Занятие №39. «Подпорка» как способ сливания бюджетов. Как бюджетов ваших, так и бюджетов конкурентов
Итак, давайте поговорим о той самой подпорке, о которой мы говорили еще в самом начале курса. Что же за зверь такой «подпорка», и нужно ли его бояться?
Давайте представим, что у нас в спецразмещении, стоимость попадания в которое всего $1, располагаются 3 рекламодателя, Петров, Васечкин, и Маша на следующих позициях, со следующими ставками:
Теперь представим что у всех у них абсолютно одинаковый CTR, и поэтому тему CTR в данном случае затрагивать не будем, так будет проще объяснить принип подпорки. По алгоритму Яндекс.Директа ставка второго места в спецразмещении расчитывается по принципу: Стоиомость попадания в спецразмещение + 1 цент. Ставка первого места рассчитывается точно так же: Ставка 2-го места + 1 цент.
Но вдруг Маша посидела, посмотрела на РК Петрова, и повысила свою ставку до $9. Соответственно, у Петрова цена клика сразу же возросла до $9,01, но, при этом, у Маши цена клика осталась такой же.
Васечкин тоже, посидел, подумал… «Вот ссучка крашеная! Нехорошо так с друзьями поступать!», — и решил «убить» бюджеты Маши, поставив в свою очередь уже «подпорку» для Маши, подняв свою ставку до $8. При стоимости попадания в спецразмещение всего $1, у него стоимость клика так и останется — всего $1, а вот Маша встрянет в такую же ситуацию, которую чуть раньше создала для Петрова.
Как результат, если Петров не заметит подпорку, то его бюджет сольется в 2 раза быстрее. Если же подпорку не заметит Маша, то ее бюджет израсходуется в 8 раз быстрее.
В свою очередь, Петров или Маша, с таким же успехом могут поставить подпорку Васечкину, установив свою ставку за клик в размере минимальной стоимости попадания в спецразмещение.
Вот такие махинации «подсиживания» конкурентов и называются в контексте «подпорками». Но, на войне как на войне =)
Подпорку можно избежать лишь в том случае, если вы пользуетесь автоматическим корректором ставок, например, r-broker.ru. Сервис платный, но действительно помогает экономить средства. Если же вы цепляете свой аккаунт к ним как к рекламному агентству, то использование сервиса бесплатное. Для того чтобы начать работать с ними — достаточно написать им в саппорт — r-broker.ru/contact/
Подпорку для первого места поставить достаточно просто, нужно поставить максимальную стоимость клика в размере «Стоимость 1-го места в спецразмещении -2 цента». Для того, чтобы поставить подпорку второму месту, придется действовать методом подбора, постепенно увеличивая ставку, и наблюдая за позициями конкурента.
Надеюсь принцип работы подпорки вам понятен.
Занятие №40. Как отслеживать эффективность рк если нет возможности отследить ее через я.Метрику или Google Analytics Например, если пользователь позвонил вам напрямую
В двух словах поговорим о сервисе, который позволяет оценивать эффективность рекламы даже в том случае если пользователи заказывают товар не через корзину, что препятствует отслеживанию эффективности контекстной рекламы через Я.Метрику или Google Analytics, а, например, по телефону.
Я думаю, что в данном случае уместно будет процитировать описание сервиса, так как в лишних комментариях данный текст не нуждается =)
В 1920 Lord Leverhulme имел случай сказать «I know that half my advertising budget is wasted, but I don’t know which half»; в 1998 Niall Fitzgerald уточнил «I would probably say 90% is wasted, but I don’t know which 90%», по другим источникам известный афоризм «Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую. Беда в том, что я не знаю, какая именно половина.» принадлежит легендарному создателю первой в мире сети универмагов Джону Ванамейкеру.Наша система позволяет отслеживать ИСТОЧНИКИ ЗАХОДА на сайт ЦЕЛЕВЫХ клиентов, не только сделавших заказ на услугу или товар через форму на сайте, но и сделавших заказ по телефону. Т.е. можно выявить 50-90% бессмысленной или неоправданно дорогой рекламы и ИЗБАВИТЬСЯ от нее, существенно сократив рекламный бюджет без потери эффективности!В основу систему положены некоторые идеи компании BIPLAN, связанные с созданной ими системой учета звонков по различным телефонным линиям AdsControl, и некоторые технические решения компании E-PROMO, предложившей систему ID код, позволяющую отслеживать источники заходов на сайт клиентов, позвонивших по телефону, которая стала прототипом нашей разработки. Хотелось бы выразить благодарность коллегам за созданные ими продукты.К сожалению, предлагаемые решения имели некоторые недостатки и ограничение возможностей, которые, как нам кажется, мы смогли преодолеть в данной разработке. Как работает наша система?
На ваш сайт устанавливается счетчик (аналогичный Liveinternet, SpyLog или HotLog), который выводит некоторый цифровой ID код в любом, заданном Вами месте на страницах Вашего сайта, например, рядом с телефоном, в шапке сайта или внизу, среди других счетчиков. Ваши менеджеры записывают ID код при звонке клиента При заказе через форму на сайте (например, корзину заказов), значение ID кода включается в сообщение, которое получает Ваш менеджер о поступившем заказе. На страничке нашего сервиса, Вы вводите ID код интересующего Вас клиента и видите, с какого сайта он пришел, по какой конкретно рекламе/баннеру, по какой поисковой фразе или по какому конкретному объявлению в контексте, а также можете посмотреть привычные и традиционные для всех счетчиков параметры, такие как: Историю перемещения клиента по страницам Вашего сайта Время нахождения клиента на Вашем сайте Повторные заходы клиента на сайт и т.п.
Как работает система или нафига это нужно?
Честно? Ребята из E-PROMO настолько понятно это сформулировали, что мы позволили себе просто повторить их соображения по этому поводу, практически не редактируя!
Если вы используете несколько видов интернет рекламы, то сможете подсчитать практически точно отдачу от каждого. Вы тратите на продвижение сайта в поисковиках (SEO), контекстную рекламу (PPC) существенные деньги! А еще тут Вам недавно предложили контекстную рекламу на Facebook и в других социальных сетях, неплохо бы было провести рекламную кампанию на Twitter, разместить пару баннеров на тематических порталах и …еще куча возможностей расстаться с деньгами… Система ROI-COUNTER позволит вам рассчитать прибыльность от каждого слова, за которое Вы платите оптимизатору, прибыльность от каждого клика, за который Вы платите в системе контекстной рекламы, и прибыльность остальных столь красиво звучащих видов привлечения трафика на Ваш сайт. Наша система ROI-COUNTER определит, какая реклама в интернете какое количество клиентов вам приносит. Если кроме интернет рекламы Вы используете обычную рекламу (off-line), то наша система поможет отделить клиентов, которые пришли через интернет, от тех, которые пришли по другим каналам.
Что еще приятного можно выжать из этой системы?
Решая проблему передачи цифрового ID кода с картинки счетчика, показываемой на Вашем сайте в информацию для включения в форму заказа, наши разработчики придумали мульку, которая позволяет защитить Ваш заказ от спама роботов/алгоритмов внешней капчей (captcha), т.е. подгружаемой нашим сервисом на Ваш сайт на страницу отправки формы заказа. При этом
Вам не нужно писать дополнительный код, надо только включить в уже существующий пару строчек, предлагаемых нашей системой. Использование данного бонусного решения абсолютно даром, т.е. БЕСПЛАТНО. В «особо клинических» случаях по Вашему пожеланию наши программисты как в сказке оперативно осуществят установку кода системы вместе с капчей на Ваш сайт. Это – не больно! Правда, такое хирургическое вмешательство уже не попадает в зону действия бесплатной медицины.
Ну и конечно же встречаем сей сервис, который для многих из вас действительно сэкономит огромные суммы в бюджетах — http://roi-counter.ru
Есть совершенно достоверная инфа, что данный способ позволил всем известной нам BDBD отключить показ более 70% рекламных объявлений в контекстной рекламе без потери прибыли.
Мотайте на ус =)
Занятие №41. Как извлечь из полученных знаний выгоду? Арбитраж? Работа? Партнерка? А может быть хотите зарплату 120.000 в месяц + %%? Обсудим? =)
Это занятие последнее из нашей серии занятий по контексту, но сам курс будет постоянно обновляться, по мере появления в Яндексе тех или иных фишек. Если у вас будут возникать в дальнейшем вопросы по Директу, вы можете точно так же задать их здесь, и в любое время получить на них ответ.
Приношу извинения за то, что курс выдался таким затяжным, но свою лепту в это внесла наша российская медицина, которая гоняла меня почти три месяца с утра до вечера по разным своим учреждениям. При этом, как потом оказалось, даже не смогли поставить правильный диагноз, сцуки =) Ну да ладно, не будем о грустном =)
Сегодня мы поговорим о том, как полученные знания монетизировать, т.е. как на них заработать.
а) Полученные знания можно применить в арбитраже трафика. Сейчас вы уже в курсе того, как максимально сбить цену за клик и как максимально охватить заинтересованную аудиторию, а поэтому ваш доход в арбитраже будет в любом случае выше, чем у тех, кто в многие нюансы Директа не посвящен.
б) Вы можете набирать клиентов на ведение РК. К примеру, я, если соглашаюсь взять клиента, за ведение и наблюдение РК беру $50 в месяц + $100 за составление РК из 1.000 объявлений но не более чем из 3.000 ключевых слов. Если бюджет клиента более 30.000 рублей, то в таком случае за ведение РК я беру 5%, а за составление РК 10%. На мой взгляд это не дорого, особенно с учетом того, что те самые знания, которыми я с вами здесь поделился, позволяют сэкономить бюджет гораздо больший чем вы можете брать с клиента за предоставляемую услугу. Услуга сия востребованна. Об этом говорит даже то, что при записи на курс с просьбой о ведении и создании РК ко мне обратилось более 40% участников. Но как вы помните, я вам всем отказал. Причины, я думаю, уже понятны. С их описания я начал этот топик =) Я тупо понимал что у меня в Москве может не быть времени на это :)
в) С полученными знаниями вы можете устроиться на работу. Да-да, я не преувеличиваю, именно на работу. Причем на довольно-таки высокооплачиваемую. Когда я приехал в Москву, я дал объявление на один из порталов по поиску работы, обозначив нижнюю планку желаемой зарплаты в 150.000 рублей в месяц. Уже через 2 недели я был приглашен на собеседование, где мне предложили 120.000 на испытательный срок и 120.000+%% после испытательного срока через месяц, где %%, по словам работодателя, составляли по сумме еще один оклад. $8.000 в месяц, должен я вам сказать, это очень неплохо даже для Москвы. Конечно там были свои хитрости при составлении резюме + были показаны работодателю некоторые кейсы, в том числе и чужие, но в создании которых я принимал участие… К слову, если очень захотеть, то с полученными знаниями можно «уехать», в прямом и переносном смысле, очень далеко — было бы желание =)