Занятие №17. Что делать если ваш конкурент испортил ctr ваших объявлений?
Если вы хоть раз сталкивались с проблемой автоматического повышения цены клика по объявлению по причине низкого CTR (ниже 0.5%), то наверняка уже знаете, что даже если вам удалось оптимизировать рекламную кампанию, и CTR начал наконец-то исчисляться значениями при которых автоматическое повышение клика уже не происходит, то для того что бы вернуть стоимость клика к первоначальной, например 1 цент за клик по объявлению размещенному в гарантии, понадобится не один день, так как коррекция стоимости клика происходит постепенно, и итоговое значение стоимости клика исчисляется на основании данных по CTR за последний месяц.
А теперь представьте себе, что на протяжении долгого времени ваша РК имела CTR 0.3%, платите вы за клик в неконкурентной тематике уже около доллара, и для того, что бы даже просто набрать в оптимизированной РК значение которое позволило бы вернуть стоимость клика к начальному значению, вам понадобится как минимум 1 клик в день на протяжении месяца. 1 клик в день по 1 доллару, это целых 30 долларов за месяц. Хорошо если бы нужно было просто слить 30 баксов и получить результат, но ведь нужно же еще ждать целы месяц. В бизнесе месяц ожидания это выброшенные на ветер достаточно крупные суммы денег на аренду помещений, офис, и т.д. Поэтому у нормальных людей, которые привыкли не только считать деньги, но и приумножать их в короткие сроки, сразу же возникает вопрос: А можно ли сделать все тоже самое, но очень быстро, и, желательно, без лишних затрат?
Да и вообще, как быть? Что делать если ситуация практически патовая, и конкуренты втыкают палки в колеса со скоростью света? Многие начинают истерить, писать в саппорт, рвать волосы на попе, преждевременно седеют и т.д. Но это не выход, скажу я вам…
Конечно же можно! Если вы уже оптимизировали вашу РК, но не хотите ждать целый месяц коррекции стоимости клика, то вернуть стоимость кликов к исходным значениям достаточно просто: а) регистрируем новый домен б) делаем на данном домене неиндексируемое (на тот случай если домен помимо Яндекс.Директа продвигается еще в топах) зеркало сайта в) создаем новую рекламную кампанию для нового домена, и начинаем свой путь с чистого листа
Так же этот способ можно использовать в том случае, если ваши конкуренты искусственно занижают ваш CTR увеличивая стоимость клика. Проще ведь зарегистрировать новый домен за 100 рублей, чем платить в «убитом» объявлении по $50-200 у.е. за клик. Верно? =)
Все просто, и незатейливо. Не правда ли? :)
Занятие №18. Закрепляем пройденный материал
Итак, как же составить объявление с высоким CTR, которое заинтересует потенциального пользователя ваших услуг? В данном посте я напишу основные пункты, на которые следует обратить особо пристальное внимание. Часть из них мы уже рассмотрели, другую часть еще рассмотрим, поэтому данный пост скорее всего не очередное занятие, а лишь краткое закрепление части пройденного материала.
Путем некоторых проб и ошибок, и нескольких экспериментов, которые проводились на протяжении достаточно долгого времени, мной была выработана следующая стратегия:
1. В заголовке текста обязательно указывать ключевое слово. Если заголовок не позволяет вместить в себя всю ключевую фразу, постарайтесь разместить в нем ее основную составляющую.
2. С самом тексте объявления тоже обязательно указывать ключевое слово. Не обязательно при этом дублировать его написание на 100%. Основной смысл размещения ключевого слова в тексте объявления это так называемая «подсветка» ключевой фразы, что выгодно выделит ваше объявление на фоне конкурентов. Если в процессе написания текста вы разобьете длинное ключевое слово на несколько частей, «подсветка» сработает все равно, что нам собственно говоря и нужно.
3. Если объявление имеет географическую привязку, например если рекламируется услуга «ремонт стиральных машин» с геотаргетингом на Омск, то в идеале указать населенный пункт не только в настройках таргетинга, но и в самом объявлении. Желательно если это будет сделано в заголовке. Среди «умов от контекста» существует достаточно распространенное мнение, что при ведении геотаргетированных рекламных кампаний на каждое ключевое слово необходимо составлять два объявления: а) в первом объявлении настраиваем геотаргетинг на интересующий нас населенный пункт, при этом название населенного пункта не указываем в запросе по которому будут показываться наши объявления б) во втором объявлении геотаргетинг не настраиваем, но ключевая фраза у нас должна состоять из связки «запрос+населенный пункт»
В принципе, я почти согласен с данным утверждением, но от себя хотел бы добавить еще один пункт: в) объявлений нужно составлять три, в третьем объявлении необходимо настроить как геотаргетинг, так и указать ключевую фразу как «запрос+населенный пункт», потому как старгетированный «запрос+населенный пункт» будет иметь CTR еще выше, чем просто старгетированный «запрос»
4. При составлении ключевых фраз по которым будет показываться наше объявление НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не забывать про синтаксис
5. При подбор ключевых слов не нужно зацикливаться только на ВЧ. СЧ+НЧ запросы собирают трафика гораздо больше при почти полном отсутствии конкуренции. Проверено неоднократно более чем на 20 рекламных кампаниях.
6. Тексты вашего объявления должны звучать убедительно, при этом они должны решать проблему клиента. После того как человек увидел ваше объявление, у него должен включиться рубильник в голове: «Мне нужно это».
7. Экспериментируйте с текстами. При составлении объявлений делайте несколько их вариантов на одну и ту же ключевую фразу. После того как объявление открутило 100 показов — анализируйте его. Если по объявлению не было ни одного клика, отключайте его и переделывайте в срочном порядке. Если объявления получили клики, снова анализируйте их на предмет того, какие текстовые моменты оказались наиболее интересными для пользователя, после чего берите то объявление которое получило наивысший CTR, делайте на его основе еще 3-4 объявления и снова смотрите какое объявление получит наивысший отклик. По сути, работа с текстами это сплошной эксперимент, который призван сделать их эффективность выше.