28) Нетипичная кривая жцт. Кривая «Сезонность» или кривая с повторным циклом

ЖЦТ с возобновляющимся циклом спада и роста продаж.

Такой вид кривой свойственен тов, кот становятся востребованы ежегодно только в опред период времени, поэтому имеют резкую стадию роста и резкую стадию снижения продаж. Напр, подарки, популярные только в период праздников; средства для загара – в жаркие месяцы.

Кривая «Гребешок» или кривая новых подъемов

ЖЦТ, демонстрирующий на стадии зрелости очередной рост продаж.

Данный тип кривой характеризует успешные развивающиеся товары, способные привлекать новых потребителей.

Продукт постоянно и грамотно усовершенствуется, а именно: как только компания видит, что продукт находится на стадии зрелости и демонстрирует стагнацию объемов продаж – она запускает модификацию продукта, выпуская новую версию существующего тов с дополненными лучшими свойствами, что позволяет не только удерживать, но и привлекать новых потребителей, сохраняя накопленный ур знания о продукте.

Кривая «Провала»

ЖЦТ, не имеющий стадии зрелости и стадии роста, мгновенно переходящий в стадию спада после стадии внедрения на рынок.

Характеризует не успешные тов, кот перестают пользоваться спросом сразу после вывода на рынок.

Увлечение (фетиш) – быстро завоевывает всеобщее внимание, получает известность, мгновенно достигает пика популярности и вскоре входит в стадию спада. 

В своем развитии мода проходит 4 этапа: 1) исключительность 2) соперничество 3) массовое распространение 4) спад

Предсказать продолжительность цикла моды весьма непросто.

29. Матрица бкг.

Матрица БКГ позволяет предприятию классиф-ть каждую ассортиментную гр тов СБЕ (стратегич бизнес единица) по ее доле на рынке относит опасных конкурентов (или 1 самого опасного) и темпам роста рынка (отрасли).

Используя матрицу фирма может решить какое из ее подразделений (СБЕ) играет ведущую роль по сравн с конкурентами, какова динамика ее рынка.

Матрица базируется на 2 теоретич положениях:

1. Закон «опыта»

2.ЖЦТ

Матрицу строят по 2 параметрам:

-относит доля рынка

-темпы роста рынка

Статегич бизнес-ед показывают на матрице в виде кругов Р кот пропорциональны объему продаж.

Дети - тов этой гр могут оказаться очень перспективными, поск-ку рынок расширяется, но требуют значит средств для поддержания роста. (стадия внедрения)

Звезды – тов, кот находятся в стадии роста. Они приносят значит прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

Дойные коровы - тов, способные принести больше прибыли, чем необх для поддержания их роста. Они явл осн источником фин средств. (стадия зрелости).

Собаки -  продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста (стадия упадка).

Матрица БКГ учитывает только внутр преимущества, но не учитывает внешн.

Достоинства:

с помощью матрицы БКГ можно разработать стратегию развития предпр; точное знание месторасполож тов на матрице позволяет опред-ть перспективу его сбыта; положение в матрице позволяет оценить денежн потребности и потенциал рентабельности; матрица БКГ позволяет разработать сценарий будущего развития фирмы; матр БКГ позволяет оптимизировать стратег хоз портфель (СХП) = сБЕ предприятия.

Недостатки:

-анализ по матрице нужно проводить в динамике; сатр БКГ учитывает только внутрконкурент прем-ва, но не учит внешн; позиция фирмы учитывается только по 2 плказателям: относит доля рынка и темпы роста; выводы сделанные расплывчаты и треб уточнения.