Тема 7. Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства

Ценообразование на топливно-энергетическом рынке. Виды цен на топливно-энергетические ресурсы.

Рынок потребительских товаров и услуг. Розничные, свободные, регулируемые цены на потребительском рынке. Ценообразование на продукцию общественного питания.

Факторы, влияющие на формирование цен на продукцию сельского хозяйства. Виды цен на сельскохозяйственную продукцию и сферы их применения.

Система тарифов на транспорте. Виды тарифов на рынке транспортных услуг. Факторы, влияющие на формирование тарифов на услуги транспорта.

Тема 8. Ценовая политика и стратегия предприятия

Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии.

Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании стратегий конкурентного ценообразования.

Стратегии ассортиментного ценообразования.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения стратегий дифференцированного ценообразования.

Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии и условия эффективной политики снижения цен (эффект масштаба; политика снижения цен для узкой группы покупателей; политика снижения цен на «убыточного лидера продаж»; снижение цен на стагнирующем рынке).

Разработка ценовой политики предприятия в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Цели ценовой политики. Условия возможных отклонений цен организации от принятой ею ценовой политики.

Элементы тактики ценообразования. Скидки. Типы и виды скидок. Оптовые скидки: скидки за объем разовой закупки, ступенчатые скидки, кумулятивные скидки. Механизм расчета фактических цен сделок. Использование надбавок к цене в коммерческой деятельности организации.

Стадии «жизненного цикла» товара (ЖЦТ) и их взаимосвязь с ценой.

Страхование цены. Оговорки, включаемые в договоры купли-продажи: а) о возможности повышения или снижения издержек; б) о колебаниях цены.

Тесты

1. Предприятие может одновременно реализовывать несколько типов ценовой политики:

1) да;

2) нет:

3) может, но только в условиях депрессивного рынка.

2. Если устанавливаемые компанией цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров – это признак:

1. политики премиального ценообразования;

2. политики нейтрального ценообразования;

3. политики ценового прорыва;

4. ошибочного выбора предприятием ценовой политики компании.

3. Причинами снижения предприятием цены на товар являются:

1. инфляция;

2. повышения качества товара;

3. увеличение спроса на товар;

4. недозагрузка производственных мощностей.

4. Причинами повышения предприятием цены на товар являются:

1. сокращение доли рынка;

2. недозагрузка производственных мощностей;

3. увеличение количества выпускаемой продукции;

4. инфляция.

5. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:

1. возможность позиционирования товара;

2. наличие свободных производственных мощностей;

3. высокая степень конкуренции;

4. низкая эластичность спроса по цене.

6. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:

1. при высокой эластичности спроса по цене;

2. при низкой эластичности спроса по цене;

3. при единичной эластичности спроса по цене;

4. при положительной эластичности спроса по цене.

7. Стратегия нейтрального ценообразования означает:

1. установление цен на уровне фирм-конкурентов;

2. установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;

3. расчет цен затратными методами;

4. установление цены в соответствии с экономической ценностью товара.

8. Стратегия премиального ценообразования не применима:

1. при высокой эластичности спроса по цене;

2. при низкой эластичности спроса по цене;

3. при высоких удельных переменных затратах;

4. при низких удельных переменных затратах.

9. Стратегия дифференцированного ценообразования означает:

1. продажу товара в кредит;

2. продажу товаров по индивидуальной цене каждому покупателю;

3. продажу товаров по различным ценам разным покупателем;

4. продажу товаров по единым ценам всем покупателям.

10. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

1. сегментирование покупателей по уровню доходов;

2. отсутствие правовых ограничений;

3. использование конкурентами дифференцированного ценообразования;

4. отсутствие возможности проникновения конкурентов на высокодоходный сегмент рынка.

11. Для завоевания лидерства на рынке по показателю «качество продукции» предприятие:

1. устанавливает минимальную цену на свою продукцию;

2. устанавливает максимальную цену на свою продукцию;

3. стремится минимизировать издержки;

4. устанавливает цену на свою продукцию исходя из цен конкурентов.

12. Стратегия высоких цен может быть представлена как:

1. стратегия проникновения на рынок;

2. стратегия премиального ценообразования;

3. стратегия следования за лидером;

4. стратегия справедливого ценообразования.

13. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

1. стратегия проникновения на рынок;

2. стратегия нейтрального ценообразования;

3. стратегия следования за лидером;

4. правильно 2) и 3).

14. Стратегия дифференцированных цен используется в следующих случаях:

1. рынок легко поддается сегментации;

2. невозможность продажи товара по низким ценам на тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;

3. фирма находится на грани банкротства;

4. необходимость в кратчайшие сроки прорваться на рынок и занять там определенную нишу.

15. Стратегия престижных цен рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на:

1) объем закупаемого товара;

2) качество товара;

3) товарную марку;

4) степень полезности данного товара для потребителей.

16. Установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, характеризует стратегию:

1. медленного проникновения на рынок;

2. ценового прорыва;

3. «снятия сливок»;

4. нейтральную.

17. Политика снижения цен на продукцию предприятия до минимально допустимого уровня даст положительный результат при наличии следующих условий:

1. если чувствительность рынка к ценам очень низкая;

2. если конкуренты последуют такому примеру;

3. если чувствительность рынка к ценам очень высока.

18. Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда:

1. отсутствует заметная конкуренция на рынке;

2. когда производственные ресурсы для выпуска нового изделия имеются в избыточном количестве;

3. когда для конкурентов издержки освоения нового рынка очень высоки.

19. Стратегии «ценовых линий» отражает:

1. снижение цены против какой-нибудь круглой суммы;

2. диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара;

3. сумму цены товара и расходов по его эксплуатации.

20. Какие факторы не влияют на ценовую стратегию предприятия?

1. платежеспособность спроса;

2. задачи бизнеса;

3. конкурентная ситуация на рынке;

4. издержки производства;

5. правильного ответа нет.

21. Какие из названных положений включает ценовая политика предприятия:

1. анализ конъюнктуры рынка;

2. оценка поведения конкурентов;

3. разработка технологического процесса изготовления продукции;

4. установление цен на продукцию предприятия;

5. выбор поставщиков сырья и материалов.

22. Какие из перечисленных положений характеризуют основные цели ценовой политики предприятия?

1. обеспечение намеченного объема прибыли;

2. обеспечение реализации продукции;

3. увеличение производительности труда;

4. удержание своей доли на рынке.