Лекция 2. Издержки и их роль в формировании цены

2.1. Виды издержек

Цели коммерческого ценообразования определяются целями предприятия. К наиболее распространенным целям относят следующие.

1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

2. Получение сверх прибыли («снятие сливок»).

3. Вытеснение конкурентов.

4. Обеспечение выживаемости предприятия и его деятельности.

5. Внедрение новой продукции на рынок.

6. Завоевание лидерства по показателям качества.

7. Предотвращение предприятия от банкротства и т. д.

Для достижения целей коммерческого ценообразования необходимо установить цену на товар.

Прежде всего, необходимо выявить все издержки, которые были вложены в производство продукции. При определении издержек производства особое внимание уделяется определению всех затрат, которые были использованы в процессе производства и реализации продукции.

Издержки представляют собой производственные затраты, которые затрачивают организаторы предприятия при осуществлении производственной деятельности с целью создания и реализации товаров и последующего получения прибыли. Затраты на производство и реализацию представляют собой расходы предприятия, выраженные в денежной форме и связанные с использованием в процессе производства сырья и материалов, комплектующих изделий, топлива, энергии, труда, основных фондов, нематериальных активов и др.

Все это включается в стоимость выпускаемой продукции, уровень которой определяет объем продукции, рентабельность и другие конечные показатели деятельности предприятия.

Издержки, обращенные на производство и реализацию продукции, можно классифицировать по ряду признаков:

1) первичные элементы затрат;

2) статьи расходов (статьи калькуляции);

3) способ отнесения затрат на себестоимость продукции;

4) функциональная роль затрат в формировании себестоимости продукции;

5) степень зависимости от изменения объема производства;

6) степень однородности затрат;

7) зависимость от времени возникновения и отнесения на себестоимость продукции;

8) удельный вес затрат в себестоимости продукции.

Наиболее общее понятие издержек определяется как затраты на вводимые факторы или экономические ресурсы. Все издержки определяются как альтернативные (временные). Альтернативные издержки производства являются основной движущей силой, заставляющей производителей максимизировать их прибыль.

Это означает, что стоимость любого ресурса, выбранного для производства, равна его ценности при наилучшем варианте использования.

Существуют следующие виды издержек производства предприятия.

Экономические издержки производства – это все формы выплат за использование ресурсов. Эти издержки производства зависят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Если предприниматель использует не приобретаемые материалы и сырье, то все равно надо отразить их в одинаковых единицах для точного определения величины затрат. Экономические издержки могут быть двух видов:

1) внешние издержки производства (явные) – это затраты на оплату работников, оплату сырья, материалов, топлива, начисление износа и т. д.;

2) внутренние издержки производства (неявные) – использование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (земля, помещение, нематериальные активы).

Постоянные издержки производства — затраты предприятия, не зависящие от объема производимой продукции данным предприятием. Например, постоянными затратами являются затраты на содержание зданий, арендная плата, на содержание административного аппарата, заработная плата высшему управленческому персоналу и т. д. Даже в тех случаях, когда предприятие ничего не выпускает или несет колоссальные убытки, оно все равно должно оплачивать постоянные затраты. Основу постоянных издержек составляют затраты, связанные с использованием основного капитала.

Переменные издержки производства – затраты предприятия, напрямую зависящие от объема производства продукции. Например, сырье, топливо, материалы, транспортные услуги, трудовые ресурсы и т. д., используемые в процессе производства продукции. Основу переменных издержек составляют затраты, связанные с использованием оборотного капитала.

Основные издержки производства – это затраты предприятия, направленные непосредственно на технологический процесс изготовления изделия.

К накладным издержкам производства относят затраты предприятия, направленные на создание необходимых условий для работы предприятия, связанной с производством продукции.

Средние издержки производства – это затраты, приходящиеся на единицу продукции.

Предельные издержки производства – это затраты предприятия, характеризующие увеличение объема производства продукции при добавлении дополнительных производственных переменных факторов к уже имеющимся финансовым ресурсам.

Наиболее распространенной ошибкой ценообразования является излишняя ориентация на издержки, что не позволяет предприятию адаптироваться к изменению рыночных условий и требований различных сегментов рынка. Издержки играют большую роль при формировании цены на продукцию (работу, услугу), но нельзя забывать о проведении других мероприятий.