83.Причины использования, особенности и основные решения международного маркетинга

Причины выхода компаний на международный рынок

-Стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности.

-Ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве.

-Возможность улучшить своё финансовое положение за счёт высокой эффективности экспорта.

-Стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортёра.

-Обеспечение конкурентного преимущества в отечестве за счёт приобретения международного маркетингового опыта и международного бенчмаркинга.

-Возможность получения иностранной твёрдой валюты.

-Заимствование за рубежом ценного производственного опыта.

84.Анализ среды международного маркетинга

Анализируются факторы международной маркетинговой среды:

- макросреде (политико-правовые, экономические, демографические, научно-технические, социокультурные и т п);

- мезосреда (международная среда внутрикорпоративных связей ТНК (ТНБ), МНК, ГЛК, интракорпоративна я маркетинговая мезосреда1);

- микросреде (потребители, конкуренты, поставщики, посредники, международные контактные аудитории)

Прежде чем принимать решение об участии во внешнеэкономической деятельности, предприятие должно совершенно разобраться в среде международного маркетинга, в частности в системе международной торговли, которая в значительной мере зависит от внешнеэкономической политики правительств отдельных государств.

Совокупность форм и методов влияния государственных органов на экономические связи между странами соответственно государственным и национальным интересам, целей и задач формирует государственное регулирование внешнеэкономических связей. Известные два основного направления регулирования:

- протекционизм — деятельность, направленная на защиту отечественного

товаропроизводителя;

фритредерство политика свободной торговли.

Для большинства стран характерная комбинация этих подходов. Поэтому, осуществляя продвижение товара на другие национальные рынки, фирма может столкнуться с определенными торговыми ограничениями: тарифами, квотой, эмбарго, валютным контролем, нетарифными торговыми барьерами.

Таможенный тариф — это систематизированный перечень собрания, какими правительство конкретного государства обкладывает некоторые товары, которые их ввозят в страну или вывозят из нее. Применяется для увеличения государственных доходов или защиты местных производителей.

Квота - количественное ограничение ввоза в страну товара для сохранности неизменного курса иностранной валюты, защиты местных производителей и недопущения роста безработица.

Эмбарго -- запрет на импортирование определенного товара.

Валютный контроль - - государственное регулирование объема денежной наличности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты.

Нетарифные торговые барьеры — ограничения в международной торговле, которые предусматривают дискриминацию предложений из конкретной страны в виде стандартов, дискриминационных относительно товаров любой страны.

Важное значение для успешного выхода на рынок отдельных государств имеет знания экономической среды каждой из них, а именно:

· структуры промышленности (натуральное хозяйство; экономика, опертая на экспортировании сырья; экономика с промышленностью, которая развивается; экономика с развитой промышленностью);

· системы распределения дохода (очень низкий доход на семью; преимущественно низкий доход; очень низкий/очень высокий; низкий/ средний/высокий; преимущественно средний доход на семью).

Разные страны отличаются одна от одной и своей политико-правовой средой. При решении вопроса об установление делового отношения с той или другой страной необходимо учесть по меньшей мере пять факторов

Отношения к иностранным предпринимателям. В одних государствах оно может быть доброжелательным, в других - отрицательным. Например, Мексика продолжительное время привлекает иностранные инвестиции, предлагая иностранным предпринимателям льготы и услуги при выборе размещения предприятий. А Индия требует от экспортеров соблюдения квот, блокирует некоторые валюты, ставит условие введения в руководство новосоздаваемых предприятий большого количества своих граждан.

Политическая стабильность. Изменение правительств может служить причиной изменения политического курса, иногда резкого. Собственность иностранных фирм может быть национализирована, ее валютные счета заблокированы, могут вводиться новые квоты и налоги.

Монетарные правила. Предусматривают валютные ограничения и колебания обменных курсов валют, которые могут послужить причиной потерь фирмы в процессе внешнеэкономической деятельности. Поэтому большого распространения в мировой практике приобрела встречная (компенсационная) торговля, то есть международная торговля, связанная с прямым или косвенным обменом товара на товар. Формами такой торговли есть бартер, компенсации (выкуп) и встречная торговля. Сегодня близко 25 процентов объема международных коммерческих соглашений осуществляется на основе встречной торговли.

Правительственная бюрократия. Способность местного правительства организовать эффективную систему помощи иностранным фирмам и эффективную таможенную систему, надежную маркетинговую информацию и прочие факторы, которые оказывают содействие успешному осуществлению предпринимательской деятельности.

Не последнюю роль в планировании международной маркетинговой программы фирмы сыграет культурная среда целевого рынка. Культура предусматривает набор основных ценностей, представлений, желаний и поведения, заложенных у членов общества семьей и другими общественными организациями. Она совершает влияние на рыночное поведение потребителей, которое иногда может быть непредвиденной и соответственно влиять на маркетинговые решения фирмы (например, обычный француз использует почти в два раза больше косметических средств, чем его жена).

Не последнюю роль в планировании международной маркетинговой программы фирмы играет культурная среда целевого рынка.

Культура предусматривает набор основных ценностей, представлений желаний и поведения, который заложен у членов общества семьей и другими общественными организациями и включает знания, искусство, мораль, веру, законы, обычаи и любые другие способности и привычки.

Чем высшая культура, тем четче определенные правовые акты и законодательная система, которая помогает избегать конфликтных ситуаций и легче проводить демократические преобразования.

Различают:

· Культуру высокого контекста – в между личностных отношениях наибольшую роль играют интуиция и ситуация, а также традиции (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерный для народов Азии.

· Культура низшего контекста – все между личностные отношения формализованные, влияние традиций отсутствующий. Этот тип культуры характерный для Европы, США.