12.Условия по страхованию товаров.

13.Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок.

1)Поиск подходящего партнера (контрагента).

Оценка надежности – количественные показатели деятельности, степень платежеспособности и кредитоспособности, степень доверия со стороны банков.

Все  показатели делят на Общие (продажи, прибыль, активы и проч.) и  Частные (способность фирмы выполнить обязательства по конкретному контракту)

2)оперативно-коммерческая работа по изучению фирм(Предварительный сбор данных о фирме, Текущее наблюдение за фирмой, Выявление новых фирм и организаций – возможных партнеров, Изучение фирменной структуры рынка по статьям экспорта и импорта, Наблюдение за деятельностью фирм-конкурентов)

3)Организация ценовой работы

Сравнительный метод – анализ  контрактных цен, биржевых  котировок, цен аукционов и торгов, справочных и прейскурантных цен.

Расчетный метод – метод удельной стоимости, метод приближенной калькуляции, Проведение конъюнктурного совещания.

После того, как круг возможных партнеров очерчен, начинается проработка осн. аспектов по сделке с целью подготовки осн. положений контракта. Рассматривается эффективность сделки ( ее определяет уровень цен, условия поставки, условия расчетов, объемы ответственности сторон за неисполнение сделки и др.вопросы)

Эф-ть эксп сделки: экспортный доход - эксп. затраты ( внутренняя цена товара+транспорт. расходы+ адм-управленч. расходы +организац.расходы) = эксп. прибыль, которая должна превышать внутренную прибыль от реализации на внутр.рынке. Коэф-ты эф-ти экспорта:

Эбазовй=Выручка от экс/ (внутр. цена тов.+ трансп. расходы+Орг. расходы+адм-упр расх.) Если больше 1, то экспорт эффективен.

Эальтернатив= (выручка от экс–внутр. цена –трансп.расх-адм-упр расх-орг расх)/(внутр выручку – внутр цена).если больше 1, то продажа товара на внутреннем рынке менее эффективна, чем экспорт

4)Начало коммерческой работы – установление контактов с партнерами. Реклама, нап-е каталогов, проектов в адрес потенц. Покупателей. Варианты уст-я прямых контактов.

Если инициатива от эксп-ра: Направить предложение (оферту) одному или нескольким иностранным покупателям, Принять и подтвердить заказ покупателя, Направить покупателю предложение в ответ на его запросс указанием конкретных условия будущего контракта или проформы контракта, Принять участие в торгах путем предоставления  тендера участникам торгов, Принять участие в ярмарках и выставках, Направить проформу контракта уже известному покупателю,  предварительно согласовав условия. направление оферт –письм. предложений о продаже опред. партии товаров на опред. продавцом ус-ях.

Твердая оферта  посылается только 1-му возможному покупателю  с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.Содержит: точное опред-епредлагаемого товара, страну проис-я, кол-во, минимальн срок поставки и максимал.кол-во за этот срок, базис поставки, цены или прейскурант. цены, скидки, ус-я кредита, ус-я и порядок платежа, срок д-я. Если покупатель не согласен с 1 или несколькими условиями оферты,  он посылает продавцу контроферту  с указанием условия и срока для ответа.

Свободная офертаДелается одновременно на одну и ту же партию  товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и потому не связывает оферента. Согласие покупателя с условиями свободной оферты  подтверждаетсятвердой контрофертой.  После подтверждения продавцом(акцепта) контроферты покупателя сделка считается заключенной.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя,он может направить потенциальному или уже известному продавцу  заказ; направить запрос производителю интересующих покупателя (импортера) товаров; объявить торги ,направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию; направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения. Рассмотреть предложения экспортеров на товары, представленные на ярмарках и выставках, и провести переговоры о их закупке.  Запрос-это документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в  покупке указанных в нем товаров, уточняющий некоторые  желательные условия, касающиеся поставки, адресуемый будущему поставщику с целью получения предложения., Цель запросов - получить лучшее предложение. В запросе указывается сколько  времени покупатель будет ждать оферту. Покупатель может прислать продавцу заказ, указав все  необходимые условия для изготовления или подготовки товара. Заказы направляются постоянным контрагентам. ( сприложением спецификации, условий упаковки, маркировки, базиса поставки, фирмы-экспедитора).

Заявка на инструкции по поставке - документ, выдаваемый поставщиком с просьбой к покупателю сообщать инструкции в отношении поставки заказанных товаров.

Письмо о намерениях - документ, при помощи которого покупатель информирует продавца о принятии в принципе его предложения и намерении начать переговоры по заключению контракта.