2.2. Сравнительная характеристика автомобилей премиум - сегмента

Компания «Порше Руссланд» является дочерним предприятием немецкой автомобильной компании «Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG». В России компания была зарегистрирована в августе 2003 года и является генеральным импортером автомобилей Порше. В течении пяти лет дилерская сеть ПРУ пополнялась шестнадцатью дилерскими предприятиями. Освоение российского рынка продолжается.

В сентябре 2006 года состоялось открытие автомобильного центра «Порше Центр Тюмень» на ул. Пермякова – 94, который включает в себя как отдел продаж, так и сервис. Это единственный в Тюменской области официальный диллер «Dr. Ing. h.c. F. Porshe AG», где представлены инновации в конструировании спортивных автомобилей, которые всегда превосходят ожидания, стали доступны жителям и гостям города.

Автосалон Porsche компании «Спорт-Престиж» предлагают вниманию клиентов полный модельный ряд автомобиле производителя: купе 911 Carrere, 5-ти местный внедорожник Cayenne, Cayman, «гран Туризмо»-911 Targa.

Cayenne – безусловный лидер продаж Porsche хотя в первой половине прошлого года доля в модельном ряду марки была на 15% больше. [2]

Несмотря на то, что на массовый успех автомобиль такого класса не рассчитан, первое поколение превзошло все ожидания.

Модель представляет палитра двигателей объемом 3,0; 3,6 и 4,8 л. Самой популярной версией в 2012 году, как и в 1 полугодии 2013, остается Cayenne S (чуть более 40% продаж); 400 Л.С. и 4,8 – литровый мотор. [5]

На втором месте – 500-сильный Turbo. Цена обеих модификаций на порядок отличается от базовой: первая – на миллион рублей (25%), вторая – почти на 50, поэтому некоторое подорожание второго поколения вряд ли отрицательно отразится на продажах. [3]

В базовом оснащении представлены тонированные стекла, аудиосистема с сенсорным экраном и 10 динамиками, обогрев передних сидений с электрорегулировками и частично кожаная отделка салона. Более дорогое исполнение дополнено (в случае 5) ксеноновыми фарами и большим количеством подушек безопасности. Гораздо больше можно найти в опциях.

Таблица 2.1.

Характеристика Porsche Cayenne

Критерий	Данные
Цена от (руб.)	3103000
Продажа за I полугодие	415
Доля в продажах марки	65,2%
Доля в сегменте рынка	0,96%
Прогноз продаж на 2010 год	1200
Количество дилеров в России	18

В качестве альтернативных автомобилей выступают BMW X6, Infiniti FX, Lexus GX.

Рассмотрим сравнительную характеристику этих моделей.

Что касается BMW X6, количество проданных автомобилей всех моделей серии Х за первые шесть месяцев значительно возросло по сравнению с прошлым годом, а так же Х6 еще смог увеличить долю в продажах марки в сегменте на 2, 1%.

Ряд моторов кроссовера включает в себя два бензиновых (3,0; 4,4 л) и два дизельных (3,0; 4,4л). Самым продаваемым как по итогам 2012, так и за 1 полугодие 2013 остается 35i (48%), а второе место в этом году занимает дизельный 30d (21%), вместо 50i. В целом, несмотря на локальную сборку, цену назвать экономичной нельзя, так что Cayenne отстает на 33 рублей.

Выявлен серьезный недостаток - базовая комплектация, исключающая слишком много пунктов для автомобилей премиум-класса. Например, нет подогрева сидений.

Из доступного оборудования заслуживают упоминания ксеноновые фары, сиденья с частичной электорегулировкой, автоматический привод крышки багажника.

Несмотря на богатство модификаций обоих автомобилей и стильный дизайн, Х6 проигрывает по части уже включенного оснащения и опций, которые во всем объеме представлены лишь в самой дорого версии ActiveHybrid.

Таблица 2.2.

Характеристика BMW Х6

Критерий	Данные
Цена от (руб.)	3136000
Продажа за I полугодие	1364
Доля в продажах марки	14%
Доля в сегменте рынка	6,69%
Прогноз продаж на 2010 год	2400
Количество дилеров в России	53

Далее рассмотрим Infiniti FX. За первые шесть месяцев 2013 года, наблюдается рост в классе полноразмерных кроссоверов. Вклад FX в продажи марки теперь составляет 60%, как было три года назад.

Среди моделей с бензиновыми двигателями объемом 3,7 (333л.с.) и 5,0 л (400 л.с.), агрегатирующихся с АКПП, по популярности (за 1 полугодие) безоговорочно лидирует первый (92%; вкупе с предшественниками – 3,5 л).

Список оборудования в сочетании с необычным дизайном делает автомобиль серьезным конкурентом. Уже в стандартной комплектации, которая интереснее, чем у Cayenne, есть отделка натуральным деревом и кожей, датчики дождя и света, камера заднего вида и парковочный дисплей, а также передние сиденья с подогревом и вентиляцией.

FX изначально доступнее Cayenne, на 20%, его стоимость не выйдет за рамки 3 миллионов рублей, даже при самой полной комплектации.

Можно сделать вывод, что этот автомобиль составляет серьезную конкуренцию Cayenne.

Таблица 2.3.

Характеристика Infiniti FX

Критерий	Данные
Цена от (руб.)	2490000
Продажа за I полугодие	1114
Доля в продажах марки	60,8%
Доля в сегменте рынка	5,47%
Прогноз продаж на 2010 год	2100
Количество дилеров в России	10

Еще одной альтернативной моделью является Lexus GX, который завоевал уже почти 20% в общем объеме продаж. Доля в классе также настраивает на оптимизм (с учетом недавнего поступления на рынок) лишь за пять месяцев - 1,83%. [3]

На фоне конкурентов, правда, единственный бензиновый двигатель объемом 4,6 л (926) л.с.) выглядит довольно невыгодно, но уже в стандартном исполнении имеют место преимущества, отсутствующие у Cayenne: ксеноновые фары, люк, камера заднего вида, кожаный салон. Все это на 123тыс. руб. доступнее, чем базовая версия Cayenne. Далее в исполнениях Executive, Premium и Luxury появляются подогрев руля и датчики парковки, а также ряд развлекательных систем (DVD- чейнджер, мониторы для пассажиров второго ряда). Но комплектации фиксированные, и вариантов отделки салона, и в целом индивидуализации почти нет.

«Топовая» версия GX имеет стоимость 3 456 000, что намного ниже цены как Сayenne S, так и Turbo. Однако 296-сильный мотор - серьезное препятствие для того, чтобы эти модели конкурировали. У японской модели (385 л.с.) по сравнению с немецкой (500 л.с.) отсутствует спортивный характер, за который потребители ценят Cayenne.

Таблица 2.4.

Характеристика Lexus GX

Критерий	Данные
Цена от (руб.)	2980000
Продажа за I полугодие	787
Доля в продажах марки	18,7%
Доля в сегменте рынка	1,83%
Прогноз продаж на 2010 год	1900
Количество дилеров в России	23

Таким образом, можно отметить, что Cayenne играет важную роль для увеличения объема продаж Porsche. Этот автомобиль обладает более высоким техническим потенциалом при меньшем расходе топлива. При этом цена его является не самой высокой среди автомобилей данного класса. Среди возможных клиентов данной модели следует выделить несколько групп – желающих заменить свой автомобиль, желающих купить автомобиль более высокого класса, желающих приобрести другой автомобиль марки Porsche, а также желающих приобрести новый Cayenne взамен старого.