Занятие №4. Поговорим о таргетинге и о том как повысить эффективность объявления при правильном и не правильном его использовании
Таргетинг, говоря словами из Википедии, это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
При ведении контекстных рекламных кампаний на Яндексе нам доступно четыре вида таргетинга, временной, географический, таргетинг по тематическим рекламным площадкам, поведенческий таргетинг. При подаче медийной рекламы так же можно отбирать пользователей по возрасту и доходу.
Я пользуюсь только первыми двумя, а поэтому и затрону только их. Остальным не забивайте голову.
Временной таргентинг позволяет нам показывать объявления лишь в те часы, когда наша услуга или товар могут быть максимально востребованы юзерами на поиске. Например, если служба доставки в вашем интернет-магазине работает с 10 утра до 8 вечера, а рекламное объявление гласит: «Доставка в день заказа», то есть смысл во время работы курьерской службы показывать объявление с указанием срока доставки, а в то время когда курьер не работает — откручивать объявления без указания срока доставки.
Или же, если вдруг вы занимаетесь доставкой обедов в офисы, то по статистике количество кликов совершенных по запросу «доставка обеда в офис» до обеда в разы выше чем после обеда. Зачем показывать объявления тем кто уже покушал, верно?
Наверняка некоторые возразят в данном случае: «Ну, а как же тогда быть? Ведь те кто серфят интернет на данную тему в другое время суток, они же тоже потенциальные клиенты» — да, конечно же, клиента терять ни в коем случае нельзя. Но погоня за клиентом не должна нарушать вашу идеальную РК. Поэтому в данном случае есть смысл завести параллельную РК, которую откручивать в часы наименьшей популярности продукта или услуги, а в идеале, что бы не нарушать положительную историю домена с высоким CTR, зарегистрировать еще один созвучный домен, и в неурочные часы лить трафик на него. Тем самым вы убьете двух зайцев: не потеряете клиента и при этом «в среднем по больнице» сохраните низкие ставки, которые вы можете получить лишь имея высокий CTR.
Географический таргетинг, как следует из его названия, позволяет нам показывать наши объявления только посетителям из тех городов, где предлагается товар либо услуга. Тут совсем все просто. Если ваш сервис или товар продаются в Омске, не нужно рекламировать этот товар в Иркутске или в Москве, потому как все равно у вас его не купят, а вы, вернемся снова к нашим баранам, получите лишние не кликабельные показы, в следствии чего CTR снизится и стоимость клика возрастет.
Итак, как вы наверное помните, цель нашего курса получить максимальный CTR объявлений, и, как итог, максимальное число целевых клиентов при наименьшей цене за клик по объявлению.
Один из инструментов, позволяющих влиять на значение CTR — это геотаргетинг.
Рассмотрим в качестве примера всего один единственный запрос, который не дает покоя многим оптимизаторам «пластиковые окна». Предположим у нас есть организация, которая ставит пластик сразу в нескольких российских регионах (не удивляйтесь, сейчас таких организаций хватает, например «Окна РОСТА»), и которая дает рекламу в Директе.
Если давать рекламу в директе не уделяя должного внимания геотаргетингу, то трату бюджета я бы сравнил со спусканием денег в унитаз. Сейчас попробую объяснить почему я провожу данное сравнение.
Итак, сначала обратим снимание на регионы которые обслуживает компания Окна РОСТА: Москва и область, Владимирская область, Смоленская область, Калужская область, Тверская область, Нижегородская область.
Если мы будем давать объявление сразу на все интересующие нас регионы, мы получим примерно следующую усредненную стоимость одного клика
Но если мы старгетируем географически наше объявления, мы добьемся значительной экономии бюджета, даже с учетом того, что по Москве стоимость клика будет чуть выше чем в среднем по всем интересующим нас регионам, за счет того, что наиболее таргетированная реклама, как я уже говорил ранее, имеет более высокий CTR, в следствии чего клик по ней для рекламодателя обходится гораздо дешевле.
Понятно, конечно же, что при отсутствии конкуренции мы не будем платить в том же самом Нижнем Новгороде за клик такую же цену как в Москве, но бюджеты в любом случае будут выше. А стоит клиенту сделать «подпорку» в одном из регионов, и даже с многотысячными бюджетами РК можно распрощаться буквально в течении нескольких минут.
В случае с геотаргетингом есть возможность воспользоваться совершенно замечательных «хаком» =)
Берем любой откручиваемый нами кейворд, находим любой регион с очень низким количеством запросов по нему и первый месяц откручиваем рекламу исключительно в данном регионе (не забывать при этом про синтаксис!), тратя для наработки CTR совершенно смехотворные суммы. По прошествию месяца (Яндекс ибо расчитывает стоимость клика исходя из значения CTR за последний месяц). Бюджет вы немного сольете, но не настолько, как если бы изначально вы рекламировались в своем регионе, скажем в Москве. В тот момент, когда высокий CTR уже заработан, и когда мы добились максимально низкой возможной цены за клик, мы меняем регион на тот который нам необходим, и начинаем собирать трафик по цене более низкой, как если бы мы пришли в свою нишу «с нуля».