Занятие №13. Как ограничить суточный бюджет рекламной кампании если эта функция не предусмотрена интерфейсом Яндекс.Директ?

Очень многие рекламодатели сетуют на то, что в Яндекс.Директ отсутствует функция контроля бюджета. Есть к примеру у меня РК, бюджет которой всего $300 в месяц. Суточный бюджет РК всего $10. Но так получается, что иногда происходит перерасход бюджета, и в сутки тратится $13-18, что совсем не входит в мои планы, так как бюджет тратится гораздо быстрее запланированного.

Как же быть в данном случае?

На самом деле все просто:

а) Создаем основную РК (А) в которую грузим все свои объявления б) Создаем вторую РК (Б), с одним заархивированным объявлением, в которую заливаем наш бюджет в $300

Так как интерфейс Я.Директа позволяет нам совершать внутренние денежные переводы между нашими РК, то раз в сутки мы переводим $10 из второй РК (Б) в первую РК (А). Тем самым мы контролируем суточный перерасход средств в нашей РК.

Сей момент актуален для РК с бюджетом от $10 в сутки.

В ближайшее время, по имеющейся инфе, в Я.Директ появится функционал ограничения суточного бюджета. Сейчас он уже доступен тем, кто зарегистрирован в Я.Директ как рекламное агентство

Занятие №14. Какие бывают стратегии у контекстных рк, и как правильно выбрать ту стратегию, которая окажется лучшей именно в вашем случае?

Еще относительно недавно в Яндексе можно было лишь задавать стоимость клика по объявлению, а уже сегодня Я.Директ предлагает нам как минимум 8 стратегий, на любой вкус и цвет. Попробуем разобраться в каждой из них, и подобрать для себя ту стратегию, которая подойдет вам больше всего.

1) Наивысшая доступная позиция

Данная стратегия, как следует из ее названия, позволяет находиться вашему объявлению на максимально наивысшей позиции, при условии полного контроля стоимости клика с вашей стороны. Если при использовании данной стратегии вдруг получится так, что стоимость размещения объявления в спецразмещении окажется дешевле чем в гарантии, то объявление автоматом начнет показываться в спецразмещении.

С одной стороны стратегия хороша тем, что стоимость клика полностью подконтрольна, с другой стороны, есть и недостатки по сравнению с другими стратегиями, об этом чуть ниже.

2) Недельный бюджет (максимальное количество кликов)

Эта стратегия для тех, кто точно знает сколько клиентов он желает получить в течении 7 календарных дней, и сколько при этом денег он готов на это потратить. На мой взгляд, вполне подойдет тем, кто при ограниченном бюджете желает получить максимальное количество ЦЕЛЕВЫХ (при условии правильно настроенной РК — читайте далее) посетителей.

Логика работы стратегии достаточно проста: Стратегия, при откручивании объявлений, отдает приоритет тем словам, которые имеют высокий CTR, а значит и высокую кликабельность при невысокой стоимости клика, то есть наилучшее соотношение «цена клика по запросу/целевой посетитель». При использовании данной стратегии, впрочем как и в большинстве других случаях, требуется очень тщательный и внимательный подход к ключевым словам в вашей РК, что бы не нагнать на сайт трафика по высококонверсионным но бесполезным словам. Приведу пример из своей практики.

Этой весной я создавал тестовую РК под продажу женских ботфорт. Ботфорты, кто не знает, это такие сапоги выше колен.

Абсолютно без задней мысли я прописал в одном единственном тестовом объявлении следующий ключевик — ботфорты для девушек, и запустил данную РК в режиме «Недельный бюджет — максимальное количество кликов». В качестве недельного бюджета я установил цифру $10, а в качестве количества кликов которое мне было необходимо еженедельно цифру в 100 человек. «Средняя цена 10 центов для запроса в абсолютно новой РК это достаточно неплохая цена, особенно при отсутствии здоровой конкуренции», — подумал я. Прошло 4 недели, юзеры скликали весь бюджет. я получил необходимое мне количество переходов, но что самое интересное, несмотря на высокий CTR объявлений, по прошествии месяца конверсия по ботфорты для девушек была почти нулевая! За месяц всего лишь один заказ на ботфорты, который принес мне порядка 700 рублей.

«Что-то здесь не так… По-моему я что-то забыл сделать», — подумал я, и решил лишний раз убедиться в своих подозрениях. Вы же уже помните, что яндекс не учитывает при запросах пользователей союзы, предлоги и иже с ними, о чем я уже писал в занятии по синтаксису?

В итоге, зайдя в вордстат, я обнаружил следующую картину…

PS: скрин сегодняшний, в весенний сезон запросов по ботфортам было гораздо больше, как целевых, так и дрочерских, видимо по весне активизируются не только девушки =) На сегодняшний день, как вы видите, целевые запросы для прошедшей весной 2011-го года РК отсутствуют

Я долго потом смеялся над самим собой, вспоминая свои ожидания конверсии от дрочеров =)

Запрос сразу же был откорректирован (поменял я и стратегию), и через 20 минут объявление уже откручивалось по запросу «!ботфорты +для !девушек». По прошествии последующих 28 дней CTR увеличился почти до 100%, стоимость клика составила 3 цента за спецразмещение, на сайт пришло 74 посетителя, которые совершили 8 покупок, принеся мне около 6.000 рублей при расходах менее $3 долларов.

Мораль сей басни: Не забывайте про синтаксис, и минус слова. И уж тем более не забывайте перед запуском РК парсить вордстат на предмет максимального количества фраз и словосочетаний, что бы затем исключить их и избежать подобных ситуаций =)

Минусы данной стратегии: а) Если вы захотите получить большое количество пользователей за очень низкую цену, вы можете вообще ничего не получить, так как в результате автоматического расчета стоимости клика объявления будут показываться на очень невыгодных позициях, и иметь низкую кликабельность б) Стоимость клика контролируется через приоритет ключевых слов, т.е. фактически никак. в) Место размещения объявления контролируется через приоритет ключевых слов, т.е. фактически никак

PS2: кстати, опять непочатый край работы =)

и да, обратите внимание на самое последнее объявление =)

3) Недельный бюджет (максимальная конверсия) В данном случае система отдает предпочтение запросам, которые обеспечивают рекламодателю наивысшую конверсию. Если кто-то не понимает о чем идет речь, объясню.

Пример: Рекламодатель дает объявление на тему «ремонт стиральных машин«. В своем арсенале рекламодатель использует порядка 500 ключевых слов, по которым привлекаются клиенты на сайт. На сайте присутствуют страница с формой оформления заявки онлайн. Если наибольшее количество заявок будет приходить от пользователей пришедших на сайт по запросам «ремонт стиральных машинок индезит» а не по запросам «ремонт стиральных машинок», «ремонт стиральных машинок аристон» и т.д., то система будет назначать автоматически более высокие ставки именно для запроса «ремонт стиральных машинок индезит» обеспечивая наилучшие позиции данному объявлению, что в свою очередь обеспечит рекламодателю наивысшую отдачу от РК.

Недостатки стратегии те же, что и у предыдущей. Вдобавок подобную стратегию нельзя использовать на партнерских сайтах, по той причине, что для работы с этой стратегией необходимо обязательно устанавливать код Яндекс.Метрики с настроенной целью. В случае с примером это может быть страница подтверждения отправки онлайн заявки, которая отображается заказчику услуги после отправки запроса.

Стратегия идеально подойдет тем у кого есть собственная партнерка или интернет магазин.

4) Показ в блоке по минимальной цене Показ в блоке по минимальной цене является одной из моих излюбленных стратегий по той причине, что я могу гарантированно получить охват 100% аудитории при минимальных на это финансовых затратах и при CTR выше среднего. Запустить данную стратегию можно в двух вариантах, только для спецразмещения, либо и для спецразмещения и для гарантии.

То что объявление показывается по минимальной ставке, еще не означает что оно будет откручиваться на самой нижней строчке всего рекламного ряда. Здесь, как и в случае с другими стратегиями действует правило «Чем выше CTR тем ниже клик по объявлению», а как вы помните, низкая цена за клик при хорошем CTR абсолютно не означает то, что объявление будет откручиваться на плохой позиции. Ведь даже при минимальной цене, при условия высокого CTR, объявление может откручиваться на первом месте как в спецразмещении, так и в гарантии.

Несомненный плюс данной стратегии, то, что величину ставки мы можем назначать вручную.

Стратегия идеально подходит тем, кто хочет добиться максимального охвата аудитории и более чем среднего значения CTR при минимально возможных финансовых расходах.

5) Показ справа от результатов поиска

Эта стратегия по своему предназначению чем-то напоминает предыдущую, и она точно так же подойдет тем, кому важен 100%-й охват аудитории. Но есть в ней и различия, которые имеют свои достоинства и недостатки.

Запустить стратегию можно в двух режимах: а) на наивысшей доступной позиции б) по минимальной цене в «гарантии»

Первый вариант подразумевает что задав вручную цены для каждого запроса вы получите максимально возможную позицию в правой колонке. Опять же, как и везде, здесь играет роль CTR, не забывайте про это.

Но я предпочитаю при использовании данной стратегии запускать ее в режиме: «в гарантии по минимальной цене». Суть подобного подхода достаточна проста. Если объявление имеет высокий CTR, то оно в любом случае будет находиться на гораздо лучших местах, чем даже тот, кто платит в десятки раз больше. А размещение в гарантии позицией выше позицией ниже погоды, как правило не делает, за исключением одного случая, когда объявление показывается в первом экране.

Как удерживать объявление в первом экране я расскажу чуть позже.

К слову, данная стратегия идеально подходит для тех, кому важен охват 100% целевой аудитории при минимальных расходах, но по сравнению с предыдущей стратегией, за счет того что у вас будет исключена возможность попасть в спецуху, CTR будет ниже.

Минусом данной стратегии является то, что если вдруг стоимость клика в спецразмещении окажется ниже чем в гарантии, то объявление все равно будет откручиваться только в правом рекламном блоке без шанса попасть в спецуху. Но если вам нужен максимальный охват аудитории — то это именно ваш выбор.

6) Средняя цена клика

Стратегия похожа на стратегию Недельный бюджет (максимальное количество кликов), с тем отличием, что в данном случае бюджет РК не является фиксированным. То есть рекламодатель заранее знает, что готов заплатить, например, за 1000 посетителей 30 долларов, но при этом он не ограничивает свой недельный бюджет. В данном случае система откручивает объявления по возможности на максимально высоких местах, и самостоятельно корректирует стоимость клика. То есть если вы задали стоимость одного юзера 3 цента, это не значит что система будет откручивать объявление только на тех позициях, которые доступны за 3 цента. При детальном изучении статистики вы обязательно увидите более дорогие клики. Но на выходе, по итогам недели, средняя стоимость клика будет не выше той, которая была задана изначально. происходит так потому, что яндекс нивелирует итоговую стоимость клика за счет кликов, которые были сделаны по более низким ценам от изначально заданного значения.

Если совсем коротко: Вы установили среднюю стоимость клика в 3 цента.

За сутки сайт посетило:

10 юзеров по 6 центов 15 юзеров по 5 центов 7 юзеров по 4 цента 12 юзеров по 3 цента 28 юзеров по 2 цента 107 юзеров по 1 центу

Итого средняя стоимость клика составила (10*6+15*5+7*4+12*3+28*2+107*7)/179=3 цента

Казалось бы все здорово, но и тут есть свои минусы. Во-первых, минимальная средняя стоимость клика не может быть менее 3-х центов. Во-вторых, недельный бюджет не может быть менее $10 В третьих, по данным яндексоидов данную стратегию не рекомендуется использовать в РК с количеством кликов менее 100 за неделю. В противном случае возможно повышение средней цены клика, но не более чем в 2 раза.

7) Недельный пакет кликов Суть стратегии понятна из названия: Фиксированное количество кликов за определенный промежуток времени. Стратегия напоминает стратегию опубликованную под номером 2 (Недельный бюджет (максимальное количество кликов)), только с точностью наоборот: Если Недельный бюджет ограничивает финансовые расходы, то в этом варианте ограничивается кол-во посетителей перешедших на сайт. Стратегия имеет два варианта:

а) средняя цена клика б) максимальная ставка

Как говорят сами яндексоиды

Стратегия удобна для рекламодателей, которые хотят платить за клики как можно меньше, но получать желаемый результат

Но лично я не ощутил от этой стратегии каких-либо финансовых преимуществ (бюджеты на одну РК до 15.000 рублей). Может быть это рассчитано на тех у кого бюджеты на одну РК исчисляются суммами с 5-ю нулями, или в разных тематиках по разному?.. Не знаю…

На мой взгляд подойдет тем, у кого поставлена задача за определенный срок продать определенное количество лимитированного товара (например, театральные билеты, и т.д.) и потратить на это минимальное количество финансовых средств. Зная среднюю конверсию среди целевых посетителей можно заранее приблизительно спланировать бюджет РК

нерентабельность