- •Методика расчета общей s магазина
- •Организация комиссионной торговли
- •17. Современные технологии обслуживания покупателей
- •19. Понятие об ассортименте товаров. Показатели
- •20. Эффективность методов розничной продажи товаров
- •23. Устройство и взаимосвязь устройство магазина
- •27. Понятие розничной торговой сети
- •28. Технологический процесс товародвижения и факторы, влияющие на организацию товародвижения
- •29. Роль складов в процессе товародвижения
- •30. Функции, классификации складов
- •31. Виды складских помещений
- •32. Определение потребности складской площади
- •33. Организация технологий складских операций
- •34. Организация и технология хранения товара в торговом предприятии
- •35. Организация и технология розничной продажи товаров
- •36. Управление торгово-технологическим процессом в магазине
- •37. Организация завоза товара в торговое предприятие
- •39.Сущность розничной торговли. Социально экономическое значение.
- •40. Организации стоковой торговли. Перспективы развития.
- •41 .Организация и технология отпуска товара со склада
- •42.Технология размещения и укладки товара на хранение
- •44. Защита прав потребителей
- •45 Организация и технология хранения и подготовка товаров к продаже
- •46 .Методы стимулирования продажи товаров
- •47.Организация приемки товаров по количеству и ее оформление.
- •48. Организация приемки товаров по качеству и ее оформление.
- •49. Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •50. Внемагазинные формы торгового обслуживания
- •51.Мерчандайзинг как метод стимулирования продаж
- •52.Организация и факторы формирования ассортимента в торговом предприятии.
- •53. Организация труда складских работников
50. Внемагазинные формы торгового обслуживания
К внемагазинным формам продажи товаров относят:
– продажу товаров через сеть мелкорозничных предприятий;
– розничную посылочную торговлю;
– продажу товаров через автоматы;
– продажу товаров на ярмарках и базарах.
- через передвижные средства торговли.
- Через интернет
Киоски и палатки относятся к предприятиям мелкорозничной торговли, которые имеют обособленные помещения, но не имеют торгового зала для обслуживания покупателей.
51.Мерчандайзинг как метод стимулирования продаж
Мерчандайзинг - обеспечивает эффективное представление товара в стенах магазина, и дает шанс магазину сделать так, что бы потребности покупателя были удовлетворены, по средствам различных задач и стратегий мерчандайзинга.
Мерчандайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки.
Мерчандайзинг делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке. Мерчандайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в магазине.
Задачи мерчандайзинга: - Информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара - Предоставление максимально полной информации о сути товара и цене. - Привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара - Воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!». - Предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брэндирования. - Управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций.
виды целей: 1. Стимулировать сбыт в магазине 2. Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок 3. Сформировать приверженность к магазину; увеличить число лояльных покупателей и завоевывать новых 4. Совершенствовать рекламно-коммуникационную политику предприятия 5. Совершенствовать торгово-технологические процессы в магазине 6. Влиять на поведение потребителей
52.Организация и факторы формирования ассортимента в торговом предприятии.
Ассортимент товаров - это набор товаров, объединённых по какому-либо или совокупности признаков (ГОСТ Р 51303-99). Таким образом, ассортимент товаров представляет собой систему отдельных элементов, объединённых в группировки по одному частному признаку.
Формирование ассортимента - деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достичь целей, определённых руководством организации.
Факторы формирования ассортимента. Различают общие и специфичные факторы формирования ассортимента.
Общими факторами, влияющими на формирование промышленного и торгового ассортимента, являются спрос и рентабельность.
Специфичными факторами формирования промышленного ассортимента являются сырьевая и материально-техническая база производства, достижения научно-технического прогресса, а торгового ассортимента -производственные возможности изготовителей, специализация (класс, тип) торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, материально-техническая база торговой организации, сегмент потребителей.