V. План маркетингу
План реалізації маркетингової стратегії розглянемо на конкретному прикладі. Ви зареєстрували дистриб’юторами своїх брата, сестру та подругу. Утворилося три гілки. Вони запрошують на роботу своїх знайомих та друзів, які утворюють цілу групу, збільшуючи обсяги продажу (рис. 1). Обсяги продажу зазначено в дужках у грн.
Рис. 1. Схема розповсюдження косметичної продукції
Vі. Джерело та обсяг потрібних коштів
Для того щоб стати нашим дистриб’ютором, необхідно 200 грн. початкового внеску для закупівлі першої партії товару.
Vіі. Фінансовий план та оцінка ризику
Працюючи у нас Ви будете отримувати дохід від продажу. Уявіть, що за день Ви продаєте тільки один популярний продукт “Вічної молодості” – крем для рук і тіла “Вітамінчик”. Ви отримуєте від свого клієнта за крем 20 грн., а закуповуєте його за ціною – 14,5 грн. Отже, Ваш прибуток становить 5,5 грн. Помноживши це на 30 днів, Ваш прибуток заробіток за місяць складе 165 грн. І це тільки від продажу всього-на-всього одного крему. А в асортименті “Вічної молодості” більше ніж 400 видів продуктів, що користуються постійним попитом, серед яких щомісяця є новинки і товари зі знижкою.
Додаткові переваги:
немає обмеження в доходах;
наша продукція близька до продукції першої необхідності;
гарантія якості;
Ви можете взяти продукцію в кредит;
каталоги розповсюджуються безкоштовно;
залежно від обсягів продажу підприємство додатково виплачує премії у розмірі від 3% до 21% від виручки.
Якщо протягом трьох місяців косметика не буде продана, то фірма гарантує дистриб’ютору повернення 60% вкладених у продукцію коштів.
Ми підвищуємо не тільки якість продукції, а й якість та результати Вашої праці. Ви дієте впевнено та надійно. Жодна косметична компанія на ринку України не надає кращої можливості для заробітку ніж “Вічна молодість”.
Ключі для самооцінки тестових завдань:
Заняття 4. І
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Б |
В |
Б |
А |
Б |
Заняття 6–7. ІІІ
1 |
2 |
3 |
Б |
А |
В |
Заняття 9. І
1 |
2 |
3 |
Б |
Г |
В |
Література
Гальчинський А.С., Єщенко П.С., Палкін Ю.І. Основи економічних знань: Навч. посіб. – К.: Вища школа, 1998. – 544 с.
Економіка: Підручник для 10 кл. загальноосвіт. навч. закл. / Г.О. Ковальчук, В.Г. Мельничук, В.О. Огнев’юк. – К.: Навч. книга, 2003. – 352 с.
Економічна теорія. Посібник вищої школи (Воробйов Є.М., Гриценко А.А., Лісовицький В.М., Соболєв В.М.) / Під заг. ред. Є.М. Воробйова – Харків – Київ, 2001. – 704 с.
Загальна економіка: Підручник / І.Ф. Радіонова та ін. За заг. ред. І.Ф. Радіонової. – 3-тє вид., доп. і перероб. – Кам’янець-Подільський: Абетка–НОВА, 2002. – 384 с.
Мініна О.В., Базілінська О.Я. Мікроекономіка: Навчальний посібник. – Київ: “Центр навчальної літератури”, 2004. – 351 с.
Мочерний С.В. Основи економічних знань – К.: Феміна, 1995. – 352 с.
Моя економіка: Підручник / Л.М. Кириленко, Л.П. Крупська, І.М. Пархоменко, І.Є. Тимченко. – К.: А.П.Н., 2002. – 320 с.
Основи економіки. Елементарна макроекономіка: Підручник для 11 класу загальноосвітньої школи / Під ред. акад. І.Ф. Прокопенка. – Харків: Бізнес Інформ, 1999. – 220 с.
Основи економіки. Елементарна мікроекономіка: Підручник для 10 класу загальноосвітньої школи / Під ред. акад. І.Ф. Прокопенка. – Харків: Бізнес Інформ, 1999. – 236 с.
Основи економічної теорії: Підручник / А.А. Чухно, П.С. Єщенко, Г.Н. Климко та ін.., За ред. А.А. Чухна. – К.: Вища школа, 2001. – 606 с.
Рекомендована література для самостійної роботи
Кисельов А.П. Основи бізнесу: Підручник. – К.: Вища шк.., 1998. – 191 с.
Прокопенко І.Ф., Ганін В.І., Соляр В.В., Маслов С.І. Основи банківської справи: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 410 с.
Савченко О., Семенченко Ж. Приватне підприємництво: запитання і відповіді. – 4-те вид., перероб. і допов. – Х.: Фактор, 2001. – 128 с.
Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – Издание третье, переаб. и доп. – М.: КноРус, Издательство ГНОМ и Д, 2000. – 360 с.
Сизоненко В.О. Підприємництво: Підручник. – К.: Вікар, 1999. – 438 с.