Вопрос 2.

Под ценовой политикой предприятия понимаются общие цели, которых предприятие стремится достичь с помощью цен на свою продукцию.

Хотя каждое предприятие в своей деятельности всегда стремится к получению максимальной прибыли, кроме того, существуют следующие основные цели ценовой политики предприятия:

1. Обеспечение выживаемости предприятия на рынке и предотвращение банкротства.

Данная цель выходит на передний план в условиях обострения конкуренции между товаропроизводителями. В этом случае, чтобы предотвратить банкротство, предприятие прибегает к значительному снижению цен на свою продукцию с целью быстрой распродажи залежавшегося товара. Данная цель должна рассматриваться предприятием лишь как промежуточная, если фирма планирует и в дальнейшем функционировать на данном рынке.

2. Сохранение стабильного положения предприятия на рынке.

Такую цель ставят перед собой предприятия, которые удовлетворены сложившейся ситуацией на рынке. При этом фирмы не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию, а для увеличения своей прибыли ищут резервы для снижения себестоимости продукции.

3. Завоевание лидерства предприятия на рынке.

Данная цель является наиболее престижной для крупных предприятий, занимающих устойчивое положение на рынке. Лидерство предприятия на рынке отражает его положение на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых режимов на определенную продукцию. Для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом.

4. Завоевание лидерства в качестве продукции

Эту цель преследуют предприятия, которые способны закрепить за собой такой имидж. Лидерство в качестве означает, что в своей ценовой политике фирма ориентируется на тех покупателей, для которых в первую очередь важным является высокое качество товара. Такие предприятия несут высокие издержки, связанные с НИОКР, но и цены на свою продукцию они устанавливают выше цен конкурентов.

5. Краткосрочная максимизация прибыли предприятия.

Для реализации этой цели необходимо определить спрос и издержки по каждому варианту цены. Затем выбирается так цена, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. Такую цель ставят перед собой не только крупные предприятия, занимающие устойчивое положение на рынке, но и мелкие фирмы, стремящиеся максимально выгодно для себя использовать сложившуюся ситуацию на рынке, а потом уйти с данного рынка.

6. Максимальное увеличение объемов реализации.

Предприятия, поставившие перед собой такую цель, справедливо полагают, что увеличение объемов реализации продукции приведет к снижению себестоимости продукции и, таким образом, к увеличению прибыли предприятия. Поэтому эти предприятия снижают цены на свою продукцию, устанавливая ее, как правило, ниже цен конкурентов.

Предприятие может ставить перед собой одновременно несколько целей, например, завоевание лидерства на рынке и максимальное увеличение объемов реализации. Предприятие может также ставить краткосрочные и долгосрочные цели. Например, в краткосрочном периоде фирма может поставить цель сохранения стабильного положения на рынке с тем, чтобы в долгосрочном периоде добиться завоевания лидерства на рынке.