
- •Короткі відомості про підприємство
- •Задачі ціноутворення в контексті цілей фірми
- •Аналіз факторів, що впливають на процес ціноутворення.
- •3.1. Зовнішні фактори. Макро і мікрофактори
- •I. Конкуренція аналогів
- •2.2. Внутрішні фактори. (Ресурси та організаційно правова форма діяльності підприємства)
- •4. Розробка стратегії ціноутворення
- •Установлення базової ціни
- •Тактика ціноутворення чи коректування ціни в рамках стимулювання збуту
- •6.1 Знижки Метод знижки в ситуаціях з комплексною покупкою використовується компанією при купівлі двох одиниць товарів.
- •Ціноутворення в торговельному маркетингу
- •Висновки
- •Список використаної літератури та джерел
- •Відомості Верховної Ради України (ввр), 2011
Міністерство освіти і науки України
Національний Технічний Університет України
«Київський Політехнічний інститут»
Факультет менеджменту та маркетингу
Кафедра промислового маркетингу
Розрахункова робота
з дисципліни «Маркетингова цінова політика»
Виконала :
студентка 4 курсу
Групи УМ-01
Січінава О.І.
Перевірила:
Бажеріна К.В.
Київ -2014
Зміст
Короткі відомості про підприємство
Задачі ціноутворення в контексті цілей фірми
Аналіз факторів, що впливають на процес ціноутворення
Розробка стратегії ціноутворення
Установлення базової ціни
Тактика ціноутворення. Ціноутворення в рамках стимулювання збуту
Висновок
Використана література
Короткі відомості про підприємство
Товариство з обмеженою відповідальністю «Aleksandrouli» - виробник грузинських вин, який виготовляє широкий асортимент вин. На території України компанія представлена ТМ «Bugeuli».
У 2008 і 2009 роках компанією «Aleksandrouli» для виведення нової торгової марки грузинського вина було вибрано креативне агентство «Headshot brand development». Агентством було розроблено позиціонування бренду, ключові бренд-атрибути, бренд-бук, рекламні матеріали, плани комунікаційної політики; здійснювався стратегічний консалтинг. В даний момент агентство продовжує роботу з брендом «Bugeuli».
Після вдалої роботи «Headshot brand development» та узгодження персоналу, на територію України було експортовано перших 100 тис. пляшок. На березень місяць 2009р. компанія вже співпрацювала з більш ніж 100 великими магазинами (мережеві магазини) і понад 1000 торгівельних точок по Україні.
На даний момент продукція ТМ «Bugeuli» продається у всіх містах міліонерах, а саме Київ, Одеса, Донецьк, Дніпропетровськ, Львів та Харків.
ТОВ «Aleksandrouli» володіє установками первинного лікування і розливу вина в пляшки, розташованого в селищі Bugeuli і займає 2 гектари сухопутної області, у тому числі допоміжні будівлі. Завод обладнаний сучасними технологіями. Тут лідерами вина є "Khvanchkara", "Alexandreuli" і "Tetra" з якістю,погодженою з міжнародними стандартами, розлиті в пляшки. Нині, завод має продукцію і здатність, достатню, щоб лікувати близько 250 тон сирого матеріалу (виноград). Річна продукція заводу – 1 млн. пляшок вина.
Керівництвом «Aleksandrouli» створені всі умови для розвитку працівників, введені моральні та матеріальні стимули. На підприємстві працівників заохочуються преміями, мають пільги, нагороджуються грамотами, тобто ведеться політика заохочення і винагородження праці. Високий освітній рівень лідерів «Aleksandrouli», їхня професійна компетентність, результативні дії щодо вирішення виробничих і соціальних завдань, постійне прагнення до власного удосконалення стимулюють творчий розвиток колективу. На підприємстві створена і функціонує система підготовки кадрів.
Компанією було розроблено власний тренінговий центр по підготовці продавців-консультантів (промоутерів). Фірма безпосередньо співпрацює з Українською Школою сомільє, де проходить навчання працівників компанії.
У компанії дивізійна структура управління, яка є найбільш доцільною для такого типу підприємства. За допомогою саме такої системи управління за кожним працівником закріплені свої обов’язки і повноваження в організації, з розробленими стандартами діяльності та організаційними документами.
Генеральна мета ТОВ «Aleksandrouli» до 2015 року – зміцнення своїх позицій на ринку м. Києва, що включає в себе наступні моменти: зміцнення своїх позицій серед прямих конкурентів – компаній – власників торгівельних марок грузинського вина; збільшення частки ринку; зміцнення своїх позицій серед своїх непрямих конкурентів (вина інших країн виробників); збільшення обсягу продажів і прибутку.