I. Конкуренція аналогів

Того самого товару між різними виробниками: як вже зазначалось вище в Україні існує невелика кількість виробників вина (9 винних заводів), але велика кількість імпортних компаній.

II. Конкуренція на рівні субститутів

• далека: Розвиток технологій у сфері виробництва товарів-замінників (наприклад порошкові вина, шампанське), може призвести до падіння попиту через перехід споживачів до альтернативних варіантів.

III. Конкуренція за гроші покупця

Постійно проводяться акції, ТМ «Bugeuli» надає підтримку Школі сомільє, це робиться для залучення якомога більшої кількості клієнтів.

2.2. Внутрішні фактори. (Ресурси та організаційно правова форма діяльності підприємства)

В даному підрозділі розглянемо та проаналізуємо ресурси ТОВ «Aleksandreuli», а саме: виробничі потужності,інформаційні, правові, трудові та інтелектуальні,.

Виробничі потужності: ТОВ «Alexandreuli» володіє установками первинного оброблення і розливу вина в пляшки, розташованого в селищі Bugeuli і займає 2 гектари сухопутної області, у тому числі допоміжні будівлі. Завод обладнаний сучасними технологіями. Нині, завод має продукцію і здатність, достатню, щоб обробляти близько 250 тон сирого матеріалу (виноград). Річна випуск продукції заводу – 1 млн. пляшок вина [19].

Трудові та інтелектуальні ресурси:Середньооблікова чисельність штатних працівників становить 1 361 осіб на заводі та близько 100 осіб в представництві в Україні[19].

Керівництвом «Aleksandreuli» створені всі умови для розвитку працівників, введені моральні та матеріальні стимули. На підприємстві ведеться політика заохочення і винагородження праці: виплата преміямій, надання пільг, нагородження грамотами.Високий освітній рівень лідерів «Aleksandreuli», їхня професійна компетентність, результативні дії щодо вирішення виробничих і соціальних завдань, постійне прагнення до власного удосконалення стимулюють творчий розвиток колективу. На підприємстві створена і функціонує система підготовки кадрів. 

Компанією було розроблено власний тренінговий центр по підготовці продавців-консультантів (промоутерів). Фірма безпосередньо співпрацює з Українською Школою сомільє, де проходить навчання працівників компанії [20].

Інформаційні ресурси: Офіційний сайт підприємства: http://aleksandreuli.ge. На сайті є інформація про діяльність компаній, її продукцію, виробництво, але вона недосконала і більшість розділів не працюють.

Підприємство надає можливість споживачам ознайомитися з номенклатурою товару,характеристиками продукції, цінами через різноманітні довідники, листівки, буклети, каталоги. 

Правові: ТОВ «Aleksandreuli» володіє наступними правовими ресурсами:

• патент емблема (рис.1.2)

• Свідоцтво про товарний знак [21]

• Сертифікат відповідальності за випуск продукції

З точки зору впливу на діяльність підприємства було проаналізовано та виділено такі сильні сторони: система стимулювання працівників, яка заохочує їх працювати та виконувати всі норми, власний тренінговий центр промоутерів, що допомагає відібрати кращих для подальших консультацій клієнтів, співпраця з Українською школою сомільє, учбовий центр з діагностичним обладнанням та розвинена система навчання персоналу (бізнес-тренінги, стажування за кордоном). Вищеперераховані позиції свідчать про розвинену корпоративну культуру та піклування керівництва про підлеглих. Слабких сторін не було виявлено в ході аналізу. Дані сильні сторони підприємства не стосуються маркетингової управлінської проблеми, тому вони не будуть винесені в кінцеві результати аналізу діяльності підприємства.

Далі розглянемо економічну цінність товару для покупців. Для цього використаємо параметричний метод експертних оцінок. Спочатку оберемо основні параметри, на які звертає увагу споживач при виборі товару:

1. Якість

2. Широта асортименту

3. Ціна

Наявність кожного з відібраних параметрів оцінюється за 10-бальною шкалою, тому максимум, який може набрати компанія складає 100 балів, оскільки ще треба домножити на коефіцієнт значущості параметра, який визначаємо методом експертних оцінок.

За допомогою експертних оцінок встановлюємо важливість кожного параметру за шкалою від 1 - найменш важливий до 4 - найбільш важливий таким чином отримуємо:

• Ціна – 3

• Якість – 2

• Широта асортименту - 1

Далі розглянемо наявність кожного параметру у вині різних ТМ. (Табл.2.4.)

Далі оцінки по кожному параметру домножуємо на коефіцієнт та додаємо. За формулою . Результати оцінювання наведені у таблиці2.5

Таблиця 2.4

Зведена таблиця за чотирма параметрами

Компанія-конкурент (ТМ-конкурент)	Загальна кількість балів
Інкерманський завод марочних вин	64
Коблево	50
Теліані Велі	83
ТМ «Bugeuli»	60

Отже, за результатами аналізу ми бачимо, що ТОВ «Aleksandrouli» ТМ «Bugeuli» набрало 60 балів – це не є найкращим результатом, проте його можна вважати досить непоганим у порівнянні з конкурентами.

Далі наведемо рівень витрат на одиницю продукції. Цей показник є дуже важливим для процесу ціноутворення, адже собівартість є основою ціни. Собівартість вина ТМ «Bugeuli» включає в себе наступні складові, витрати яких показані у відсотках до загальних витрат (100%) на одиницю товару:

- зарплатня працівникам заводу та представництва в Україні – 20%;

- сировина(макулатура, електроенергія) – 20 %;

- імпорт продукції – 40%;

- додаткові матеріали необхідні для виробництва – 20%.