74. Сутн та значення роздрібної торгівлі

Роздрібна торгівля - будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання. 

На відміну від оптового продажу, тобто від закупівлі товарів для подальшого перепродажу або професійного використання, приводом для купівлі в роздрібній торгівлі є задоволення власних потреб покупця та його сім’ї у куплених товарах чи послугах.Ознаки:

вона є самостійною, ініціативною, здійснюваною на власний ризик з метою отримання прибутку;

Послуги роздрібної торгівлі доволі чисельні, наприклад догляд за дітьми, подарункове оформлення покупок, доставка покупок тощо;у роздрібній торгівлі можуть продавати лише товари певного асортименту (продовольчі та непродовольчі товари, горілчані та тютюнові вироби, лікарські засоби та вироби медичного призначення,). для роздрібної торгівлі важливим є наявність торгового місця;

договори купівлі-продажу в роздрібній торгівлі мають публічний характер.

За місцем виконання розрізняють:

-магазинну роздрібну торгівлю, на яку припадає переважна частина роздрібного товарообігу. Зд в магазинах, які розміщені в окремих будівлях або приміщеннях і мають торговельну залу;

-дрібнороздрібну торгівлю, зокрема й пересувну. Зд через мережу нестаціонарних торгових об’єктів, які не мають торговельних залів: лотки, намети, автомати, автомагази-ни тощо.

За методами обслуговування вирізняють:

продаж товарів із прилавка;магазини самообслуговування, торгівлю за зразками;торгівлю за каталогами;посилкову торгівлю;торгівлю за попередніми замовленнями;електронну торгівлю.

75. Сутність та значення оптової торгівлі

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. 

Гуртовиками користуються, коли з їх допомогою можна виконати одну або кілька таких функцій: 

1. Збут і стимулювання. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробникові охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. 2. Закупівлі та формування товарного асортименту. 3. Розбивка великих партій товарів на дрібні.  4. Складування.  6. Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, до того ж фінансують і постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки. 7. Прийняття ризику.  8. Надання інформації про ринок. 9. Послуги з управління та консультаційні послуга. Види підприємст:

За рівнем обслуговування споживачів виокремлюють:

оптову торгівлю із централізованою доставкою товарів та широким асортиментом додаткових послуг.

оптова торгівля із отриманням товару на складі оптовика;оптова торгівля через склад-магазин на зразок «кеш енд кері» (плати готівкою і забирай).

оптова торгівля «зі стелажів» (Rack jobber).

За формами організації торговельного процесу розр:

оптова торгівля, здійснювана торговельними підрозділами товаровиробників у формі прямого збуту;

оптова торгівля оптовими торговельно-посередницькими підприємствами, які купують товар, дістають право власності на нього та здійснюють перепродаж;оптова торгівля, здійснювана оптовими посередниками, які не набувають права власності на товар, а лише виступають організаторами товарного обігу. Вона передбачає: біржову, ярмарково-виставкову, аукціонну, консигнаційну оптову торгівлю.76. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ СТРАТЕГІЇ МЕРЧАНДАЙЗИНГУ.

Мерчандайзинг - напрям маркетингу, що сприяє стимулюванню роздрібного продажу через залучення уваги кінцевих покупців до певних марок або групами товарів у місцях продажу без активної участі спеціального персоналу. Мерчандайзинг робить товар легко доступним для споживача і продавця. Правильна викладка товару та рекламні матеріали нагадують покупцеві протовари фірми і впливають на рішення про покупку. Мерчандайзинг - комплекс заходів, спрямований на просування і збут товарів у магазині. 

Завдання мерчандайзингу: 

- Інформування покупця про місце знаходження викладки товару - Надання максимально повної інформації про суть товару і ціною. - Залучення максимального увагу до конкретного місця викладки товару - Вплив на покупця з метою переконання його зробити покупку негайно, «Тут і зараз!». - Запобігання настання товару-конкурента методами повсюдного брендування. - Управління збутом: продаж додаткових інвестицій. - Комунікаційної політики: розробка програми маркетингових комунікацій; забезпечення покупців необхідною інформацією

Основним завданням мерчандайзингу є здійснення продажу товару завдяки зручності його розміщення. Тобто товар за умови, коли він потрапляє у поле зору потенційного покупця, повинен продавати себе сам. У цьому разі відіграють роль такі важливі чинники: — розміщення товару на рівні очей покупця; — упізнаваність упаковки; — відомість та вплив товарної марки; — частота та призначення купівель;

— перебування покупця у потрібному місці та у потрібний час.