- •Понятие и функции страхования
- •2. Классификация видов страхования
- •3. Обязательное и добровольное страхование
- •4. Система и источники страхового права
- •5. Гражданско-правовое регулирование договора страхования
- •6. Государственный страховой надзор за деятельностью страховых организаций. Антимонопольное регулирование страхования
- •Формы организации страховых фондов
- •Анализ финансовой устойчивости страховщика
- •Среди них можно выделить следующие:
- •Определение рейтинга страховой компании
- •10. Задачи актуарных расчетов, их значение
- •11. Сущность и задачи построения страховых тарифов
- •12. Тарифная ставка, тарифная политика
- •13. Статистика страхования
- •Понятие страхового взноса, его составляющие
- •Классификация страховых взносов
- •Сострахование и перестрахование
- •17. Классификация форм перестрахования
- •18. Факультативная форма перестрахования
- •19. Облигаторная форма перестрахования
- •20. Факультативно-облигаторная форма перестрахования
- •21. Классификация методов перестрахования
- •22. Пропорциональное перестрахование
- •Непропорциональное перестрахование
- •Активное и пассивное перестрахование
- •25. Понятие договора перестрахования, его особенности
- •26. Основные положения стандартного договора перестрахования
- •Виды комиссионного вознаграждения по договору перестрахования
- •В перестраховании выделяют три вида комиссионного вознаграждения:
- •Прекращение договора перестрахования. Бордеро
- •Договор страхования прекращается и по следующим основаниям:
- •29. Характеристика страхового рынка
- •30. Структура страхового рынка
- •31. Виды страховых компаний
- •32.Понятие и сущность страхового маркетинга, его особенности
- •33. Структура страхового маркетинга
- •Маркетинговая стратегия страховой компании
- •Маркетинговая служба страховой компании, ее построение
- •36. Основные системы сбыта страховой продукции в России
- •37. Оценка эффективности рекламы страховщика
- •38.Понятие, цели и задачи сегментации страхового рынка
- •Мотивы в страховании
- •40.Понятие, характеристика риска в страховании
- •41.Виды рисков в страховании, их оценка
- •42.Страхование финансовых рисков
- •43.Страховой случай и страховое событие. Их отличие
- •44.Участники договора страхования
- •45. Особые требования к предприятиям-страховщикам и перестраховщикам с иностранным участием
- •Классификация основных страховых посредников. 47.Страховые посредники. Страховые агенты 48. Страховые посредники. Брокеры.
- •49. Страховые посредники. Сюрвейеры, аварийные комиссары и аджастеры
- •50. Объединения страховщиков и страхователей
38.Понятие, цели и задачи сегментации страхового рынка
Сегментация рынка означает разделение общества на различные категории и определение конкретных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на предложенный продукт или на виды маркетинговой деятельности (рекламу, методы сбыта и т.д.). Сегментация имеет огромное значение для более точного определения целевого рынка, его емкости, преимуществ и недостатков самого предприятия в борьбе за освоение данного рынка с основными конкурентами.
Сегментация рынка — очень важный элемент при выборе стратегии маркетинга. Ее основной характеристикой является разделение рынка на гомогенные составляющие части — группы или сегменты, члены которых относительно схожи, но отличаются от членов других групп или сегментов. Одним словом, сегментация рынка исходит из того, что каждый клиент имеет индивидуальные потребности, а все вместе они образуют гетерогенный рынок. Соответственно элементы маркетингового комплекса (продукт, цена, продвижение и распределение) определяются в соответствии с разными сегментами рынка. Сегментация рынка является, как правило, обязательным элементом стратегического маркетинга.
Сегментация (сегментирование) - процесс разделения рынка на группы потребителей по заранее определенным признакам, позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении (наиболее привлекательном сегменте – по правилу Парето).
Сегмент рынка – однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на товар и маркетинговые действия. Целевой сегмент (рынок) – сегмент, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).
Задачей сегментации может быть определение:
- незанятой рыночной зоны (где нет конкуренции или она слаба);
- зоны активной покупательской реакции на маркетинговые действия;
- рыночной зоны, где норма прибыли выше средней.
Сегментацию проводят чаще всего крупные и средние фирмы. Малые фирмы, как правило, ориентируются на рыночную нишу – более узкий участок рынка (сегмент в сегменте), где уникальность (оригинальность) товара или формы обслуживания позволяет фирме быть конкурентоспособной. Как правило, это участки, открывающие перспективы роста для самой фирмы или неперспективные по емкости для крупных фирм.
Ниша называется вертикальной, если товар (товарная группа) удовлетворяет потребности разных групп населения; горизонтальной - если используются различные товары (услуги), расширяется ассортимент.
Цель сегментирования — выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в продукте (продуктах) и в соответствии с этим сориентировать товарную, ценовую, сбытовую политику предприятия. Сегментирование рынка позволяет товаропроизводителю сконцентрировать деятельность на наиболее перспективных направлениях, возможность работать с отдельной категорией лояльно настроенных потребителей, более четко и направленно проводить маркетинговую политику, упростить свою организационно-управленческую структуру, повысить свою конкурентоспособность на рынке и эффективность хозяйственной деятельности.