16. Найдите соответствие:

Цели ценообразования	Методы ценообразования для новых товаров
1. Увеличение объема продаж: в	а. Ориентир на лидера
2. Увеличение текущей прибыли: д	б. На основе престижа
3. Выживаемость в условиях	в. Сохранение цены
конкуренции: а,з,и	г. Снижение цены
	д. "Снятие сливок"
	е. Затраты +
	ж. Увеличение цены
	з. На основе психологии
	и. На основе цен конкурентов

17. Найдите соответствие:

Цели ценообразования	Методы ценообразования для устоявшихся товаров
1. Увеличение объема продаж: г	а. Ориентир на лидера
2. Увеличение текущей прибыли: ж	б. На основе престижа
3. Выживаемость в условиях	в. Сохранение цены
конкуренции: а,б,з,и	г. Снижение цены
	д. "Снятие сливок"
	е. Затраты +
	ж. Увеличение цены
	з. На основе психологии
	и. На основе цен конкурентов

Решите ситуационные задачи

Задача 1.

Директор аптеки заключил контракт с фирмой "Протек" на поставку стугерона (реализуется по рецептам). Объем партии составил 1000 штук по цене 58 руб. 71 коп. за упаковку; вся партия была реализована. Повторный договор заключен с фирмой "ВИТА+", т.к. цена за единицу упаковки там на 15% ниже. Однако, реализация стугерона по более низкой цене за аналогичный период увеличилась незначительно и составила 1100 упаковок. Цель ценообразования в аптеке ориентирована на увеличение объема продаж. В данном конкретном случае, добились ли в аптеке реализации цели ценообразования, если нет? то по какой причине. Как в таком случае можно добиться увеличения объема продаж. Подтвердите свои выводы расчетами.

Решение:

Спрос увеличился на 10%.

ΔQ=(1100-1000)/1000=10%.

ΔP=-15%

Коэффициент ценовой эластичности спроса = ΔQ/ΔP=10%/(-15%)=-0,67.

Спрос неэластичный.

Постановка и реализация цели ценообразования неправильная, необходимо воздействовать на спрос неценовыми факторами.

Задача 2.

В течение месяца в аптеке реализованы витаминные глазные капли в количестве 1000 фл., что значительно меньше, чем в предыдущем месяце. Снижение реализации связано с увеличением тарифов на изготовление и, следовательно, повышением цен. В аптеке изыскали возможность и снизили внутрипроизводственные расходы в процессе изготовления экстемпоральных лекарств. В результате цены на глазные капли снизились на 15%, а объем продаж возрос до 1500 фл. в месяц. Выскажите свое мнение о правильности реализации цели ценообразования ориентированной на увеличение объема продаж за счет снижения цены на ЛП. Подтвердите свои выводы расчетами.

Решение:

Спрос увеличился на 50%.

ΔQ=(1500-1000)/1000=50%

ΔP=-15%

Коэффициент ценовой эластичности спроса = ΔQ/ΔP =50%/(-15%)=-3,33.

Спрос эластичный.

Постановка и реализация цели ценообразования правильная, необходимо воздействовать на спрос ценовым фактором.

Задача 3.

В аптеке Q открылся фитобар с большим выбором чаев и сборов. Для получения наибольшей прибыли установлена средняя стоимость чаев от 15 до 18 руб. Однако, спрос на продукцию аптеки оказался небольшим. В районе работают 3 аптеки, в которых есть фитобары, средняя стоимость чаев в них составляет 6-10 руб. Объясните, правильно ли выбрана стратегия ценообразования в аптеке Q. Если нет, то какая стратегия ценообразования предпочтительна в данном случае.

Решение: Стратегия ценообразования выбрана неправильно, т.к. спрос эластичен по цене. Необходимо придерживаться стратегии ценового лидерства и уменьшать цены на чай.

Задача 4.

Товар "Перцовый пластырь" находится на стадии зрелости жизненного цикла. Коэффициент ценовой эластичности спроса по данным специальных исследований составляет –1,5. Упаковка пластыря стоит 8 руб., рынок насыщен. Какой метод ценообразования можно использовать для увеличения объема реализации. Как увеличится спрос, если цена снизится на 2 руб. До какого предела можно снижать цену на Перцовый пластырь.

Решение:

Цена снизится на 25%.

ΔP=-25%

ΔQ=К_{элас.спроса}* ΔP

Изменение спроса = -1,5*(-25%)=37,5%.

Цену можно снижать, пока цена обеспечивает покрытие расходов.

Наиболее целесообразный метод ценообразования – снижение цены, можно использовать скользящую падающую цену.

Практические задания

Задание 1. Рассчитайте индивидуальные и общие цепные индексы цен на ЛП. Рассчитайте прогноз цены методом динамических показателей.

Исходные данные представлены в таблице 1.

Таблица 1

Вариант	Наименование ЛП	Период
							Прогноз
		1кв.год А	2кв.год А	3кв.год А	4кв.год А	1кв.год В	2 кв. год В
Вар.1	1.Ампиокс капс.	2,78	11,00	23,45	35,75	50,00
	2.Доксициклин капс.	2,02	8,08	10,32	13,15	15,00
Вар.2	1.Трихопол таб.	4,52	8,08	15,40	22,10	35,00
	2.Нитразепам таб.	0,41	1,64	2,50	5,10	6,00
Вар.3	1.Анальгин таб.	0,31	0,85	1,24	1,70	2,00
	2.Триампур таб.	38,40	50,50	64,60	89,20	135,00

Вариант 1

Результаты оформите в виде таблицы:

Наименование ЛП	Индексы цен					Прогноз цены
	I1	I2	I3	I4	I средний
1.Ампиокс капс.	3,96	2,13	1,52	1,40	2,25		112,5
2.Доксициклин капс.	4	1,28	1,27	1,14	1,92		28,8
Общая сумма	4,8	19,08	33,77	48,9	65,0		138,45
Общий индекс	3,98	1,77	1,45	1,33	2,13		-

Рассчитаем индивидуальные и средний индексы цен для каждого ЛП.

Для ампиокса капс.:

I₁=11,00/2,78=3,96

I₂=23,45/11,00=2,13

и т.д.

Средний индекс цен рассчитывается по формуле средней арифметической.

I_сред=(3,96+2,13+1,52+1,40)/4=2,25

Для доксициклина капс.:

I₁=8,08/2,02=4

I₂=10,32/8,08=1,28

и т.д.

Средний индекс цен рассчитывается по формуле средней арифметической.

I_сред=(4+1,28+1,27+1,14)/4=1,92

Используя фактические данные и средние индексы цен, рассчитаем прогноз цены для каждого ЛП.

Для ампиокса капс.:

Прогноз цены = 50,00*2,25 = 112,5

Для доксициклина капс.:

Прогноз цены = 15*1,92=28,8

Рассчитаем общие индексы цен и средний индекс цен по аптеке:

I_общ = Сумма цен ЛП в периоде/Сумма цен ЛП в предыдущем периоде

I_общ1=19,08/4,8=3,98

I_общ2=33,77/19,08=1,77

Определим средний общий индекс цен по формуле средней арифметической:

I_{сред.общ.}=(3,98+1,77+1,45+1,33)/4=2,13

Задание 2. Определите розничную цену 1 коктейля во вновь открываемом фитобаре аптеки.

Постоянные расходы связаны с открытием фитобара.

Переменные расходы определяются затратами на изготовление.

Назовите метод ценообразования, использованный в данном случае.

Исходная информация в таблице 2.

Таблица 2

Показатель	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3
1. Предполагаемое к-во в год, тыс. ед.	152.0	200.0	300.0
2. Постоянные расходы тыс. руб.	252.8	325.6	562.0
3. Переменные расходы тыс. руб.	619.0	604.3	1296.0
4. Рентабельность %	15,0	15,0	15,0

Решение:

Вариант 1

Общая сумма всех расходов фитобара = 252,8+619=871,8 тыс. руб.

Себестоимость 1 коктейля = 817,8/152=5,74 руб.

Розничная цена 1 коктейля = 5,74*1,15=6,6 руб.

Метод ценообразования – ЗАТРАТЫ +.

Задание 3. Определите максимальную розничную цену на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших ЛП и ИМН.

Исходная информация дана в Протоколе 1, приложении 1.

Результаты вычислений занесите в соответствующую графу.

П Р О Т О К О Л N 1

согласования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения между

______________________________________________________

(поставщик)

и _____________________________________________________

(аптечное предприятие)

на поставку ____________________________________________

(наименование группы товаров)

									Торговая надбавка организации-импортера				торговая надбавка оптового звена				торговая надбавка розничного звена
									%		Сумма		%		сумма		%		сумма
1	2	3	4		5		6		7		8		9		10		11		12		13
Задание 3.1 Прямая поставка
	Вариант 1				100,0		100,0		15		15										115
	Вариант 2				45,0		50,0		15		6,8										51,8
	Вариант 3				2,0		2,50		15		0,3										2,3
Задание 3.2.Поставка через оптового посредника
	Вариант 1				80,0		110,0						15		12		28		25,8		117,8
	Вариант 2				200,0		200,0						15		30		28		64,4		294,4
	Вариант 3				45,0		45,0						20		9		32		17,3		71,3

Поставщик Директор аптечного предприятия

МП Подпись МП Подпись

Дата Дата

3.1

Используя Приложение 1, определим предельный процент надбавки аптеки и занесите в протокол.

Рассчитаем сумму торговой надбавки и занесите в протокол:

Вариант 1:

15%*100=15

Вариант 2:

15%*45=6,8

Вариант 3:

15%*2=0,3

Рассчитаем свободную розничную цену:

Вариант 1:

100+15=115

Вариант 2:

45+6,8=51,8

Вариант 3:

2+0,3=2,3

3.2

Используя Приложение 1, рассчитаем сумму торговой надбавки оптового звена:

Вариант 1:

15%*80=12

Вариант 2:

15%*200=30

Вариант 3:

20%*45=9

Используя Приложение 1, рассчитаем сумму торговой набавки розничного звена:

Вариант 1:

28%*(80+12)=25,8

Вариант 2:

28%*(200+30)=64,4

Вариант 3:

32%*(45+9)=17,3

Рассчитаем розничную цену:

Вариант 1:

92+25,8=117,8

Вариант 2:

230+64,4=294,4

Вариант 3:

54+17,3=71,3

Задание 4. Определите свободную розничную цену на лекарственные препараты, не включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших ЛП и ИМН.

Исходная информация дана в Протоколе 2.

Результаты вычислений занесите в соответствующую графу.

П Р О Т О К О Л N 2

согласования свободных отпускных цен на ЛС и ИМН, подлежащие продаже по свободным розничным ценам между

______________________________________________________

(поставщик)

и _____________________________________________________

(аптечное предприятие)

_______________________________________________________

(наименование группы товаров)

№ п/п	Наименование и краткая характеристика	серия	предприятие-изготовитель		СОЦ завода-изготовителя							торговая надбавка оптового звена (посредника)				торговая надбавка розничного звена					розничная цена за единицу продукции
												%		сумма		%		сумма
1	2	3		4		5			6				7		8		9		10		11
Задание 4.1 Прямая поставка
	Вариант 1					100.0							15		15						115
	Вариант 2					200.0							15		30						230
	Вариант 3					450.0							15		67,5						517,5
Задание 4.2.Поставка через посредника
	Вариант 1			Фирма		10.0			12.0				20		2		32		3,84		15,84
	Вариант 2			ПАСТЕР		20.0			25.0				20		4		32		7,68		31,68
	Вариант 3			МЕРЬЕ		45.0			53.0				20		9		32		17,28		71,28

Поставщик Директор аптечного предприятия

МП Подпись МП Подпись

Дата Дата

4.1

Используя Приложение 1, определим предельный процент надбавки аптеки и занесем в протокол.

Рассчитаем сумму торговой надбавки и занесем в протокол:

Вариант 1:

15%*100=15

Рассчитаем свободную розничную цену:

Вариант 1:

100+15=115

4.2

Используя Приложение 1, рассчитаем сумму торговой надбавки оптового звена:

Вариант 1:

20%*10=2

Используя Приложение 1, рассчитаем сумму торговой набавки розничного звена:

Вариант 1:

32%*12=3,84

Рассчитайте розничную цену:

10+2+3,84=15,84

Задание 5. Рассчитайте цены на продукцию фитобара аптеки, используя метод «Затраты +». Учтите инфляцию.

Установить прибыль в размере 10% от расходов.

Рассчитайте стоимость чая в следующем квартале, если средний индекс цен на сырье будет равен общему среднему индексу цен, рассчитанному в Задании 1 для Вашего варианта.

Исходная информация в таблице 3.

Таблица 3

Показатель	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3
	Чай аппетитный	Чай витаминный	Чай желудочный
1. Затраты на приготовление 5 порций чая в руб.:
1.1.Стоимость сырья (СРЦ)	200.0	300.0	400.0
1.2.Другие переменные	150.0	200.0	250.0
1.3.Постоянные	100.0	100.0	100.0
2. Прибыль % от затрат	10,0	10,0	10,0

Ответ: Вариант 1

Сумма всех расходов на приготовление 5 порций чая = 200+150+100= 450 руб.

Стоимость 5 порций чая = 450*1,1=495 руб.

Стоимость 1 порции чая до изменения цен = 495/5=99 руб.

Средний индекс цен на сырье = 2,13.

Стоимость сырья с учетом инфляции = 200*2,13=426 руб.

Сумма всех расходов на приготовление 5 порций чая с учетом изменения стоимости сырья = 426+150+100=676 руб.

Стоимость 5 порций чая после изменения цен на сырье = 676*1,1=743,6 руб.

Стоимость 1 порции чая после изменения цен = 743,6/5=148,72 руб.

Цена 1 порции чая увеличится в 1,5 раз.

Увеличение цены на сырье повлекло за собой увеличение стоимости 1 порции чая в полтора раза.