11. Классификация фирм, действующих на мировом рынке.

Под фирмой, чаще всего понимается хозяйственная организация, компания или отдельный предприниматель, которые пользуются правами юридического лица и осуществляют свою деятельность с целью извлечения дохода и прибыли.

Компании - предприятия разнообразного профиля, основанные на долевом участии вкладчиков; в США их называют корпорациями.

С точки зрения отраслей и сфер деятельности предприятия и компании делятся на промышленные, торговые, транспортные, лизинговые и т. д.

Промышленные компании — фирмы, у которых 50% оборотов и более составляет продукция их собственных предприятий.

Торговые фирмы — фирмы, занимающиеся операциями купли-продажи; они могут быть частью системы сбыта крупных промышленных фирм, а могут быть независимыми торговыми посредниками.

Лизинговые компании — фирмы, приобретающие имущество (оборудование, машины, транспортные средства и т. д.) для последующей сдачи его в аренду.

Рейтинговая фирма - разновидность лизинговой компании, которая занимается предоставлением имущества в аренду на короткий срок (от одного дня до нескольких месяцев) без права его последующего приобретения арендатором.

Хайрынговая фирма — разновидность лизинговой компании, занимающейся предоставлением имущества в аренду на срок от 6 месяцев до 3 лет.

Перечисленные типы компаний (фирм) образуют лишь малую долю их видов, поскольку сегодня они действуют в самых различных областях и сферах экономики, занимаясь производством не только разнообразных товаров, но и услуг - консультационных, управленческих, трастовых, научно-технических, аудиторских, франчайзинговых и т. д.

Особого внимания заслуживают действующие в мировой экономике транснациональные корпорации (ТНК) — крупнейшие хозяйственные объединения, имеющие обширную сеть филиалов и отделений в разных странах мира. Во многих случаях именно ТНК выступают в качестве главных партнеров по совместному предпринимательству. По составу своего акционерного капитала ТНК могут быть как национальными (с преобладанием капиталов одной страны происхождения), так и многонациональными. В последнее время на основе процессов глобализации многие ТНК превращаются в настоящие «глобальные корпорации» которые, в отличие от традиционных ТНК, рассматривают всю мировую экономику как единое транснациональное пространство своей деятельности, разрабатывают глобальную стратегию развития во всемирных масштабах.

Сокращенное название Характеристика компании PLC (Public Limited Company) Публичная компания с ограниченной ответственностью (Великобритания, Ирландия и др. страны с английской системой права) Ltd. (Limited) В англоязычных странах указывает на ограниченную ответственность Inc (Incorporated) То же, что и Limited; широко используется в США и во всех оффшорных центрах Corp. (Corporation) Корпорация — предприятие, уставный капитал которого разделен на акции; то же самое, что Limited и Incorporated LLC (Limited Liability Company) Компания с ограниченной ответственностью, но не выпускающая акции для любого числа лиц. В США и некоторых оффшорных центрах — . нечто среднее между товариществом и корпорацией SA (Societe Anonyme) Акционерное общество во Франции, Испании, Бельгии, Швейцарии SARL (Societe a Responsabilite Limitee Во Франции — общество с ограниченной ответственностью

BV (Vennootschap Met Beperkte Aansparkelijkheid) В Нидерландах и на Нидерландских Антильских островах — общество с ограниченной ответственностью. В некоторых оффшорных зонах используется для указания на ограниченную ответственность NV(Naamloze Vennootschap) В Нидерландах и на Нидерландских Антильских островах — акционерное общество GmbH (Gesellschaft mit beschrankter Haftung) В Германии и Австрии — общество с ограниченной ответственностью AG (Aktiengesellschaft) В Германии и Австрии — акционерное общество ... & Co (and Company) Если после этих слов не идет указание на ограниченную ответственность (например, Ltd.), то это полное товарищество LP (Limited Partnership) Коммандитное (ограниченное) товарищество (в России называется «товариществом на вере»)

• Основные разделы элементов внешнеторгового контракта.

Все условия группируются в отдельные разделы контракта и располагаются в определенной последовательности. Преамбула. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, которая имеет обычно следующее содержание:

• наименование и номер контракта;

• место и дата заключения контракта;

• полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является продавцом и покупателем.

Предмет контракта. Когда предметом сделки будет товар со сложными техническими характеристиками, то контракт содержит разделы: технические условия, техническая спецификация (производительность, мощность, расход топлива и др.). В этом случае в разделе «предмет контракта» дается только краткое определение товара и ссылка на специальные разделы. В этом же разделе определяется количество товара в единицах измерения, принятых для данного товара. В контракте должна быть указана единица измерения, применяемая сторонами, так как в одном и том же наименовании (мешок, бочка, и т.д.) может быть различное количество.  В разделе «предмет контракта» содержатся базисные условия поставки. Ссылка в контракте на один из терминов «Инкотермса» ясно и точно определяет взаимную ответственность покупателя и продавца. Цена товара. Цена товара – один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешняя сделка обязательно должна содержать условия о цене или указание способа определения цены этого товара. При установлении цены товара в контракте определяются: единица измерения цены; базис цены; валюта цены; способ фиксации цены; уровень цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

В мировой торговле широко применяется система скидок. Обычно применяются несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие. Бонусные скидки (скидки за оборот) обычно представляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за ранее согласованный годовой объем оборота. Такие скидки, как правило, составляют 7–8 % стоимости оборота.  Сезонные скидки имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). При наступлении сезона на рынок поступают новые более модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки с цены. Дилерские скидки представляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Предприятие-изготовитель может самостоятельно устанавливать розничную цену, заранее закладывать в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей.  Закрытые скидки используются в замкнутом экономическом пространстве, при поставках внутри фирмы. Специальные скидки носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок не фиксируется.  Скидка с цены при увеличении объема заказа. Размер скидок может меняться в зависимости от величины и серийности заказа. Скидки за количество составляют обычно 10 – 15% стоимости сделки, величина скидки невелика при поставке товара массового спроса и значительно больше при производстве товаров малыми сериями или по индивидуальным заказам.  Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д. 

Условия платежа. Раздел контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

валюта платежа - валюта, в которой производится платеж. 

срок платежа- Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение.

способ платежа и форма расчетов- платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: предоплата наличными; наличный платеж; платеж с авансом; платеж в кредит. 

Срок и дата поставки. Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или, по его поручению, лицу, действующему от его имени. Датой поставки будет при этом дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя. 

Оговоренное количество товара поставляется единовременно либо по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки, если же по частям – указываются промежуточные сроки поставки.

Качество товара. Одной из обязанностей продавца по контракту является передача покупателю товара, отвечающего требованиям качества.

Маркировка товара должна быть подробно оговорена в контракте. В надлежащей маркировке заинтересован не только покупатель, но и перевозчик.

Страхование. Этот раздел контракта включает основные условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу страхует. 

Штрафные санкции. Для обеспечения исполнения договора и повышения ответственности сторон за выполнение условий контракта в них обычно предусматриваются финансовые санкции. Санкция – это добровольное взаимное согласие сторон выплачивать определенные суммы в случае нарушения контрактных обязательств. Во внешнеторговой практике в контрактах купли-продажи штрафные санкции устанавливаются в основном в виде неустойки за неисполнение тех или иных обязательств. Чаще всего за нарушение: сроков поставки товаров, качества и технического уровня товаров, не соответствующих условиям контракта; за несвоевременность направления технической документации; за несвоевременность выполнения обязательств по платежам и др. Если неустойка (пеня) начисляется за каждый день нарушения контракта, то она обычно ограничивается определенным максимумом. 

Методика расчета убытков оговаривается контрактом. В контракте могут устанавливаться предельные размеры убытков, при превышении которых покупатель приобретает право расторгнуть контракт и получить компенсацию. 

Обстоятельства неопределенной силы (форс-мажор). Не всякое неисполнение контрактных обязательств влечет за собой гражданскую ответственность сторон, допустивших неисполнение.

В этом же разделе контракта предусмотрены юридические последствия невозможности исполнения. Такие условия принято называть «форс-мажорной» оговоркой, т.е. оговоркой о наступлении обстоятельств непреодолимой силы. К ним относятся пожары, землетрясения, наводнения, эпидемии и т.д.  Вступление контракта в силу. Контракт вступает в силу в момент его подписания уполномоченными на то лицами. Датой вступления контракта в силу считается дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы.

• Базисные условия поставок. Инкортемс 2010 (узкое толкование 11 терминов).

http://grlight.ru/wp-content/uploads/2012/07/Inkoterms-2010-Grinlayt2.jpg - таблица ИНКОРТЕМС 2010

Базисные условия поставок представляют собой совокупность основных обязанностей контрагентов по транспортировке и страхованию товаров на пути движения их от экспортера до импортера.

Базисные условия определяют и другие обязанности продавцов и покупателей, а именно:

- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров на территории стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

- обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

- обязанности сторон по страхованию грузов;

- обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;

- место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товаров.

Инкоте́рмс ) — международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли, прежде всего, относительно франко — места перехода ответственности от продавца к покупателю. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договоров международной купли-продажи, которые определены заранее в международном признанном документе.

Каждый определяемый термин является трёхбуквенной аббревиатурой, первая буква указывает на точку перехода обязательств от продавца к покупателю:

• E — у места отправки

• F — у терминалов отправления основной перевозки, основная перевозка не оплачена

• C — у терминалов прибытия основной перевозки, основная перевозка оплачена

• D — у покупателя, полноценная доставка

В Инкотермс-2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы к любому виду транспорта основной перевозки.

• EXW (англ. ex works, франко-склад, франко-завод): товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю. Расходы и риски переходят к покупателю после того, как продавец предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. 

• FCA (англ. free carrier, франко-перевозчик): товар доставляется основному перевозчику заказчика, к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец. Расходы и риски переходят к покупателю после передачи товара перевозчику или в порту отгрузки. Расходы за перевозку несет тоже покупатель. 

• CPT (англ. carriage paid to…): товар доставляется основному перевозчику заказчика, основную перевозку до указанного в договоре терминала прибытия оплачивает продавец, расходы по страховке несёт покупатель, импортную растаможку и доставку с терминала прибытия основного перевозчика осуществляет покупатель. Продавец должен нести расходы за перевозку до пункта назначения. Риски, однако, переходят к покупателю после погрузки товара или после его отправления в стране продавца (экспортера). 

• CIP (англ. carriage and insurance paid to…): то же, что CPT, но основная перевозка страхуется продавцом. Продавец должен нести расходы за перевозку до пункта назначения. Риски, однако, переходят к покупателю после погрузки товара или после его отправления в стране продавца (экспортера). 

• DAT (англ. delivered at terminal): поставка до указанного в договоре импортного таможенного терминала оплачена, то есть экспортные платежи и основную перевозку, включая страховку оплачивает продавец, таможенная очистка по импорту осуществляется покупателем. Продавец должен нести все расходы и риски до тех пор, пока товар не доставлен к месту назначения. 

• DAP (англ. delivered at point): поставка в место назначения, указанном в договоре, импортные пошлины и местные налоги оплачиваются покупателем. Продавец должен нести все расходы и риски до тех пор, пока товар не доставлен к месту назначения. 

• DDP (англ. delivered duty paid): товар доставляется заказчику в место назначения, указанном в договоре, очищенный от всех пошлин и рисков. Продавец должен нести все расходы и риски до тех пор, пока товар не доставлен к месту назначения. 

Также в Инкотермс-2010 определены 4 термина, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:

• FOB (free on board): товар отгружается на судно покупателя, перевалку оплачивает продавец. Расходы и риски переходят к покупателю после передачи товара перевозчику или в порту отгрузки. Расходы за перевозку несет тоже покупатель. 

• FAS (free alongside ship): товар доставляется к судну покупателя, в договоре указывается порт погрузки, перевалку и погрузку оплачивает покупатель. Расходы и риски переходят к покупателю после передачи товара перевозчику или в порту отгрузки. Расходы за перевозку несет тоже покупатель. 

• CFR (cost and freight): товар доставляется до указанного в договоре порта назначения покупателя, страховку основной перевозки, разгрузку и перевалку оплачивает покупатель. Продавец должен нести расходы за перевозку до пункта назначения. Риски, однако, переходят к покупателю после погрузки товара или после его отправления в стране продавца (экспортера). 

• CIF (Cost, Insurance and Freight): то же, что CFR, но основную перевозку страхует продавец. Продавец должен нести расходы за перевозку до пункта назначения. Риски, однако, переходят к покупателю после погрузки товара или после его отправления в стране продавца (экспортера). 

• Обязанности продавца и покупателя при любых базисных условиях.

А. Обязанности продавца			Б. Обязанности покупателя
1			2
А. 1. Предоставление товара в соответствии с договором Продавец обязан в соответствии с договором купли-продажи предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру или эквивалентное ему электронное сообщение, а также любые другие доказательства соответствия, которые могут потребоваться по условиям договора купли-продажи			Б.1. Уплата цены Покупатель обязан уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара
А.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности Продавец обязан по просьбе покупателя, за его счет и на его риск оказать последнему, если это потребуется, полное содействие в получении любой экспортной лицензии или другого официального документа, необходимого для экспорта товара			Б.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности Покупатель обязан за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить, если это потребуется, все таможенные формальности для импорта товара, а также для его транзитной перевозки через третьи страны.
А.З. Договоры перевозки и страхования а)    Договор перевозки Нет обязательств. Однако либо по просьбе покупателя, либо на основании коммерческой практики, в случае, если покупатель заблаговременно не дал других указаний, продавец вправе заключить договор перевозки на обычных условиях за счет и на риск покупателя. Продавец может также отказаться от заключения такого договора. В таком случае он должен немедленно известить об этом покупателя. б)    Договор страхования Нет обязательств			Б.З. Договоры перевозки и страхования а)    Договор перевозки Покупатель обязан за свой счет заключить договор перевозки товара от названного места, за исключением случая, когда договор перевозки заключен продавцом согласно статье А. За. б)    Договор страхования Нет обязательств.
А.4. Поставка Продавец обязан предоставить товар перевозчику или другому лицу указанному покупателем или, избранному продавцом, в названном месте в установленную дату или в оговоренный срок.			Б.4. Принятие поставки Покупатель обязан принять поставку товара, когда она осуществлена.
А. 5. Переход рисков Продавец обязан нести все риски потери или повреждения товара до момента его поставки	Б.5. Переход рисков Покупатель обязан нести все риски потери или повреждения товара с момента, когда товар поставлен ему и с согласованной даты или с момента истечения согласованного срока для поставки, которые возникают либо при невыполнении им обязанности указать перевозчика или другое лицо либо потому, что указанный им перевозчик или другое лицо не мог принять товар в свое распоряжение в согласованный срок или он сам не мог дать извещения.
А.6. Распределение расходов Продавец обязан с учетом оговорок статьи Б.6.: —    нести все расходы, связанные с товаром до момента его поставки —    оплатить, если это потребуется, все пошлины, налоги и другие сборы, а также расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при экспорте.		Б.б. Распределение расходов Покупатель обязан: —    нести все расходы, связанные с товаром, с момента поставки товара —    нести все дополнительные расходы либо при невыполнении им обязанности указать перевозчика или другое —    оплатить, если это требуется, все пошлины, налоги и другие сборы, а также расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при импорте товара, и в случае необходимости для его транзитной перевозки через третьи страны.
А.7. Извещение покупателю Продавец обязан известить покупателя достаточным образом о поставке товара. В случае, если перевозчик не может принять товар в согласованный срок , продавец обязан соответственно известить об этом покупателя.			Б.7. Извещение продавцу Покупатель обязан известить продавца достаточным образом о названии перевозчика или другого лица,., и, где необходимо, указать способ транспортировки, а также дату или срок поставки ему товара, и, в случае необходимости, пункт в месте, где товар должен быть передан перевозчику или другому лицу.
А.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения Продавец обязан предоставить покупателю за свой счет в качестве доказательства поставки товара обычные транспортные документы			Б.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения Покупатель обязан принять доказательства поставки

А.9. Проверка — упаковка — маркировка Продавец обязан нести расходы, связанные с проверкой товара (например, проверкой качества, размеров, веса, количества), необходимой для поставки товара Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара. Упаковка должна быть маркирована надлежащим образом.

Б.9. Осмотр товара Покупатель обязан нести расходы, связанные с любым предпогрузочным осмотром товара, за исключением случаев, когда такой осмотр требуется властям страны экспорта.

• Валютно-финансовые и платежные условия контракта.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель).

В условия платежа, как правило, включаются:

• порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несовпадении;

• наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты;

• порядок распределения расходов по оплате между сторонами;

• перечень документов, служащих основанием для платежа;

. Валюта платежа в контракте отражает выбор сторон в вопросе, в какой валюте будут производиться расчеты: страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного вида товара.

Срок платежа обычно устанавливается конкретными датами. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный, с авансом, в кредит. Наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Платеж: в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного кредита.

Формы расчетов в контрактах связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа.

Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

Наиболее распространенной формой страхования валютных рисков являются валютные оговорки – условия, включаемые в контракт международной купли-продажи с целью страхования контрагентов по сделке от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Экспортер стремится застраховать себя от понижения, а импортер – от повышения курса валюты.

Существует два основных вида валютной оговорки:

1) прямая (при совпадении валют цены и платежа), когда цена товара и сумма платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты;

2) косвенная (при несовпадении валют цены и платежа), когда цена товара выражается в одной, более устойчивой валюте, а платеж – в другой, в которой осуществляется подавляющая масса расчетов.

1. Цена и общая стоимость договора (контракта). В этом разделе контракта определяется цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость выполненных работ, предоставленных услуг) согласно договору (контрактом) и валюта платежей.