продукция характеризуется наличием какого-то одного параметра качества, величина которого в значительной степени определяет цену товара.

Здесь вначале определяется удельная цена:

, где

Ц_баз. – цена базового образца данного вида продукции;

П_баз. – величина параметра качества базовой продукции.

Затем рассчитывается цена новой продукции:

Ц_н. = Ц_уд. * П_н. , где

П_н. – величина параметра качества новой продукции.

Основным достоинством данного метода является его простота. Однако он не учитывает всех остальных качественных характеристик товара и, кроме того, игнорирует условия рынка, реакцию покупателей.

Сущность баллового метода ценообразования заключается в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров качества продукции для покупателей каждому параметру качества присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изделия. Каждый параметр качества оценивается по 10-балльной системе, а затем умножается на весовой индекс значимости параметра качества для потребителя.

Цена здесь определяется по следующей формуле:

,где

∑К_н. и ∑К_баз. – суммарная оценка параметров качества новой и базовой продукции.

Недостатком данного метода является большая доля субъективности при оценке параметров качества продукции.

Агрегатный метод ценообразования заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей. Этот метод применяется, когда новое изделие состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов, цены которых известны, а совокупная цена исчисляется как сумма цен отдельных конструктивных элементов.