Исходные данные

Поступило три предложения на поставку оборудования для предприятия легкой промышленности Красноярского Края из Германии, Италии и Испании, стоимости 25 млн. долл. США. Поставщик из Германии в случае авансирования сделки предлагает скидку в 5% и возможность кредитования в размере 10% от стоимости оборудования, поставщик из Италии – кредит в размере 15%, а Испании кредит и скидку в размере 10%.

Возможна оплата оборудования и продукцией, которая будет выпускаться после его монтажа и пуска на полную мощность

Производительность импортируемого оборудования – 200 тыс. ед. продукции в год. Усредненные затраты на изготовление продукции составляют 200 долларов в США за единицу. Прибыль предприятия возможна в пределах 15%. Валюта платежа – доллары США.

Качество продукции, выпускаемое на этом оборудовании, позволяет реализовывать ее по более высоким ценам.

Необходимые для расчетов дополнительные исходные данные представлены в Справочной информации и могут дополняться самостоятельно.

1 Предконтрактная подготовка

1.1 Маркетинговое исследование

Выполнила К. Герасимова

На сегодняшний день главной особенностью рынка легкой промышленности является достаточно быстрая отдача вложенных средств. Так, в 2013 году на товары легкой промышленности наблюдался рост цен на уровне 12,5% (год назад –12,7%). Из-за роста мировых цен на многое сырье сохраняется рост цен в текстильном производстве – 13,9% (18,2%). При этом мировые цены на оборудование легкой промышленности растут меньшими темпами: цены выросли за 2013 год на 7,1% (9,5% в прошлом году). Отрасль является достаточно привлекательной. Условия для приобретения оборудования улучшаются.

Отсутствие современного оборудования на рынке является серьезной проблемой. Состояние основных производственных фондов отрасли не позволяет производить высококачественную, сравнимую с зарубежными аналогами продукцию. Поэтому основным драйвером повышения конкурентоспособности российской продукции легкой промышленности является обновление оборудования.

В соответствии с заданием, поступило три предложения на поставку оборудования для предприятия легкой промышленности Красноярского Края из Германии, Италии и Испании, стоимости 25 млн. долл.

Далее подробнее рассмотрим каждого из поставщиков.

1. Германия

Экономика Германии является крупнейшей экономикой Европы. Германия является постиндустриальной страной, где основу экономики (от 70% до 78% в разные годы) составляют услуги, 23–28% – производство и агробизнес – 0,5–1,5%. Экономика Германии характеризуется хорошо развитой инфраструктурой и квалифицированной рабочей силой. В центр немецкой экономической системы поставлена предпринимательская деятельность государства, обеспечивающее равномерное распределение социальных благ в обществе. Также для экономики Германии характерна высокая степень индустриализации. По сравнению со многими развитыми странами мира здесь очень большую долю в производстве ВВП составляет промышленность – основное направление специализации ФРГ в мировой экономике. Промышленность Германии обеспечивает стране лидерство на многих мировых рынках готовой продукции. Следует отметить, что наиболее конкурентоспособными отраслями являются автомобилестроение; электротехническая промышленность; общее машиностроение (производство станков, различных приборов); транспортное машиностроение и т.д. Производство оборудования для предприятий – одна из наиболее развитых отраслей экономики.

2. Италия

Италия – высокоразвитая индустриально-аграрная страна. После мирового финансового кризиса в 2008 году, страна оказалась втянута в долговременную рецессию, характеризующуюся ростом внешнего долга, увеличением безработицы до рекордных значений, спадом производства и прочей деловой активности. Италия входит в число крупнейших производителей и поставщиков на мировой рынок продукции машиностроения, радиоэлектронной продукции, промышленного оборудования и некоторых продовольственных товаров. Машиностроение является одной из ведущих отраслей промышленности.

3. Испания

Экономика Испании является одной из крупнейших в мире. Испания находится в верхней пятёрке почти во всех секторах среднего технологического уровня, особо выделяясь, как производитель автомобильных запчастей и аксессуаров (десятое место в мире), промышленных станков и оборудования (15 место), продукции органической и неорганической химии (пятнадцатое место), изделий металлообработки (тринадцатое место) и обуви (третье место). Характерной чертой Испании является крайне низкая устойчивость экономики к различным кризисным явления, а также ярко выраженная зависимость от различного рода «мыльных пузырей» (недвижимости, перекретирования, внешних займов). Экономические кризисы 1993 года и 2008-2012 годов тяжело отразились на экономике страны, обнажив ряд традиционных слабостей Испании, отчасти обусловленных культурными причинами –понизившаяся конкурентоспособность экономики, связанная с вступлением страны в еврозону, а также низкая производительность труда по сравнению со странами северо-восточной Европы и Азии. В структуре экспорта доля высокотехнологичных отраслей в 2-3,5 раза ниже, чем у стран-лидеров ЕС. С другой стороны, Испания, несмотря на проблемы, занимает важное место в нескольких областях инноваций. Несмотря на продолжение расширения присутствия испанских компаний во всем мире, внешнеторговый баланс страны продолжает оставаться отрицательным.

Произведем обоснование выбора рынка посредством исследования экономической, торгово-политической и культурной среды конкретных стран (таблица 1).

Таблица 1 – Сравнение потенциальных партнеров по мировым показателям

Показатель	Германия	Италия	Испания
Экономическая среда
Место в рейтинге стран по величине ВВП	5	10	14
Место в глобальном рейтинге экономической конкурентоспособности	4	48	35
Место в рейтинге IMD	9	39	40
Место в рейтинге ВЭФ	4	35	49
Торгово-политическая среда
Место в рейтинге стран по уровню экономической свободы	26 (преимущественно свободная экономика)	92 (преимущественно несвободная экономика)	36 (умеренно свободная экономика)
Место в рейтинге стран по уровню вовлеченности в международную торговлю	13	49	31
Место в рейтинге правовых государств	12	31	20

Продолжение таблицы 1

Торгово-политическая среда
Место в рейтинге благоприятности деловой среды	20	73	44
Место в рейтинге взяточничества экспортных компаний за рубежом	25	11	-
Культурная среда
Место в рейтинге внешнего миролюбия стран	15	34	27
Место в рейтинге по уровню демократии	14 (полная демократия)	31 (недостаточная демократия)	25 (полная демократия)

Из приведенных рейтингов видно, что лидирующее положение по всем показателям занимает Германия, в то время как Испания существенно уступает лидеру. Италия характеризуется наихудшим положением по сравнению с двумя конкурентами.

Таким образом, с точки зрения оценки экономической, торгово-политической и культурной среды наиболее привлекательным партнером является контрагент из Германии.

Далее рассмотрим условия, предлагаемые поставщиками, которые приведены в таблице 2.

Таблица 2 – Условия поставки потенциальных партнеров

Условие	Германия	Италия	Испания
Стоимость оборудования, млн. долл. США	25
Скидка, %	5	0	10
Скидка, млн. долл. США	1,25	0	2,5
Кредит, %	10	15	10
Кредит, млн. долл. США	2,5	3,75	2,5
Итого, сумма скидки и кредита, млн. долл. США	3,75	3,75	5
Расстояние Красноярск – столица (Берлин, Рим, Мадрид), тыс. км	6,2	7,04	8,3

Не смотря на то, что поставщик из Испании предлагает более выгодные условия скидки, чем контрагент из Германии, разница расстояний между Германией и Испанией до Красноярска составляет 2,1 тыс. км, что существенно отразится на транспортных расходах. В силу наименьшей территориальной удаленности Германии от Красноярского края, а также достаточно выгодных условиях поставки (наличие скидки в отличие от предложения контрагента Италии), считаем, что выбор страны-кандидата должен быть осуществлен в пользу Германии.

И в заключении привлекательность каждого поставщика была оценена методом экспертных оценок (в качестве экспертов выступали участники группы). Результаты представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Выбор оптимального поставщика

Фактор	Вес фактора	Германия		Италия		Испания
		Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка
Конкурентоспособность продукции	0,2	9	1,8	6	1,2	7	1,4
Удаленность поставщика	0,18	9	1,62	8	1,44	7	1,26
Предоставляемая скидка	0,17	6	1,02	0	0	8	1,36
Надежность поставки	0,16	8	1,28	6	0,96	7	1,12
Время выполнения заказа	0,15	8	1,2	6	0,9	7	1,05
Условия кредитования	0,14	6	0,84	8	1,12	6	0,84
ИТОГО	1		7,76		5,62		7,03

Таким образом, наибольший интегральный показатель по наиболее важным требованиям, предъявляемым к экспортерам, получил поставщик из Германии. Следует отметить, что с точки зрения экономической, торгово-политической и культурной среды Германия также является наиболее привлекательным партнером.

На основании всех проведенных исследований и оценок, выбор торгового партнера осуществлен в пользу Германии.