Ведение

Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

В торговом процессе должно быть не меньше 2 участников: покупатель и продавец.

В комплекс действий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение соотношение спроса и предложения на товары рынка интересующего контрагентов (одна из сторон договора) товара, его реклама, деятель­ность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Договор является основным регуляторов во внешнеэкономической деятельности предприятия и их партнера, который представляет собой коммерческое соглашение между 2 странами, предметом которого может быть аренда, купля-продажа товара и так далее.

М етоды торговли внешнеторговых операций

Прямые

Косвенные

Сделки состязательного характера

Метод прямых продаж.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (по­ставщиком) и конечным потребителем. В таком случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него без посредников. В этом случае, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.

Преимущества прямого метода продаж:

• сокращает издержки производства;

• снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников;

• связи с иностранными предприятиями, контракт с которыми позволяет лучшем относится к сделке.

Косвенные методы торговли.

Косвенный метод предполагает совершение операций через посредников, с заключение договора.

Критерии косвенного метода:

• товар пользуется массовым спросом, производитель не может самостоятельно выйти на покупателя;

• необходима помощь национального посредника;

• ограничения на ввоз.

Его преимущества:

• посредник обладает высокой коммерческой квалификацией;

• рекламные мероприятия создаются на высоком уровне, с условием, что посредник знает особенности потребителя;

• реализация товара в короткие сроки на выгодных условиях.

Недостатки косвенного метода:

• разрыв связей между производителем и потребителем;

• сильная зависимость имиджа от посредника.

К освенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:

комиссионные операции

дилерские операции

агентские операции

брокерские операции

Комиссионные операции.

Комиссионные операции выполняются комиссионными экспортными

и импортными фирмами по договору комиссии. Комиссионные экспортные фирмы по характеру взаимоотношений с представляемой стороной могут выступать в качестве продавца, покупателя и конфирмационного дома.

Стороны комиссионной операций:

комитент

комиссионер

Комиссионер – посредник только со стороны комитента. Он не покупает товары, а только совершает сделки за его счет. В договоре комиссии обычно оговаривают цену, по которой комиссионер будет продавать товары комитента, полномочия и функции сторон. Комиссионер отвечает за сохранность товара, но не отвечает за обязательства платежа со стороны комитента, а так же за свои посреднические услуги получает комиссию ( от 3,5 до 10%).

Дилерские операции.

Дилерские операции осуществляются многочисленными сбытовыми

посредниками – торговыми фирмами по дистрибьюторскому договору.

К таким фирмам относятся: торговые дома, экспортно-импортные компании, фирмы розничной и оптовой торговли, дистрибьюторы.

Дилерские операции осуществляются на основе котировок ценных бумаг. Под котировкой понимается предложение на покупку или продажу, содержащее наименование ценной бумаги, ее эмитента существенные условия сделки (количество акций, валюта расчета, сроки исполнения обязательств). Котировки на дилерском рынке могут быть объявлены только дилером – профессиональным участником рынка ценных бумаг. Все остальные участники торговой системы – брокеры – при выполнении клиентских заказов должны обращаться к дилерам соответствующих ценных бумаг.

Агентские операции.

Агентские операции – это юридические и фактические действия, связанные с продажей или покупкой товара и совершаемые одной стороной - агентом торговым по поручению другой стороны - принципала на основании заключенного между ними агентского договора.

Брокерские операции.

Брокерские операции – это установление контакта через посредника – брокера (брокер – это лицо, содействующее сбыту или приобретению товара, но не считающееся стороной договора ни с позиции продавца, ни с позиции покупателя) контакта между продавцом и покупателем.

Главная роль брокера сведение сторон, которые не берут на себя обязательств по сделке. Он не является ничьим представителем. В обязанности брокера входит подобрать контрагент для каждой сделки, строго выполнять требования клиента о количестве, качестве и цене товара.

Сделки состязательного характера включают в себя:

Товарные биржи

Аукционы

Международные торги (тендеры)

Товарные биржи.

Товарная биржа — постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары. Она является коммерческим посредником, которая содействует в заключение сделок.

Функции товарной биржи:

• регистрация биржевых цен

• подготовка биржевых контрактов

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок

• ценообразование

• информационная функция

• страхование рисков от изменения цен

• регулировка торговых операций, размещение торговых споров, упорядочение оптовой торговли