3.1.3. Державне регулювання.

Державне регулювання галузі можна характеризувати, як непряме, оскільки держава безпосередньо не встановлює чіткі ціни на продукцію, та не встановлює межі ціни. Однак, законодавство регулює рекламну діяльність підприємства, стандарти якості (ДСТУ), які регулюють склад продукції та технологію виробництва, а також податкове навантаження, що в свою чергу призводить до зростання собівартості.

2. Внутрішні фактори

3.2.1. Організаційно-правова форма діяльності компанії

Організаційна структура на підприємстві – є лінійно-функціональною. Вона представлена у вигляді відділів, за кожним з яких закріплена певна функція. На підприємстві їх всього 4:

1. Виробничий (технічний директор, начальник виробництва, начальник ремонтно-експлуатаційної служби, головний механік та інженер-технолог);

2. Відділ управління якістю (зам. генерального директора по системі управління якістю, начальник відділу тех.. контролю, спеціаліст зі стандартизації);

3. Відділ маркетингу і продажів (начальник відділу, ВО начальника відділу, менеджери та товарознавець);

4. Відділ фінансів (головний бухгалтер, зам. Головного бухгалтера, бухгалтери, економіст).

Слабкою стороною є відсутність відділу маркетингу. Працівники вище перелічених відділів не мають належного рівня освіти.

Стиль керівництва – змішаний. Між ланками організації наявний середній ступінь формалізації стосунків, допустимі незначні порушення формальної дисципліни. Залежно від ситуації рішення можуть колегіально прийматися керівниками, підлеглі можуть бути ознайомлені з проблемами компанії.

До переваг використання такої структури можна віднести можливість швидкої реакції на зміну в ринковому оточенні, оскільки дивізіонам надається право на прийняття рішень на місцях.

На даний момент вкладання коштів у комплекс маркетингу аналізованого підприємства ТОВ «Інтеркабель Київ» суттєво обмежено, а отже необхідно здійснювати пошук відносно недорогих та ефективних способів стимулювання збуту.

2. Економічна цінність товару для покупців

Для визначення цінності товару для покупця може бути застосований параметричний метод експертних оцінок. Метод є параметричним, тому що порівняння товарів проводиться по набору параметрів. В якості експертів виступають споживачі.

Етапи методу експертних оцінок:

1-й етап – Підбор параметрів

2-й етап – Визначення параметрів оцінки товарів

3-й етап – Оцінка важливості параметрів, вагові коефіцієнти

4-й етап – Оцінка реалізації параметрів у товарі

5-й етап – Розрахунок рейтингу

Параметрами порівняння виступали наступні характеристики: стійкість до перепаду температур, гарантований термін служби, пожежобезпека, доступна кількість жил, поперечний переріз та номінальна напруга.

Результати проведеної оцінки параметрів наведені у таблиці. 3.4.

Таблиця 3.4. Оцінка важливості параметрів

Параметри	Оцінки експертів						середня оцінка (Осер)		W
	1	2	3	4	N
Стійкість до перепаду температур	10	9	10	9	9	9,4		0,235
Гарантований термін служби	6	4	4	5	4	4,6		0,115
Пожежобезпека	8	7	6	6	8	7		0,175
Доступна кількість жил	4	4	3	3	4	3,6		0,09
Поперечний переріз	7	8	7	7	8	7,4		0,185
Номінальна напруга	8	8	8	7	9	8		0,2

, де Wi – ваговий коефіцієнт, n – кількість параметрів

На етапі оцінки реалізації параметрів у товарі оцінюється аналізований товар, а також товари конкурентів за тими ж параметрами.

Таблиця 3.5.

Оцінка продукції «Інтеркабель»

Параметри	W	Оцінки експертів					Середня оцінка ОА сер
		1	2	3	4	5
Стійкість до перепаду температур	0,235	5	5	5	4	5	4,8
Гарантований термін служби	0,115	8	7	7	7	8	7,4
Пожежобезпека	0,175	6	4	6	5	6	5,4
Доступна кількість жил	0,09	9	8	9	9	9	8,8
Поперечний переріз	0,185	4	4	3	4	3	3,6
Номінальна напруга	0,2	4	2	4	4	3	3,4

Таблиця 3.6.

Оцінка продукції «Азовкабель»

Параметри	W	Оцінки експертів					Середня оцінка ОА сер
		1	2	3	4	5
Стійкість до перепаду температур	0,235	7	7	8	6	7	7
Гарантований термін служби	0,115	9	9	8	7	8	8,2
Пожежобезпека	0,175	8	8	8	9	10	8,6
Доступна кількість жил	0,09	10	10	10	9	8	9,4
Поперечний переріз	0,185	7	6	7	8	7	7
Відсутність синтетичних ароматизаторів	0,2	8	8	8	8	8	8

Таблиця 3.7.

Оцінка продукції «Южкабель»

Параметри	W	Оцінки експертів					Середня оцінка ОА сер
		1	2	3	4	5
Стійкість до перепаду температур	0,235	7	6	8	5	7	6,6
Гарантований термін служби	0,115	9	8	8	9	7	8,2
Пожежобезпека	0,175	8	8	9	8	8	8,2
Доступна кількість жил	0,09	5	7	5	8	6	6,2
Поперечний переріз	0,185	3	4	3	5	5	4
Відсутність синтетичних ароматизаторів	0,2	5	6	4	5	5	5

Таблиця 3.8.

Оцінка продукції «Одескабель»

Параметри	W	Оцінки експертів					Середня оцінка ОА сер
		1	2	3	4	5
Стійкість до перепаду температур	0,235	9	10	9	10	9	9,4
Гарантований термін служби	0,115	9	9	8	9	10	9
Пожежобезпека	0,175	10	10	10	9	10	9,8
Доступна кількість жил	0,09	10	9	9	9	8	9
Поперечний переріз	0,185	10	10	10	10	10	10
Відсутність синтетичних ароматизаторів	0,2	10	9	9	9	9	9,2

Розрахунок рейтингу (числового відображення цінності) для кожного аналізованого товару.

Для ТМ «Інтеркабель»:

4,8*0,235+7,4*0,115+5,4*0,175+8,8*0,09+3,6*0,185+3,4*0,2=5,062

Для ТМ «Азовкабель»:

7*0,235+8,2*0,115+8,6*0,175+9,4*0,09+7*0,185+8*0,2=7,834

Для ТМ «Южкабель»:

6,6*0,235+8,2*0,115+8,2*0,175+6,2*0,09+4*0,185+5*0,2=6,227

Для ТМ «Одескабель»:

9,4*0,235+9*0,115+9,8*0,175+9*0,09+10*0,185+9,2*0,2=9,459

Таким чином, можна дійти висновку, що товари найближчих конкурентів характеризуються більшою цінністю для покупця, це варто враховувати при розробці стратегії ціноутворення.