Розробка стратегії ціноутворення
3.1. Ціновий рівень.
Визначаємо ціновий рівень у залежності від співвідношення ціни і цінності товару (Рис.3.1).
Рис.3.1 Визначення цінового рівня
Агенція «Корум Вояж» має ціновий рівень, що відповідає стратегії низьких цін (стратегія цінового прориву), установлені ціни на рівень нижче, ніж ціна відповідної економічної цінності товару для споживачів.
Перевагами такого методу є:
високі вхідні бар'єри
можливість охоплення великої частини ринку, великих обсягів продажів
у випадку еластичного попиту можливість збільшення валового прибутку (у перспективі)
«симпатії» торгових посередників
Проте існують і недоліки:
небезпека неотримання прибутку
легко помилитися
імідж низькоякісних товарів
повільне відшкодування витрат
попит може перевищити виробничу можливість фірми
Стратегія стосовно конкурента
Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні і потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва.
Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж чи кращу послугу, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високим.
Ціна є найбільш помітною з усіх складових конкурентоздатності а, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів маркетингу можуть бути менш помітними, їхній складніше виявити й організувати відповідні контр дії.
Підприємство «Корум Вояж» використовує стратегію слідування за лідером, воно має відносно невелику частку ринку.
3.3 Диференціація цін.
1. Диференційовані ціни на послуги для індивідуальних і групових туристів. Порівняно високий рівень цін на індивідуальне обслуговування зумовлюється вищою вартістю цих послуг, тобто більшою трудомісткістю їхнього виробництва. У той же час масовість і стандартизація групового обслуговування забезпечують економію праці, що дозволяє виходити на нижчі ціни. До того ж туристична фірма «Корум Вояж» економічно зацікавлена в розвитку масового групового туризму і тому прагне створити для нього більш пільгові умови, в тому числі і за рахунок цін.
2. Сезонна диференціація цін. Щоб зберегти туристичний потік у несезонний період, коли попит на туристичні поїздки за кордон знижується до мінімуму, туристична фірма «Корум Вояж» встановлює максимально низькі ціни. Найчастіше застосовуює чотири градації: низькі несезонні ціни, середні міжсезонні ціни, високі ціни сезону і найвищі ціни сезону "пік". У каталогах туристичної фірми можна зустріти і велику градацію цін, коли вони змінюються від місяця до місяця залежно від сталої чи очікуваної інтенсивності поїздок туристів.
3. Диференціація цін залежно від кількості послуг, включених у пакет. Ціна пакета встановлюється на нижчому рівні, ніж сума роздрібних цін на послуги, його складові.