2.4 Конкуренты

Из таблицы 1 , видно что , Red Bull GmbH, с относительно низкой долей рынка является седьмым в 2012 году. Узкий охват рынка безалкагольных напитков основанный почти исключительно только на энергетических напитках, сдерживает компанию попасть в пятерку лидеров.

Таблица 1

7 Ведущих игроков на рынке безалкагольных напитков по объему прибыли

#	Компании		2007	2008	2009	2010	2011	2012	доля рынка,%
1	Coca-Cola Co		1	1	1	1	1	1	26,2
2	PepsiCo Inc		2	2	2	2	2	2	11,3
3	Nestle SA		3	3	3	3	3	3	2,8
4	Suntory Holdings Ltd		6	6	4	4	4	4	2,7
5	Dr Peper Sn Group Inc		-	5	5	5	5	5	2
6	Danone Groupe		5	4	6	6	6	6	1,9
7	Red Bull GmbH		7	7	7	7	7	7	1,6
Из таблицы 2 , видно что, Red Bull занял более низкое место по объему продаж. Это обьясняется тем ,что бренд в большой степени зависит от импульсных покупок, чем от розничных продаж в мульти упаковках.

Таблица 2

9 ведущих игроков на рынке безалкагольных напитков по объему продаж

2.5 Red Bull и Monster смотрят на спонсорство экстримальных видов спорта

Бренд Monster был также поддержан спонсорством экстримальных видов спорта, таких как MotoGP, NASCAR и Freestyle Motocross, который является прямым вызовом Red Bull, которая также полагается на спонсорство этих мероприятий. Другой причиной неравенства был факт, что Red Bull продает в меньших банках обьемом 245мл, тогда как Monster продается в больших банках обьемом 473 мл по относительно более дешевой цене. Red Bull с тех пор начала предлагать свой продукт в более широком разнообразии размеров и в 2012 превзошла Monster с Red Bull Stratos, спонсируя свободное падение Феликса Баумгартнера, прыжок с высоты 39014.4 метров, делая его первым человеком, который превысил скорость звука в свободном падении .

И Monster и Red Bull также бросил вызов 5-Hour Energy бренд от Living Essentials, включали в базу данных Consumer Health Euromonitor International как тоник и разлили в бутылки пищевой напиток. Этот продукт был в большей степени продан по американскому телевидению и предлагает маленький размер банки (57 мл) выгоден ,что он еще и без сахара. В то время как Monster предназначен прежде всего для младших потребителей мужского пола, 5-Hour Energy позиционирует себя как напиток для офисных служащих и рабочих матерей.

Добавление новых ароматов в 2013 поможет повторно зажечь потребительский интерес. Просвещение потребителей о том, как новые ароматы могут быть смешаны с алкогольными напитками на торговле, должно явиться частью маркетинговой кампании, чтобы начать бренд.

Высокие спортивные состязания октана ведут домашнее сообщение Red Bull

Случаем и спортивным спонсорством были основные элементы для маркетинговой стратегии Red Bull много лет. Одноименный бренд Red Bull добился замечательного глобального успеха, и 30-40% его продаж повторно инвестируют назад в маркетинге и деятельности по продвижению. Стратегия Red Bull исторически была 3-аспектным сарафанным маркетингом слияния подхода, спонсорством и телевизионной рекламой. Сарафанный маркетинг, включая распространение бесплатных образцов в кампусах и событиях, где под 30-ми собираются, часто используется в качестве способа начального повышения осведомленности потребителей, выходя на новые рынки.

In 2012, компания взяла свой маркетинг буквально к полностью новому уровню с кампанией Stratos, которая показала Феликса Бомгартнера в рекордных 128,000 футов, спрыгивают со стратосферы земли, делая его первым человеком, который сломает скорость звука в то время как в свободном падении. Случай текся живой на линии со зрителями, которые в состоянии загружаться, чтобы добавить комментарии через Твиттер и Facebook. Мотоспорт - другой ключевой центр для компании с ее собственной очень успешной командой гонок F1.

Red Bull пытается остаться верной ее корням

Запуск клюквы, черники и лайма как варианты Red Bull является главным изменением направления для бренда, будучи его первым главным запуском за период между заказами. Чтобы дифференцироваться между Выпуском Red Bull и оригинальной Red Bull, новые банки получили реконструкцию с добавлением новых цветов и нового бычьего дизайна.

На основе проведенного анализа внешней среды сформируем список возможностей:

1 Развивающиеся рынки представляют новые географические возможности для расширения компании. Ускоренный маркетинг и спонсорство на этих рынках.

2 Red Bull строит новое производственный объект в Бразилии который, вероятно, сделает розничнаую цену более конкурентоспособной, чем импортированную цену на продукцию.

3 Red Bull спонсирует многие экстримальные виды спорта

4 Разработка новой продукции

5 Расширение производственных возможностей

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования

каждой конкретной возможности на матрице возможностей (табл. 2.1).

Таблица 2.1