Билет 17

1. Прогнозирование – научно-обоснованное предви-дение будущего. Прогнозы носят вероятностный характер. Обычно прогнозы реализуются в 3-х направлениях: оптимистический, пессимистический, наиболее вероятный.

Прогнозирование решает задачи:

1.предвидение будущего на основе закономерностей, выявленных в ходе изучения явлений.

2.оценка динамики экономических процессов

3.определение условий развития организации в будущем.

Прогноз – комплекс аргументированных предложений относительно будущих параметров экономической системы. Прогнозирование осуществляется с учетом объективных (применение ЭММ, анализ состояния предприятия) и субъективных (принятие управленческих решений субъективно) факторов.

Функции прогнозирования: предсказательная (с учетом состояния объекта прогнозирования в будущем, описание возможных перспектив развития событий) и предписательная (состоит в подготовке проектов с учетом информации о будущем).

Процесс прогнозирования: получение статистических данных, анализ, применение ЭММ, учет опыта руководства, применение суждений и опыта деятельности менеджеров.

2. Финансовый план. Финансовый план представляет подробный расчет всех доходов и расходов п/п. Вначале анализируется финансовое положение п/п, затем планируются возможные доходы и поступления ср – в и наконец составляется баланс доходов и расходов п/п. Включает след. разделы: доходы, расходы, прибыль от реализации продукции, чистая прибыль, финансовое положение п/п, платежеспособность. Цель финансового плана – раскрыть источники кругооборота денежных средств. Задачи ф.п. – максимизация прибыли, оптимизация структуры капитала и обеспечение его финансовой устойчивости, обеспечение инвестиционной привлекательности. Разработка финансового плана включает:

- прогноз баланса п/п на конец года

- прогноз доходов и расходов

- прогноз финансовой устойчивости и платежеспособности.

Освещаются вопросы финансового обеспечения п/п и наиболее эффективного использования денежных средств на основе оценке поступающей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в планируемый период. Для этого в финансовом плане предусматриваются след. показатели: доходы, расходы, прибыль, чистая прибыль 9после уплаты налога), распределение чистой прибыли (на накопление, на потребление), финансовое положение п/п, платежеспособность. Для вновь начинающегося бизнеса финансовые показатели проводятся как планируемые. Для уже действующего бизнеса в плане указываются итоги за предыдущий год, план на текущий год, отношение плана к факту за предыдущий год. При разработке финансового плана следует исходить из основных задач финансовой системы п/п.

Задачи: 1)выбор направления инвестиций 2)слежение за финансовым состоянием 3)выбор источников финансирования.

Билет 18

1. Планирование - процесс принятия управленческих решений, связанных с осуществлением достижения целей в будущем.

Предмет: отношения которые складываются между участниками производственного процесса, которые способствуют достижению поставленных целей.

Цели:

1)снижение отрицательного эффекта от неопределенности внешней среды

2)концентрация внимания на главных задачах фирмы

3)достижение экономического функционирования

4)обеспечение контроля за деятельностью фирмы в целом.

Задачи:

1)исследовать механизм отношений возникающий в процессе производства

2)определить пути и способы решения конкретно поставленных задач

3)изучить и разработать методы воздействия на людей в процессе производства.

2. Маркетинговый план. План определяет основные направления деятельности в области повышения уровня конкурентоспособности п/п и укрепление его позиций на рынке.

процесс планирования маркетинга можно отобразить в виде след. схемы. 1этап Аудит – анализ места фирмы на рынке в сравнении с основными конкурентами. 2 этап Цели - разработка исходя из аудита набора количественных маркетинговых и финансовых целей, совместимых с общими целями компании. 3 этап Стратегия – определение широкой стратегии, обеспечивающий достижение этих целей и согласующиеся с общей стратегией компании.

4 этап тактика – разработка детального тактического плана действий, способного обеспечить выполнение стратегии и достижение поставленных целей.

Основные составляющие плана маркетинга: Оценка текущей ситуации на рынке, Определение целей и стратегии маркетинга, Программа действий, Бюджет маркетинга, Контроль результатов маркетинга.

После определения главных тенденций, влияющих на выпуск продукции, приступают к составлению плана маркетинга. Он представляет собой документ обеспечивающий решение важной задачи п/п – проникновение и удержание рынка, повышение фин. устойчивости п/п. На практике применяют след. виды плана по маркетингу: 1)план работы службы маркетинга по изучению рынков, оценки собственных возможностей п/п, формирование стратегии и тактики маркетинга, механизм проникновения или удержания на рынке. 2)план маркетинга на перспективу и текущий период (план поставки продукции).

Основой планирования маркетинга служит план продаж. Он содержит:1)результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в т. ч. емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, 2)принятую стратегию развития п/п и ее параметры на плановый период, 3)анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов.

Процесс планирования маркетинга можно отобразить в виде след. схемы. 1этап Аудит – анализ места фирмы на рынке в сравнении с основными конкурентами. 2 этап Цели - разработка исходя из аудита набора количественных маркетинговых и финансовых целей, совместимых с общими целями компании. 3 этап Стратегия – определение широкой стратегии, обеспечивающий достижение этих целей и согласующиеся с общей стратегией компании.

4 этап тактика – разработка детального тактического плана действий, способного обеспечить выполнение стратегии и достижение поставленных целей.