8.4. Характер рекламы недвижимости в период кризиса. Основные рекламные приёмы [18, 254 - 261]

Реклама недвижимости в период кризиса

Рекламные приёмы в рекламе недвижимости

Покупка недвижимости на уровне рядового потребителя является наиболее крупной и значимой. У кого-то она происходит раз – два в жизни, у кого-то никогда. Поэтому к созданию рекламы недвижимости, а также девелоперских проектов необходимо подходить серьёзно и обдуманно.

Хронологически всю рекламу недвижимости последних лет можно поделить на два периода: докризисный (до осени 2008 г.) и кризисный (осень 2008 г. – настоящее время). В докризисный период недвижимость выступала как объект инвестирования свободных финансовых средств. Предполагалось, что недвижимость – это та вечная ценность, которая никогда не упадёт в стоимости и будет только расти. УТП значительного количества рекламы данного профиля строилось именно на посыле использования недвижимости (особенно элитной) как формы инвестирования: «Свободные деньги? Купи квартиру …». Кризис постепенно начал разрушать данную установку. Несмотря на коррупционные сговоры девелоперов, банков (которые держат сотни тысяч метров в залогах), риэлторов, меньшее количество строящихся площадей, цены на недвижимость упали от 1- 20 до 40 – 50% (в зависимости от класса и региона), однако по оценкам ряда аналитиков, цены будут падать ещё, причём существенно.

Исходя из этого, реклама недвижимости должна носить чёткий и отточенный характер, без лишнего юмора, без эмоций и лишней экспрессии. Так, совершенно бессмысленна реклама квартир от застройщика с изображением улитки, которая несёт свой дом на себе и слоган «Смени свой дом на новый», это образец неуместного использования образа и юмора.

В современной рекламе недвижимости надлежит пользоваться определёнными рекламными приёмами.

Это, прежде всего, такой приём, как демонстрация ценовых преимуществ. УТП, построенное на ценовых преимуществах, не так уж бессмысленно в рекламе недвижимости, как в рекламе иных товаров. Хорошим стимулом к совершению покупки недвижимости наяду с выгодным ценовым предложением может стать возможность рассрочки платежа, работа с ипотечными кредитами и иные комбинации, которые могли бы быть выгодными покупателю.

Второй приемлемый рекламный приём – демонстрация конкретного местоположения дома с показом планировки квартир и характеристикой инфраструктуры. На рекламном щите весь блок данной информации уместить достаточно сложно, а потому для достижения рекламной цели обычно используются листовки, предполагающие размещение рекламной информации с обеих сторон. Планировка – очень важный фактор, оказывающий влияние на принятие решения о покупке квартиры. Инфраструктура (наличие детсадов, школ) важна для семей, которые имеют детей. Большое количество транспортных маршрутов на остановке рядом с домом важно для тех, кто не имеет машины.

Конечно, каждый сегмент недвижимости имеет свою рекламную специфику: при рекламе дорогого элитного жилья для целевой аудитории фактор цены не так уж важен, в рекламе качественного жилья экономкласса цена является ключевым фактором, влияющим на принятие решения о покупке. Реклама пентхаусов, танхаусов, коммерческой недвижимости также имеет свою тематическую специфику (см. об этом: Назайкин А.Н. Недвижимость. Как её рекламировать. – М.: Вершина, 2007. – С. 184 – 222). Однако общие правила рекламы недвижимости и девелопмента остаются неизменными.