Концепция лидеров мнения.
Для повышения убеждающей силы сообщения коммуникатор должен ориентироваться на позицию лидеров мнения! Оно сработает как бы с осколочным эффектом – кумулятивным.
Аудитория может состоять из членов одной или ряда групп со свободным членством. Эти группы как правило, объединяют людей нечто общее в свори позиции
Коммуникатор может изучить и другие хар-ки своей аудитории – пол, возраст, раса, соц, статус, политич. предпочтения, уровень дохода, отношение к тем проблемам которые будут затронуты в сообщении и затронуть эту информацию в ходе своего сообщения. Наконец в начале своего выступления сосредоточиться на тех вопросах, в решении которых коммуникатор согласен с аудиторией. В таком случае ему будет гораздо проще прийти к согласию по тем проблемам, в кот его взгляды с аудиторией расходятся.
Чтобы поддержать своё сообщение коммуникатор может воспользоваться помощью авторитетов, кот имеют весомое значение
Очень важно помнить, что любое сообщение должно быть адаптировано в соответствии с интересами большинства аудитории. В особенности это важно если коммуникатор не имеет возможности тщательно исследовать аудиторию
Сучестия(не разобрал) – это особая хар-ка человеческой психики, кот. Проявляется в принятии конкретных решений. Без логических оснований для их принятия.
Согласно исследованиям американских и английских учёных Эрвина Бетингхаоса и Джеймса Брауна существует некий краткий свод приёмов, который использует практически каждая пропагандистская система:
Большинство из приёмов о которых пойдёт речь апеллирует уже к сознанию среднестатистич. Человека, стереотипам, установкам.
Если коммуникатор передаёт сообщение, учитывая существующие в его аудитории психологические установки, а также интеллектуальный уровень, то он обнаружит, что его мысли, идеи найдут благодарных слушателей:
Использование стереотипов
Национальный стереотип – еврей, русский, капиталист, коммунист, ботаник, гей…
Замена имён – предполагает активную работу с ключевыми словами. Какие – то обязательные на них делают смысловой акцент, а какие – то нежелательные, кот. Либо табуируются, либо заменяются (спекуляция – свободная торговля)
Отбор фактов – очень часто в пропаганд. Системе соответствует отбор тех фактов, которые выгодны этой системе.
Откровенная ложь
Повтор – приём, который кот функционирует на всех уровнях и во всех методиках пропаганды – от слогана, до супер больших массовых акций.(Один народ, один рейх, один фюрер)
Утверждение. Пропагандист крайне редко вступает в дебаты. Он не спорит, он утверждает. С точки зрекния масс психологии отсутствие контекста, кот ставит некую фразу или тезис под сомнение – обеспечивает её успех. У пропаганды одна сторона медали
Указание на врага. Этим достигается двойной эффект
- уводится агрессивность от пропагандиста
- усиливает ощущение общности у целевой аудитории
8) Обращение к авторитету. Образ связанный с отцом, матерью. Приём, который рассчитан на повышения уровня сулестии(не точно). (Наука спорт политика). Этот приём может работать от текстового до особого уровня событий.
Категории медиапсихологии
Пронина Е.Е.
Самое удивительное заключение не в откровенности и не в цинизме приёмов манипуляции, а в том, что аудитория знает практически всё об этих приёмах и методах но реагирует так, как будто бы не знала. С другой стороны ощущение абсолютной управляемости общества сменяется ощущением абсолютной неопределённости. Зачастую попытки контроля приводят к другому результату.. Массовая коммуникация с точки зрения психологии – это система саморегуляции коллективного самосознания. По сути это автокоммуникация (если рассматривать общество как единый организм).
Любую нервную систему можно перезагрузить. В таком случае поведение коллектива может смениться на поведение толпы, клоторая гораздо хуже поддаётся управлению и манипуляции.
Есть понятия коллективн мышления:
- аудитория
- масс аудитория
- толпа инстинкт
Степень управляемости массовой аудитории – это условная категория
Если использовать аналогию с магнитным полем (физич опыт с мет стружкой), то в магнитном поле массовой коммуникации индивид. Намерения, потребности группы соц. институтов подвергаются мощному действию силы надличностных факторов
Интернет, где самоорганизация главный принцип существования. Интернет сделал возможными такие информационные технологии, о которых раньше говорилось лишь в теории. Интернет мышление человека приобрело особые свойства. Этот формат мышления принято называть нет-мышлением (одна из категорий медиапсихологии)