1.4 Заключение по этапу 1

В ходе выполнения предконтрактной подготовки необходимо было:

– выбрать рынок (рынки);

– выбрать торгового партнёра;

– определить формы коммерческого сотрудничества с контрагентом.

Наша фирма получила предложения от трех фирм: Германии, Италии и Испании на поставку оборудования на разных условиях. Выбор рынка проходил посредством исследования экономической, торгово-политической и культурной среды предложенных стран.

В процессе выполнения маркетингового исследования с применением метода экспертных оценок было выяснено, что для коммерческого сотрудничества нашей фирме больше подходит рынок Германии, так как с точки зрения экономической, торгово-политической и культурной среды Германия является наиболее привлекательным партнером. Правильность выбора была подтверждена оценкой платежеспособности контрагентов.

Кроме этого, были рассмотрены законодательные и нормативно-правовые акты стран, регулирующие осуществление импортно-экспортных операций. Также была спроектированная схема осуществления сделки.

2 Совершение сделки

2.1 Выбор условия поставки

Выполнила А. Козлова

На основе Инкотермс-2010 производится обоснование вариантов коммерческих условий поставок, а так же совокупность обязательств сторон по перемещению товара от продавца к покупателю и наоборот.

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

Исходя из условий, осуществляется поставка оборудования для легкой промышленности Красноярского края из Германии. Стоимость оборудования 25 млн. долл. США, поставщик из Германии в случае авансирования предоставляет скидку 5%, и кредитование 10 %.

1. Скидка (5%) = 25 000 000 * 0,05 = 1 250 000

2. Кредитование (10%) = 25 000 000 * 0,1 = 2 500 000

Итого: 1 250 000 + 2 500 000 = 3 750 000

25 000 000 – 3 750 000 = 21 250 000 долл. США

Перевозка оборудования из Германии в Красноярск производится воздушным транспортом.

Сумма сделки – 21 250 000 долл. США = 637 500 000 руб. (курс доллара принимаем равным 30 рублей).

Вес груза – 1 666 тонн.

Расстояние перелета – 6 262 км.

Стоимость транспортировки – 1,5 тыс. руб. за 1 тыс. км на 1 т.

Стоимость погрузки-разгрузки – 1,5 тыс. руб. за 1 тыс. т.

Страховые услуги при перевозке воздушным транспортом – 2,5% от суммы сделки.

Таможенное оформление – 10% от стоимости товара и 0,5 евро за 1 т.

( 0,5 евро = 22,5 рубля)

Импортная пошлина – 5% от таможенной стоимости.

Все расчеты представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Расчеты по базисам поставки

Показатель	Всего		Условия поставки
			EXW		FCA		CIP
1)Стоимость товара (с учетом скидки)	637 500 000 руб.		637 500,0		637 500,0		637 500,0
2)Сборы за таможенное оформление и таможенные пошлины	637 500 000*0,1+1666*22,5= 63 750 000+370485 = 64 120, 485 тыс. руб.		64 120,485		-		-
3) Импортная лицензия	637 500 000*0,05 = 31 875,0 тыс. руб.		31 875,0		-		31 875,0
4) Транспортные расходы	1666*1,5*6,262= 15 648,738 тыс. руб.		15 648,738		15 648,738		-
5)Погрузо-разгрузочные работы	1,666тн*1,5 тыс. руб. = 2,499 тыс. руб.		2, 499		2,499		2,499
6) Страхование основной перевозки	637 500,0 * 0,025 = 15 937,5 тыс. руб.		15 937,5		15 937,5		15 937,5
Итого (тыс. руб.):		765 084, 222		669 088,737		685 314, 999

Анализируя таблицу 12, можно сделать вывод, что наиболее выгодной для покупателя будет доставка FCA, при которой продавец берет на себя ответственность за получение лицензий и таможенных пошлин, а остальную ответственность берет на себя покупатель.

Распределение обязанностей покупателя и продавца при сделке FCA представлено в таблице 13.

Таблица 13 – Обязанности продавца и покупателя в соответствии с условиями FCA

Обязанности продавца

Обязанности покупателя

- предоставить Покупателю в соответствие с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей; - при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или других разрешения для экспорта товара; - предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование; - передать товар Перевозчику или другому лицу, указанному Покупателем, в оговоренном месте в определенную дату или в согласованный период.

- уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара; - за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара; - за свой счет осуществить перевозку товара до согласованного места поставки; - нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца; - нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, включая расходы по импорту товара. Расходы, связанные с экспортом, оплачивает Продавец; - уведомить Продавца о названии Перевозчика, месте доставки товара, способе транспортировки, дате или сроке поставки товара.