6. Тактика ціноутворення. Ціноутворення в рамках стимулювання збуту
6.1.Страхування ціни
На ринку кабельно-провідникової продукції з моменту підписання угоди та постачання товару не проходить багато часу За період укладання договору та поставки витрати постачальника чи ринкові ціни не встигають змінюватись, немає потреби в страхуванні ціни на продукцію ТОВ «Інтеркабель Київ».
6.2. Знижки
6.2.1. Кількісні знижки
Підприємство використовує кількісні знижки:
кумулятивні;
некумулятивні (знижки за замовлення великого обсягу).
Для некумулятивних знижок підприємство в своїх прайс-листах вказує сходинки знижок залежно від обсягу закупівель.
Рис. 6.1. Сходинки знижок
Перша колонка – регулярні ціни (без знижок), друга колонка – дрібнооптова торгівля, третя колонка – крупнооптова торгівля, четверта колонка – спеціальні ціни для найбільших клієнтів.
Кумулятивні знижки – це накопичувальні знижки (оптово-роздрібні продажі). Такі знижки надаються за здійснення певного обсягу покупок протягом визначеного періоду часу. Таким чином, якщо реселери роблять повторні закупки їм надається додаткова знижка залежно від кількості придбаних партій. Такі знижки встановлюються в індивідуальному порядку для кожного клієнта.
6.2.2.Знижки, що враховують сезонність попиту.
Підприємство ТОВ «Інтеркабель Київ» використовує позасезонні знижки, які призначені для згладжування сезонних коливань продажу.
Так як найбільший обсяг продажів продукції припадає на теплий період, а попит взимку є дуже низьким.
6.3. Психологічні ціни
Підприємство намагається досягти ефекту чесної ціни, і не використовує класичні прийому по типу «99». Таким чином, споживачі не відчувають маніпуляції.
Висновки
В даній роботі було розглянуто стратегію ціноутворення на кабельно-провідникову продукцію, а саме вогнетривкий дріт ПВС підприємства ТОВ «Інтеркабель Київ». Зважаючи на умови ринку компанія обрала метод встановлення цін Cost+. Основним фактором вибору даної стратегії була платоспроможність населення, рівень цін конкурентів, собівартість виробництва.
Зважаючи на сезонність попиту на послуги доцільно використовувати поза сезонні знижки. Завдяки застосуванню знижок для лояльних покупці можна створити коло постійних клієнтів, які будуть забезпечувати стабільні прибутки для компанії.
Використання кількісних знижок дає можливість залучення нових клієнтів.
Зазначені елементи цінової стратегії здатні забезпечити реалізацію поставлених цілей компанії, а саме збільшення обсягів збуту, усунення (зменшення) негативних ефектів, пов’язаних із сезонністю попиту на продукцію, підвищення іміджу марки.
Список використаної літератури
Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник: Київ – 2005 – 300 стр.
Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Переклад з французької – СПб: Наука, 1996. – XV+589 с.
Пащук О.В. Маркетинг послуг: стратегічний підхід: Навчальний посібник. – К.: ВД “Професіонал”, 2005. – 560 с
Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посіб. — 2-ге вид., перероб. і доп. — К.: Знання-Прес, 2003. — 326 с.
Офіційний сайт підприємства ТОВ «Інтеркабель Київ» [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://www.interkabel.ua
[Електронний ресурс]: http://stroy-ua.net/kommercheskoe-stroytelstvo/bez-provodnykov-ne-oboytys.html
[Електронний ресурс]:http://www.business.ua/articles/Domostroy_runok_elektrotovarov/Osechka_vyshla-13749/?sphrase_id=121384