5. Установлення базової ціни

Спочатку обираємо метод ціноутворення:

Компанії «Aleksandrouli» доцільно використовувати метод визначення ціни з орієнтацією на попитДаний метод ґрунтується на тім, що ціна товару установлюється виходячи з попиту на товар — скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований товар. Висока ціна встановлюється при високому попиті, при зниженні попиту ціна товару повинна знижуватися (при цьому виробничі витрати можуть бути однаковими). Використовуючи даний метод, виробник виходить з того, що покупець визначає співвідношення між корисністю товару для себе і його ціною, порівнюючи товар з аналогами, що випускаються іншими фірмами.

Тому даний метод може виявитися успішним, якщо на ринку є аналогічні товари: для покупця можуть бути більш кращими ті або інші споживчі властивості товарів, їхнє упакування, дизайн і т.п.

Використання даного методу ціноутворення вимагає постійного вивчення ринку, залежності між цінами і попитом, еластичності попиту.(табл. 5.1)

Таблиця 5.1

Розрахунок ціни з орієнтацією на попит

Ціна	Попит	VC/ед	FC	Rev	Te	Приб.
48	18000	7	90 000	864 000	216 000	648 000
55	16000	7	90 000	880 000	202 000	678 000
68	15000	7	90 000	1 020 000	195 000	825 000
90	10000	7	90 000	900 000	160 000	740 000
150	7000	7	90 000	1 050 000	139 000	911 000

Отже, ціновий діапазон: від 68 до 150 грн

6. Тактика ціноутворення чи коректування ціни в рамках стимулювання збуту

6.1 Знижки Метод знижки в ситуаціях з комплексною покупкою використовується компанією при купівлі двох одиниць товарів.

Компанією було обрано використання методу функціональних або прихованих знижок. Іноді, замість зниження ціни на товар, є можливість запропонувати покупцям більшу кількість товару за ту ж саму ціну, або супроводити товар функціональним додатком. Наприклад, на свята до кожної пляшки додавати келих, магніт або штопор.

2. Ціноутворення в торговельному маркетингу

Система трейд-маркетингу покликана забезпечити реалізацію стратегії просування марки шляхом проведення відповідних заходів в каналах збуту. Компанії необхідно постійно проводити аналіз по всіх місцях продажу продукції.

Висновки

Для виробника чи продавця особливо важливим є завдання правильно розрахувати та встановити ціну на свій товар. Кожен підприємець самостійно встановлює ціни на свій товар, керуючись сформованою на власний розсуд ціновою політикою та покладаючись на власні знання та практичні навички.

Суть цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

Політика цін та управління ціноутворенням відіграють настільки важливу роль у діяльності фірми, що це є одним із основних моментів її стратегічного розвитку. З метою розробки якісної політики ціноутворення фірмі необхідно відпрацювати збір інформації про ринок, його дослідження, підготовку та пропонування нових товарів, а також оптимальну організацію збуту. На підставі аналізу зібраної інформації про ринок підприємство розробляє свою політику ціноутворення.

Загалом політика ціноутворення передбачає розробку та вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення ціни з метою отримання найбільшого прибутку з урахуванням попиту на товари, його властивостей і життєвого циклу, а також напрямку зміни ціни залежно від дії різних чинників.