Вопрос 2.
При реализации товаров предприятию необходимо знать, насколько чувствителен спрос на товар к изменению цены – так называемую эластичность спроса по цене.
Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент.
Ценовая эластичность показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на один процент.
Степень ценовой эластичности определяется с помощью коэффициента эластичности по формуле:
Этот показатель называется дуговой, или средней, эластичностью спроса по цене. Он используется, когда процентные изменения цены и объема спроса достаточно велики, чтобы привести к существенному продвижению вдоль кривой спроса.
В том случае, если функция спроса носит непрерывный характер, дуговая эластичность заменяется точечной:
Если спрос на товар изменяется в меньшей степени, чем цена на него, то такой спрос считается неэластичным. Спрос считается эластичным, если он изменяется в большей степени, чем цена на него.
Рассмотрим пять возможных состояний эластичности спроса по цене:
Если эластичность стремится к бесконечности (E→∞), то есть выражает неопределенность или бесконечность, то такая эластичность называется абсолютной. Кривая спроса располагается горизонтально. При этом если будет малейшее увеличение цены, то спрос на продукцию будет равен нулю. И, наоборот, при малейшем снижении цены каждая единица товара, поступающая на рынок, будет продана. Здесь спрос чрезвычайно чувствителен к изменению цены.
Если эластичность больше единицы (Е>1) , то имеет место совершенная эластичность, когда небольшое процентное изменение цены вызывает существенное изменение спроса. По таким товарам выгодно, например, устраивать сезонные распродажи.
Если эластичность равна единице (E=1), то такая эластичность называется единичной, то есть спрос изменяется в той же пропорции, что и цена.
Если эластичность меньше единицы (E<1), имеет место совершенная неэластичность, когда даже значительное изменение цены вызывает незначительное изменение спроса. На таких рынках опасно снижать цены из-за возможности потерять значительную часть прибыли.
Если эластичность стремится к нулю (E→0), то имеет место абсолютная неэластичность, когда изменение цены вообще не влияет на изменение спроса.
объем
Рис. 5. Ценовая эластичность спроса
При эластичном спросе снижение цены ведет к увеличению выручки от реализации продукции, а повышение цены – к снижению выручки от реализации продукции.
При неэластичном спросе снижение цены приводит к снижению выручки от реализации продукции, а повышение цены – к увеличению выручки от реализации продукции.
При спросе единичной эластичности изменение цены не влияет на величину выручки от реализации продукции.
Спрос менее эластичен:
на товары первой необходимости;
если товар не имеет заменителей;
если покупатели консервативны, то есть имеют привычку к данному товару;
если спрос на этот товар не может быть отложен по времени, например, на елки к новому году, на цветы к 8 марта;
на дешевые товары.
Спрос более эластичен:
на товары роскоши;
если товар имеет заменители.
На величину спроса на определенный товар могут оказывать влияние цены на другие товары. Такое взаимодействие оценивается с помощью коэффициента перекрестной эластичности. Он определяется как отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на другой товар.
Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным или нулевым.
Если сравниваемые товары взаимозаменяемы, то коэффициент перекрестной эластичности больше нуля, то есть повышение цены на один товар вызывает повышение спроса на товар-заменитель.
Если товары взаимодополняемы, то коэффициент перекрестной эластичности меньше нуля, то есть повышение цен на один товар вызывает снижение спроса на другой товар.
Если товары независимы, или нейтральны, то коэффициент перекрестной эластичности равен нулю, то есть изменение цены на один товар не влияет на изменение спроса на другой товар.