47. Критерии эффективности рекламного сообщения. Ответ снизу на оба вопроса!

50. Психологические аспекты рекламы.

48. Основные этапы рекламной компании.

Планирование - управленческий процесс определения целей рекламной деятельности и путей их достижения.

Задачи рекламного планирования

- определение места рекламы в комплексе маркетинга в тесной увязке с товарной, сбытовой и ценовой стратегией

- осуществление системы мер по анализу, оценке и контролю РД

- концентрация ресурсов рекламы на важнейших направлениях их

- использования

- эффективное расходование бюджета

- определение перспектив рекламы на долгосрочном уровне

- объединение всех сотрудников, координация их деятельности.

Процесс планирования начинается с определения руководством миссии фирмы и видения (видение - чем и где компания планирует стать в конкретно обозначенное время в будущем). Миссия и видение отражаются во всех коммуникациях фирмы.

Следующий этап – ситуационный анализ.

Направления ситуационного анализа:

- Анализ внешней среды

- Анализ внутренней среды

- Анализ стратегических альтернатив дальнейшего функционирования фирмы.

Следующий этап - определение рекламных целей фирмы.

Чаще всего в качестве целей фирмы определяются:

позиционирование (перепозиционирование) фирмы

объем продаж в целом и по отдельным товарным группам

сбыт на отдельных целевых сегментах рынка

доля конкретного рынка, которую необходимо занять фирме

темпы роста объема сбыта в целом и по отдельным товарам, рынкам.

Рекламные цели должны быть конкретизированы.

Например: «Среди 5 млн. владельцев автомобилей в стране увеличить число тех, которые считают средство X высокоэффективным средством автомобильной косметики, в течение года с 7% до 25%, Число осведомленных о средстве X следует увеличить с 14% до 55%».

Следующий этап – разработка коммуникационно-рекламной стратегии

Основными составляющими рекламной стратегии являются:

- целевая аудитория

потенциальные потребители и те, кто принимает решение о покупке

- концепция товара

Каким реклама представит товар целевой аудитории.

49. Методы определения рекламного бюджета.

От объема финансирования рекламной деятельности во многом зависит ее успех, поэтому определение рекламного бюджета является важным этапом планирования рекламы. В мировой практике существует несколько методов определения бюджета рекламы. Среди них наиболее распространены следующие.

1. Метод финансовых возможностей

Наиболее простой, но и наименее эффективный метод. Его суть состоит в том, чтобы тратить на рекламу столько, сколько можно позволить после других затрат. На рекламу выделяют средства, которые остались после того, как были удовлетворены прочие нужды компании.

2. Метод фиксированного процента от продаж

В соответствии с этим методом на цели рекламы всегда выделяется твердо установленный процент от продаж. В текущем году компания тратит на рекламу такой же процент, как и в прошлом.

3. Метод расчета от достигнутого уровня

По этому методу компания определяет свои расходы на рекламу в зависимости от величины рекламного бюджета прошлого года.

4. Метод конкурентного паритета

По этому методу расходы на рекламу устанавливают в зависимости от соответствующих затрат конкурентов, относительно занимаемой ими доли рынка.При этом необходимо использовать следующее правило. Доля расходов на рекламу компании в общем объеме рекламных расходов на рекламу по данному сектору рынка должна соответствовать доле рынка компании

5. Метод исчисления из целей и задач

Это наиболее сложный и самый научный из всех методов. Он основывается на маркетинговых исследованиях (анализе ситуации на рынке, позиции товара, путей и средств его продвижения).