Міністерство освіти і науки України

Національний Технічний Університет України

«Київський Політехнічний інститут»

Факультет менеджменту та маркетингу

Кафедра промислового маркетингу

Розрахункова робота

з дисципліни «Маркетингова цінова політика»

Виконала :

студентка 4 курсу

Групи УМ-01

Січінава О.І.

Перевірила:

Бажеріна К.В.

Київ -2014

Зміст

1. Короткі відомості про підприємство

2. Задачі ціноутворення в контексті цілей фірми

3. Аналіз факторів, що впливають на процес ціноутворення

4. Розробка стратегії ціноутворення

5. Установлення базової ціни

6. Тактика ціноутворення. Ціноутворення в рамках стимулювання збуту

Висновок

Використана література

Короткі відомості про підприємство

Товариство з обмеженою відповідальністю «Aleksandrouli» - виробник грузинських вин, який виготовляє широкий асортимент вин. На території України компанія представлена ТМ «Bugeuli».

У 2008 і 2009 роках компанією «Aleksandrouli» для виведення нової торгової марки грузинського вина було вибрано креативне агентство «Headshot brand development». Агентством було розроблено позиціонування бренду, ключові бренд-атрибути, бренд-бук, рекламні матеріали, плани комунікаційної політики; здійснювався стратегічний консалтинг. В даний момент агентство продовжує роботу з брендом «Bugeuli».

Після вдалої роботи «Headshot brand development» та узгодження персоналу, на територію України було експортовано перших 100 тис. пляшок. На березень місяць 2009р. компанія вже співпрацювала з більш ніж 100 великими магазинами (мережеві магазини) і понад 1000 торгівельних точок по Україні.

На даний момент продукція ТМ «Bugeuli» продається у всіх містах міліонерах, а саме Київ, Одеса, Донецьк, Дніпропетровськ, Львів та Харків.

ТОВ «Aleksandrouli» володіє установками первинного лікування і розливу вина в пляшки, розташованого в селищі Bugeuli і займає 2 гектари сухопутної області, у тому числі допоміжні будівлі. Завод обладнаний сучасними технологіями. Тут лідерами вина є "Khvanchkara", "Alexandreuli" і "Tetra" з якістю,погодженою з міжнародними стандартами, розлиті в пляшки. Нині, завод має продукцію і здатність, достатню, щоб лікувати близько 250 тон сирого матеріалу (виноград). Річна продукція заводу – 1 млн. пляшок вина.

Керівництвом «Aleksandrouli» створені всі умови для розвитку працівників, введені моральні та матеріальні стимули. На підприємстві працівників заохочуються преміями, мають пільги, нагороджуються грамотами, тобто ведеться політика заохочення і винагородження праці. Високий освітній рівень лідерів «Aleksandrouli», їхня професійна компетентність, результативні дії щодо вирішення виробничих і соціальних завдань, постійне прагнення до власного удосконалення стимулюють творчий розвиток колективу. На підприємстві створена і функціонує система підготовки кадрів. 

Компанією було розроблено власний тренінговий центр по підготовці продавців-консультантів (промоутерів).  Фірма безпосередньо співпрацює з Українською Школою сомільє, де проходить навчання працівників компанії.

У компанії дивізійна структура управління, яка є найбільш доцільною для такого типу підприємства. За допомогою саме такої системи управління за кожним працівником закріплені свої обов’язки і повноваження в організації, з розробленими стандартами діяльності та організаційними документами.

Генеральна мета ТОВ «Aleksandrouli» до 2015 року – зміцнення своїх позицій на ринку м. Києва, що включає в себе наступні моменти: зміцнення своїх позицій серед прямих конкурентів – компаній – власників торгівельних марок грузинського вина; збільшення частки ринку; зміцнення своїх позицій серед своїх непрямих конкурентів (вина інших країн виробників); збільшення обсягу продажів і прибутку.