Оценочная доля на рынке

Согласно консолидированной оценке участников рынка, в 2009 г. рентабельность бизнеса достигла минимума и несколько (хотя и незначительно) выросла в 2010 г.

У крупных компаний рентабельность ниже, чем у небольших. А так как большую долю рынка занимают мелкие компании, то у крупных компаний рентабельность ниже, чем в среднем по рынку.

Поэтому небольшая молодая компания может предложить более низкие цены на предоставление такого рода услуг, тем самым получая заказы.

5. Маркетинговый план

Учитывая, что данная компания предлагает потребителю недвижимость с оригинальным дизайн-проекта, тщательным подходом к выбору отделочных материалов, и что при планировании нового обличия квартиры будут учтены не только европейские стандарты, но и разнообразные приемы, которые позволят визуально расширить пространство в квартире и подчеркнуть ее достоинства, покупателю представляется широкий выбор интересных и неординарных квартир и помещений.

Современный человек устал от скучной, обыденной реальности и хочет чего-то нового, а в условиях современной рыночной деятельности не остается сомнений в востребованности новых, интересных и не «избитых» в дизайнерском отношении квартир.

Потенциальными потребителями данного проекта являются:

- жилая недвижимость, которую выставили для продажи, покупки или обмена;

- коммерческая недвижимость, которую выставили для продажи, покупки или обмена.

В процессе продвижения нужно ориентироваться именно на вышеуказанную целевую аудиторию и использовать средства продвижения, максимально ее охватывающую.

Политика продаж и реклама

При выходе на рынок данной компании основным стимулированием сбыта данного вида работ является:

- быстрые сроки выполнения;

- широкий спектр услуг в сфере чистки фасадов;

- система скидок при больших объемах работ на распространенные виды услуг чистки фасадов.

Цель рекламной компании:

Налаживание контактов с целевой аудиторией для обеспечения объема притока клиентов.

Основные маркетинговые коммуникации:

- интернет: большое значение при распространении интересующей нас информации играет ее продвижение в сети интернет, для чего создается web-узел, на котором любой желающий может ознакомиться с видами предоставляемых услуг и выставленных на продажу отремонтированных квартир, ценами и результатами работы данной компании. Также используются интернет-ресурсы для размещения рекламы;

- печатные издания;

- информационные печатные материалы (буклеты, листовки);

- наружная реклама.

Сроки: рекламная компания будет проводиться с момента сформирования рабочей команды и полной ее комплектации и на протяжении деятельности фирмы до обеспечения необходимого потока клиентов (декабрь 2013 года – март 2014 года).

Ценовая политика

Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.

1. Ассортимент строительных услуг в настоящий момент широк, но не все фирмы по предоставлению подобного вида работ могут предложить ремонтные работы, произведенные в соответствии с оригинальным дизайн-проектом.

2. Из-за кризиса в последнее время произошел спад на покупку недвижимости, в основном фирмы работают по контрактам, заключенным до наступления кризиса. Новая молодая компания может представить более низкие цены на квартиры с более интересной отделкой, что повышает ее конкурентоспособность.