3. Тактика чи ціноутворення коректування ціни в рамках стимулювання збуту

5.1 Знижки

Знижки застосовують у таких випадках:

• При завчасній оплаті (більше ніж за 3 місяці) турагентство може застосувати знижки або поетапну оплату послуг;

• При придбанні авіаквитків за договорами доручення клієнтів, за допомогою чого зменшується вартість власне послуг, що входять до складу тур продукту;

• Знижки для окремих категорій туристів ( діти до 7 років – 30%, школярам – 20%, молодятам – 15%).

• Знижки до 10% корпоративним клієнтам

Висновок

Цінова політика виконує важливі функції, які полягають не лише в отриманні виторгу від реалізації, але й у інформуванні виробника про реальну силу попиту на товар, а споживача - про можливість задоволення потреби при певній величині пропозиції та доходу. Від ціни в кінцевому результаті залежать досягнуті комерційні результати, а раціонально обрана цінова стратегія впливає на підвищення конкурентоспроможності та ефективності виробничо-збутової діяльності фірми. Крім цього, ціна є важливим чинником встановлення відповідних відносин між фірмами та покупцями. Ціна в процесі діяльності підприємства повинна бути трактована як активний інструмент реалізації маркетингової стратегії.

Загалом політика ціноутворення передбачає розробку та вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення ціни з метою отримання найбільшого прибутку з урахуванням попиту на товари, його властивостей і життєвого циклу, а також напрямку зміни ціни залежно від дії різних чинників.

Досліджуване підприємство агенція «Корум Вояж» займається наданням туристичних послуг на ринку України.

У сучасному туризмі споживач став більш вимогливим щодо ціни та якості послуг. Нагромадивши первинний туристський досвід, він шукає свіжих вражень і задоволень. Потенційний турист під впливом моди легко змінює свої симпатії, переваги, інтереси, мотиви поведінки на ринку. Сьогодні аматори подорожей не обмежуються відпочинком на березі теплого моря, вони відвідують атомні електростанції, підкоряють Північний полюс і навіть літають у космос. Ускладнення структури туристичних потреб стимулює диверсифікацію туризму: прискореними темпами розвиваються пізнавальний, спортивний, пригодницький, сільський туризм, круїзи та їх різноманітні комбінації, У діловому туризмі помітно розширилися сегменти конгрес-турів та інсентив-турів. Спостерігається персоніфікація запитів споживачів, туризм вступає в епоху індивідуальності.

Література

1. Длігач, А. О Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика [Текст]: навчальний посібник. / А. О. Длігач. -К В0 «професіонал», 2006. - 304 с - Бібліогр.: с. 302. - 1000 прим -ISBN 966-370-006-8.

2. Зозулёв, А.В. Сегментирование рынка [Текст] : учеб. пособие / О. В. Зозулев. – Х. : Студцентр, 2003. – 232 с :. – 800 экз. – ISBN 966-7530-29-9.

3. Маркетинговий менеджмент [Текст] : Підручник / Ф. Котлер, Кл. Келлер, А. Ф. Павленко ті ін. – К. : Видавництво «Хімджест», 2008. – 320 с. – Библиогр.: с. 683-707. – 4500 прим. – ISBN 978-966-8537-56-1.

4. Каталог підприємств України: електронне джерело: http://rada.com.ua/ukr/catalog.

5. Сайт державного комітету статистики України: http://www.ukrstat.gov.ua/

6. http://tourlib.net/books_ukr/pendereckyj1-1.htm

7. http://corumvoyage.com.ua/

8. http://www.ukrstat.gov.ua/

9. http://tourlib.net/books_ukr/pucentejlo116.htm

10. http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/1282-15

11. http://kredo-absolut.com.ua/

12. http://nauka.zinet.info/

13. http://klasnaocinka.com.ua/

14. http://archive.nbuv.gov.ua/

15. http://marketing-helping.com/

16. http://ru.glosbe.com/

17. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг [Текст] : Навч. посіб. – 3-тє вид., перероб. – К. : Знання, 2006. – 327 с. – Библиогр.: с. 323-325. – ISBN 966-346-108-Х.

18. Васюткінв Н. В. Маркетинг [Текст] : навч. посіб. для студ. вищих навч. закл. / Н. В. Васюткіна ; Європ. університет. – К. : Видавництво Європейського університету, 2007. – 227 с. : іл. № табл.. – Бібліогр.: с. 223-225. – ISBN 978-966-301-137-0.

19. Парсяк В. Н. Маркетинг: від теорії до практики [Текст] : навс. посіб. / В. Н. Парсяк. – К. : Наук. думка, 2007. – 254 с. : іл. ; табл. – Бібліогр.: с. 251-253. – ISBN 978-966-00-0611-9.

20. Вачевський, М. В промисловий маркетинг основи теорії і практики [Текст] : навч. лосіб. для студентів виш навч закладів /МВ Вачевський. В, Г. Скотний. О. М. Вачевський. - Дрогобич. : [НВЦ і Каменяр»], 2002.-253 с.:іл,-Бібліогр.: с. 205-210. - ISBN 5-7763-0374-5.

23