Результаты маркетинговых исследований.
Студенческие маркетинговые исследования показали, что рынок готовых к употреблению расфасованных продуктов питания имеет тенденции к росту, но еще слабо развит и минимально рекламируется. В отношении разновидностей продукта и упаковки рынок очень разнообразен, в продаже есть продукты очень близкие по всем параметрам к «завтраку», но доминирующего продукта, пользующегося особым доверием у покупателей, пока не существует. «Завтрак» отличается от других похожих продуктов принципиально иной удобной упаковкой, то есть по существу является новым продуктом, о котором потребители знают мало.
По заданию Кошкина студенты изучали только один возможный сегмент потребителей — учащуюся молодежь. Было предположено, что вероятный охват интересующей группы может составит 20% сегмента, т.е. 8 тыс. покупателей. Предполагаемая частота покупки — 1 раз в неделю, т.е. 50 покупок в год, емкость рынка при предполагаемой частоте покупок и 60% коррекции составит 240 тыс. покупок в год. Петр Семенович внес свои поправки, посчитав, что товар купит ровно половина тех опрошенных, кто заявил, что «обязательно купит продукт» и что частота покупок будет меньше на треть. Но даже при таком расчете возможный объем продаж составит 80 тыс. покупок в год.
Таблица 2
Готовые «завтраки». Фактические продажи
Показатели, тыс.руб |
Янв. |
Февр. |
Март |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Объем продаж, шт. Цена Затраты на единицу продукции, руб Затраты на доставку Затраты на рекламу Вложение в персонал |
290 4 1,74 60 |
200 4,5 1,74 60 150 |
130 4,8 1,74 30 300 350 |
1 300 5,2 1,92 500
|
800 5,4 2,14 160
|
750 5,6 2,38 220
|
Запасы |
191,4 |
278,4 |
400.2 |
1 977.6 |
1 348.2 |
1 618.4 |
Дебиторская задолженность |
|
|
|
4 160 |
2 700 |
2 240 |
Кредиторская задолженность |
|
|
|
|
|
1 642 |
Только у нас! На
углу улиц Образования и Гоголя Готовые
завтраки в упаковке Вкусно и недорого
Приложение 2 1
ИНФОРМАЦИОННО-РЕКЛАМНЫЙ ГОРОДСКОЙ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИК
ТАРИФЫ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
Объем полосы |
Площадь, мм2 |
Цена, руб |
5 % |
20 % |
Итого |
1/1 1/2 1/4 1/5 1/7 1/10 1/20 1/40 |
327 х 260 = 967 185 х 260 = 481 232 х 102= 237 185 х 102 = 188 138 х 102 = 141 90 х 102 = 92 90 х 49 = 44 44 х 49 = 22 |
1.934.000 1.106.300 545.100 432.400 324.300 230.000 120.000 65.000 |
96.700 55.315 27.255 21.620 16.215 11.500 6.000 3.250 |
386.800 221.260 109.020 86.480 64.860 46.000 24.000 13.000 |
2.417.500 1.382.875 681.375 540.500 405.376 287.500 150.000 81.250 |
Тираж — 36000 экз. Надбавки:
Срочные объявления (в ближайший номер) + 50%
Размещение рекламы в программе ЦТ и местного ТВ + 100%
За изготовление оригинал-макета + 20%
Реклама на 1-ой и 2-ой полосах + 100%
Реклама в частных объявлениях + 100%
За указание места на полосе + 20–100%