5.3.7. Сувенирная реклама

Сувениры как часть фирменного стиля

Три категории рекламных сувениров

Виды сувениров

Преимущества рекламных сувениров

Смысл сувенирной рекламы заключается в том, чтобы через подарок сформировать позитивное мнение об организации и под его воздействием выработать лояльность к организации, сделать человека её другом, партнёром, клиентом. Вместе с тем «сувенирка» поддерживает и закрепляет фирменный стиль и имидж организации в глазах различных целевых аудиторий [18, 86].

Реклама при помощи сувениров, на которых имеются надписи с именем или реквизитами рекламодателя, либо торгового обращения, используется для предметов длительного назначения. Рекламные сувениры обычно раздаются бесплатно заранее выбранной аудитории, получение такого презента ни к чему не обязывает. Они выступают «образцами доброй воли», напоминают потребителю о фирме, тем самым, иногда очень продолжительное время, выполняя рекламные функции. Сувенирная, подарочная продукция является необходимым дополнением фирменного, корпоративного стиля, служит как элементом укрепления внутрикорпоративных отношений, так и фактором продвижения бренда. Практически любой предмет, подходящий и имеющий ценность для целевой аудитории, может быть сувениром.

На сувенире желательно присутствие фирменной символики: наносится название фирмы, фирменный знак, слоган, адресные данные фирмы-дарителя (адрес, телефон, факс). Большие тексты на сувенирах не рекомендуются. Эффект достигается в связи с частым употреблением сувенира представителями целевой аудитории.

Преимущество следует отдать сувенирам, имеющим функциональную ценность для потребителя - авторучка, письменный прибор и пр. Считается, что постоянный зрительный контакт с логотипом будет иметь положительный эффект для увеличения лояльности потребителя.

Подарки - ценный, оригинальный предмет, имеющий тем большее значение, чем оригинальнее и своеобразнее он будет, в этом их главное отличие от сувениров. Рекламный сувенир отличается и от приза, получатель которого делает рекламодателю какое-то одолжение – приобретает товар, высылает купон, присутствует на демонстрации товаров и т.д. В отличие от сувенира, на призе, как правило, отсутствует рекламный текст.

Рекламные сувениры делятся на три категории [34, 77]: календари, мелкие изделия с надпечаткой и деловые подарки.

Календари презентуют чаще всего предпринимателям от мелких до крупных бизнесменов, представителей отраслей промышленности.

Изделия с надпечаткой многочисленны, среди них зажигалки, брелоки для ключей, записные книжки, шариковые ручки, комплекты канцелярских принадлежностей, блокноты, папки для бумаг, пепельницы, бювары, перочинные ножи, сумки, майки и т.д.

Деловые подарки представляют уже определённую ценность. Это чаще всего престижные вещи. Особо значимых партнёрам фирма может позволить преподнести и более дорогие сувениры, например, атташе-кейсы, бизнес-папки, миниатюрные настольные телефоны, калькуляторы-книжки, произведения искусства.

Основные виды сувениров: массовые сувениры, корпоративные бизнес-сувениры, VIP сувениры. Массовые сувениры производятся огромными тиражами с целью раздачи потребителям, поэтому такие сувениры чаще всего называют «промо-сувенирами». Промо-сувениры дарят на выставках, презентациях, при поздравлении партнеров или собственных сотрудников. Стоимость подобной сувенирной продукции редко превышает 300 рублей. Как правило, в эту группу сувениров входят канцелярские принадлежности (ручки, ежедневники, записные книжки с символикой компании). Они формируют позитивное отношение к фирме, поэтому рекомендуется периодически пополнять ассортимент промо-сувениров, так как однообразие может повлиять на эффективность воздействия, а мелкие приятные новинки всегда привлекают внимание.

Корпоративные бизнес-сувениры - это следующая категория сувениров, так называемые «адресные» сувениры стоимостью от 300 до 1500 рублей. Такие сувениры предназначены в основном для деловых партнеров и постоянных клиентов. Таким презентом могут быть ручки престижной марки, зажигалки, кожаные аксессуары, письменные приборы, часы. На эти сувениры также обязательно наносится символика компании-дарителя. Корпоративный сувенир – это значимая часть стиля компании.

Что касается сувениров VIP класса (подарков), то, несмотря на кажущееся изобилие предложений, на рынке корпоративных бизнес-сувениров оригинальных идей не так уж много. При выборе VIP сувенира следует помнить, что пик его популярности редко длится больше года, после этого любителям эксклюзивности придется искать новые подходы.

При том что список различных сувенирных выдумок постоянно пополняется, единую классификацию, которая включает в себя традиционные наборы, можно представить следующим образом [18, 87]:

1	Рекламный текстиль	Футболки, рубашки, толстовки, майки, трусы, бейсболки, кепки, козырьки, зонты, ветровки, сумки, фартуки, прочий текстиль
2	Сувенирная продукция	Пластиковые, деревянные и металлические ручки, футляры и чехлы, зажигалки, брелоки (пластиковые, металлические, брелоки-рулетки, брелоки-фонарики, брелоки-открывалки)
3	Бизнес-подарки	Канцелярские подарочные наборы. Ежедневники, еженедельники, визитницы, планинги, телефонные книги, портфели, портмоне
4	Промо-сувениры	Кружки, пепельницы, значки, флаги и вымпелы. Памятные издания книг, награды, полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, бэджи, шнурки, ленты
5	Электроника, компьютер	Электроника, радио, калькуляторы, uzb-флэшки, часы (настольные, настенные, дорожные), CD и DVD с логотипом и фирменным стилем компании, компьютерные мыши, компьютерные устройства и различные электронные сувениры
6	Сезонная продукция	Новогодние сувениры. Подарки на 23 февраля, 8 Марта, день рождения компании и прочие праздники и памятные даты
7	Полезные мелочи	Пивные стаканы и кружки, посуда для чая, кофе, фляги и фляжки, бокалы, рюмки, фужеры, стопки, монетницы, вазы, шкатулки, пляжные принадлежности, игры, декоративные сувениры, антистрессовые игрушки (антистрессы)
8	Продукты и напитки	Шоколад с логотипом, конфеты с логотипом, напитки с логотипом (в том числе подарочный алкоголь)

Как и всякому рекламному средству, сувенирам присущи достоинства и недостатки. Крупный недостаток заключается в том, что на мелких изделиях мало места для надпечатков. Сувениры имеют цену, поэтому аудитория всегда ограничена [34, 77].

Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероприятия, представляя собой важный элемент прямого личного воздействия. Этот вид рекламы имеет очевидные преимущества [34,78]:

- рекламные сувениры бьют почти в цель. Рекламодатель способен полностью контролировать рынок, так как можно создать сувениры для охвата заранее отобранной аудитории, в точно выбранное время рекламное обращение высказывается непосредственно целевой аудитории;

- рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их могут постоянно держать в таких местах, как бумажники, карманы, на стенах контор, в рабочих столах или на них, в доме и даже в спальне, куда обычно не проникает ни одно другое средство рекламы;

- рекламные сувениры – полезные и выгодные предметы, имеющие собственную ценность, принимаются получателями охотно и с благодарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признательности;

- они обладают долговременной ценностью, не только обеспечивают прочтение рекламного обращения при первом же воздействии, но и производят многочисленные повторные впечатления при хранении и использовании подарка, а также при демонстрации его третьим лицам;

- рекламные сувениры недороги при создании как для заранее отобранного, так и для массового рынка, и поскольку они не конкурируют с прочими средствами рекламы, их можно использовать в рамках реальных компаний наряду с остальными.

Так как большинство людей ассоциируют качество сувенира с солидностью фирмы, прослеживается тенденция увеличения средней стоимости сувенирных изделий.

Практика самостоятельного производства сувенирных изделий доступна немногим организациям. Чаще они прибегают к системе заказов сувенирных изделий с необходимой атрибутикой либо к закупке этих изделий и последующей их «доработке» путём оснащения их фирменными наклейками, гравировкой и т.п. Немаловажное значение имеет упаковка сувениров – коробки, упаковочная бумага, пакеты, полиэтиленовые сумки и т.п. с фирменной символикой дарителя [26, 171]. Изготовлением сувенирной продукции занимается огромное число компаний, специализирующихся на дизайне и типографической деятельности. Способы изготовления сувенирки разнообразны [18, 88]. Широкое распространение получили приведённые ниже типы изготовления.

Тиснение - используется для печати на ежедневниках, планнингах, органайзерах, удостоверениях, записных книжках. Также широко применяется в полиграфии – в изготовлении визиток, открыток, приглашений и др.

Вышивка - используется для нанесения на текстиль. Осуществляется в автоматическом режиме с помощью компьютерной программы. На выходе получаются долговечные изображения. Вышивка делается на футболках, полотенцах, тапочках, шевронах, нашивках и др.

Лазерная гравировка - применяется для нанесения логотипа на металлические предметы: металлические ручки, зажигалки, брелоки, термосы, фляги. С помощью лазерной гравировки можно изготовить шильды. Также применяется для нанесения изображений на дерево и лазерная гравировка антистрессов.

Деколь - используется для нанесения на кружки, тарелки, стекло, бокалы, пивные кружки. Преимущества нанесения логотипов методом деколирования – большое поле запечатки, прочность нанесения.

Шелкография - с помощью шелкографии делается печать на футболках, бейс-болках, дизайнерской бумаге, печать визиток, ветровок, зонтов, флагов. Изображение, выполненное с помощью шелкографии, не стирается.

Тампопечать - применяется для печати на ручках, зажигалках, брелоках, антистрессах, пластике, стекле, металле и др. Тампопечать отличается низкой себестоимостью оттиска и широкой сферой применения.