Оценка рынка сбыта

Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. – одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе.

Для того, чтобы внедрить и добиться устойчивого роста объема продаж новой продукции, необходимо досканально изучить свой рынок, то есть провести маркетинговые исследования покупателей.

Планируемый объем производства ~360000 штук в год.

Мы планируем открыть сервис-центр, когда расширим производство, в нем будет производится ремонт техники. В дальнейшем планируем подписать договора на реализацию кофемолок с оптовиками, которые будут распространять продукцию по всей России.

Предполагаемыми покупателями могут быть любые люди, но в большей степени мы будем ориентироваться на молодые семьи, так как именно они наибольшее предпочтение отдают бытовой технике, желая сделать свою повседневную жизнь более комфортной и простой.

Оценка конкурирующих товаров

К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам.

При объективной оценке конкурентов, выявлении их достоинств и недостатков можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно.

Проанализировав ситуацию на рынке сбыта, мы пришли к выводу, что главными конкурентами являются такие крупные зарубежные производители как «Vitek», «Bosch», «Tefal».

Продукция данных фирм отличается хорошим качеством, современным дизайном, простотой применения. Основными недостатками являются высокие цены и сложности в проведении гарантийного ремонта. Судя по объемам сбыта, можно сказать, что их товары не полностью удовлетворяют потребностям покупателей.

ООО «Trust» имеет в этом плане некоторые преимущества. Постоянным торговым партнерам мы устанавливаем скидку в размере 15%, а также, при расширенных распродажах к праздничным дням, нашим клиентам мы предлагаем скидку в размере 5%.

Отличительной особенностью ООО «Trust» является единство поставок. Закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всех комплектующих и расходных материалов, что идеально с точки зрения гарантии качества.

У зарубежных фирм-производителей нет возможности вовремя проводить гарантийный ремонт и поставлять комплектующие, в то время как ООО «Trust» обеспечит гарантийный ремонт в максимально короткие сроки.

Стратегия маркетинга

Ценообразование является важным этапом формирования финансовых результатов деятельности предприятия. Цены на рынке производства данного вида продукции уже сформированы и достаточно устойчивы. Формирование товаропроизводителем цен на свою продукцию должно быть ориентировано на его стратегические цели и учитывать существенные государственные, общественные и другие критерии ограничения. Наша фирма в условиях отсутствия замеров эластичности спроса по цене в качестве базового метода ценообразования выбрала метод установления цены с ориентацией на цены конкурентов. В соответствии с этим методом в качестве основы цены расчета выбирается цена конкурента на рынке и определяется равнозначная или более низкая цена товара по отношению к среднерыночной. Подсчитав издержки производства, мы установили более низкую цену нашего товара по сравнению с конкурентами.

Для продвижения товара на рынке ООО «Trust» задействовала рекламные компании: это реклама в СМИ (газетах «Евразия» и «Комсомольская правда»), по телеканалам ТНТ, Первый, Россия, НТВ, СТС, реклама по радио, а также проводятся презентации и выставки товаров.

Система товародвижения включает транспортирование, складирование и непосредственную продажу товара. Наша фирма будет распространять свою продукцию в некоторые города России и уже магазины, с которыми подписаны договора, будут реализовывать кофемолки непосредственно потребителю.