9. Классификация стратегий на основе конкурентных преимуществ, их особенности и условия применения.

(классификация М. Портера)

1. Стратегия минимизации издержек (лидерство по издержкам).

Фирма стремится обеспечить min по отрасли издержки и, за счет этого, устанавливать низкие цены (ценовой лидер).

Преимущества: 1.Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет снижения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой.2 Ужесточение входного барьера по издержкам для потенциальных конкурентов. 3 Наличие больших резервов при росте цен на сырье, материалы, комплектующие. 4 Вытеснение товаров – заменителей за счет низких цен и массовости. 5 Создание имиджа добросовестного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

Необходимые внешние условия:

1.Фирма обладает большой долей рынка 2.Фирма имеет широкий доступ к дешевым ресурсам 3.Спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно однороден по структуре 4.Конкуренция преимущественно в ценовой области 5.Потребители теряют значит, часть своих доходов при росте цен 6.Продукция стандартизирована и в существующих условиях нет эффективных путей ее дифференциации.

Требования к внутренней среде:

1.Оптимальное по размерам производство 2.Механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов З.Ресурсосберегательные технологии

4.Интенсивное использование персонала 5.Жесткий контроль издержек

6.Преимущественно оптовая реализация продукции 7.Ориентация маркетинга на весь рынок.

Опасности (угрозы).

1.Технологические нововведения 2.Копирование конкурентами методов работы

3. Изменение предпочтений потребителей 4.Уменьшение чувствительности потребителей к ценам 5.Появление новых более совершенных товаров 6. текучесть кадров

2. Стратегия дифференциации

Это выпуск разных модификаций продукта, ориентированных на разных потребителей.

Преимущества:

1. Дополнительный рост объема продаж за счет завоевания предпочтений разных групп потребителей на основе более широкого выбора 2. Ужесточение входного барьера для потенциальных конкурентов за счет сформировавшихся предпочтений потребителей 3. Наличие больших резервов при росте цен на сырье, материалы, комплектующие 4. Вытеснение товаров-заменителей за счет укрепления связей с потребителями 5.Создание имиджа добросовестного партнера, заботящегося о различных потребителях и удовлетворяющего их специфические запросы

6. Гарантированное получение прибыли от реализации продукции постоянным заказчикам.

Необходимые внешние условия

1. Много способов выделения товаров, причем их отличительные характеристики ценятся потребителями 2.Спрос на выпускаемую продукцию разнообразен по структуре 3.Продукции фирмы занимает незначительную часть в бюджете потребителей 4.Конкуренция преимущественно в неценовой области.

5. Немногие предприятия используют стратегию дифференциации.

Требования к внутренней среде:

1. Легко переналаживаемое производство 2.Высокий уровень конструкт. и технологической подготовки производства 3. Собственные исследовательские подразделения и опытное производство 4.Мощная маркетинговая служба, ориентированная на весь рынок 5. Розничная и мелкооптовая реализация продукции.

Опасности (угрозы).

1 .Высокие издержки на создание имиджа продукта (рекламу) а, следовательно, повышение цены 2. Чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает ощущать ее эффект 3.Копирование конкурентами характеристик товаров лидера.