Ф.И. Ниналалова ценообразование

краткий Курс лекций

для студентов заочной формы обучения

Махачкала

2012

УДК 338.5 (075.8)

ББК 65.2/4 я73

Ф.И. Ниналалова

Ценообразование. Краткий курс лекций для студентов заочной формы обучения: Учебное пособие. – Махачкала: ООО «Деловой мир», 2012 – 82с.

В учебном пособии изложены теоретические основы цены и ценообразования, методология ценообразования, стратегии ценообразования, особенности ценообразования на различных типах рынков, формы и методы государственного регулирования цен, особенности ценообразования в зарубежных странах.

Учебное пособие предназначено для студентов, аспирантов, преподавателей экономических специальностей, а также для научных и практических работников, занимающихся вопросами ценообразования.

Содержание:

ТЕМА 1. Теоретические основы цены и ценообразования...........4

ТЕМА 2. Классификация цен.........................................................14

ТЕМА 3. Состав и структура цен...................................................23

ТЕМА 4. Ценовая политика предприятия.....................................30

ТЕМА 5. Ценообразование на различных типах рынков............38

ТЕМА 6. Цены и рыночная конъюнктура.....................................43

ТЕМА 7. Методы формирования цен............................................51

ТЕМА 8. Государственное регулирование цен...........................59

ТЕМА 9. Ценообразование на мировом рынке............................67

ТЕМА 10. Риск в ценообразовании и страхование цен...............72

ТЕМА 11. Ценообразование в условиях инфляции.....................76

Литература.......................................................................................79

Тема 1. Теоретические основы цены и

Ценообразования

Вопросы:

1. Понятие и сущность цены. Основные научные теории цены

2. Методология ценообразования

3. Функции цен

4. Ценообразующие факторы

Вопрос 1.

В современных условиях цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – это сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода. Важнейшим условием всех дальнейших экономических преобразований в нашей стране является, прежде всего, целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования. Именно от того, как будет осуществляться процесс ценообразования, зависит целый ряд факторов: разработка целостной системы экономических методов управления народным хозяйством, финансовое оздоровление, развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, повышение эффективности общественного производства и т.д.

Ценообразование — это сфера, о которой менеджеры предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. Трудности ценообразовании связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимости между продуктами и рынками, а также недостаток информации.

На сложность ценообразования влияет и взаимозависимость рынков. Ценообразование относительно просто, если рынки можно разделить. В этом случае для каждого рынка может быть определена своя цена. Например, в прошлом международное ценообразование было преимущественно децентрализовано. Преследуя собственные цели, менеджер каждой страны устанавливал свою цену. Сегодня иностранные компании по всему миру покупают, перевозят и продают стандартизированные товары ради использования ценовых разниц, в результате чего развиваются «параллельные» рынки и уменьшаются доходы (прибыли) основного производителей. Кроме того, отдельные покупатели могут позволить себе покупать по всему миру. Этим они ограничивают возможности установления специфической цены в отдельной стране.

Одна из причин сложности ценообразования — наличие (отсутствие) информации. С одной стороны, ценообразование требует обширной информации, которую получить не так просто. С другой — современные технологии позволяют распространять ценовую информацию по всему миру. Покупатели становятся самостоятельнее, более информированными, что вызывает необходимость приводить цены в определенное соответствие. Стало трудно предлагать покупателям один и тот же товар по разным ценам, мотивируя это географическим положением. В связи с этим многие предприятия перешли к дифференциации цен, учитывающей специфические условия поставки и продажи, а также различия в потребительских свойствах продукции.

Сложность ценообразования вызывается наличием острой конкуренции. Вы­сокотехнологичные фирмы в конкурентной борьбе используют инновации. Однако им противостоят фирмы, которые в своей товарной политике используют стратегию «подражания»; тем самым они расширяют предложение товаров и влияют на уровни цен. «Подражатели» продают свои товары, как правило, по более низким ценам и в массовых магазинах.

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной им стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования заключается в том, что цена – это категория конъюнктурная. На ее уровень и динамику оказывают влияние комплекс экономических, политических, социальных, психологических и иных факторов. Если сегодня цена на определенный товар складывается под влиянием затрат на его производство, то завтра ее уровень может определяться модой, спросом покупателей, конъюнктурой рынка и т.д. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Цена - сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими экономическими агентами после отказа от назначения государственных цен и передачи функций ценообразования свободному рынку. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования.

Следовательно, необходимо выяснить и теоретически обосновать, как фирме лучше действовать в условиях конкретного рынка, какой политики ценообразования придерживаться, чтобы наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке.

Существуют две основные научные теории цены, по-разному трактующие сущность и значение цен: стоимостная и ценностная.

Сторонники стоимостной, или затратной, теории цены считают, что в основе цены товара лежит его стоимость, то есть воплощенный в товаре труд, или затраты производителя. Отсюда, цена – это денежное выражение стоимости товара.

Сторонники ценностной теории полагают, что цена товара зависит не столько от затрат производителя, сколько от оценки полезности этих затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной, внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя является более значимой, чем затраты производителя. Согласно данной теории, цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов отдать за товар определенной полезности.

Современная экономическая теория совмещает в цене объективную сторону, то есть стоимость, и субъективную, то есть полезность, и дает следующее определение цены:

Цена – это та сумма денег, за которую покупатель готов приобрести, а продавец – реализовать определенный товар.

В условиях рынка цене принадлежит ключевая роль. На рынке встречаются продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы. Продавцы имеют цель реализовать свои товары и при этом получить как можно большую цену и прибыль. Покупатели заинтересованы в приобретении товаров с как можно большей полезностью и меньшей ценой. Эти противоречия в экономических интересах производителей и потребителей разрешаются во время купли-продажи товара на рынке, а купля-продажа любого товара осуществляется только с помощью цен.

Таким образом, с помощью цен на рынке происходит сбалансирование интересов продавцов и покупателей, то есть достигается рыночное равновесие.

Переход экономики России к рыночным методам хозяйствования в корне изменил роль и значение цен в экономике. Отличие рыночного ценообразования от планового заключается в следующем:

Во-первых, в условиях плановой экономике цены формировались в сфере производства, то есть за базу цен принимались затраты производителя. При таком подходе рынок оказывал очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В условиях рыночного ценообразования реальный процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а в сфере реализации, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Во-вторых, в условиях централизованной экономики все цены на товары, реализуемые в стране, устанавливались государством. В условиях рынка предприятия самостоятельно, на свой страх и риск, определяют, какую продукцию производить, по каким ценам и кому реализовывать и т.д. Однако это не означает, что государство в условиях рынка не вмешивается в процессы ценообразования. Роль государства в рыночных условиях заключается не в установлении конкретных уровней цен на товары, а в определении общих принципов и методологии ценообразования, в регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, на социально-значимую продукцию и т.п.