64. Уинтер д., Херманн м., и др. Дистантное изучение личностей Дж. Буша и м. Горбачева: развитие и предсказание.

Статья (сентября 1991 года) дает оценку и прогноз событиям в Персидском заливе и Прибалтике, опираясь на исследования контент-анализа речей Дж. Буша (старшего) и М. Горбачева (в феврале 1991 года).

Ниже приведен отрывок из этого исследования:

Параметры личности	Буш	Горбачёв
Мотивы	достижение и аффилиация; власть умеренно	достижение и аффилиация; власть - умеренно или меньше
Убеждения	недоверчивый националист, но высокая когнитивная сложность частичная контролируемость событий низкая уверенность в себе	недоверчивый националист, но высокая когнитивная сложность контролируемость событий высокая уверенность в себе
Стиль	склонен делать акцент скорее на людях, чем на задании	склонен делать акцент на людях и заданиях
Операциональныйкод	мир опасен ограниченные цели использование конфликта	мир дружественен всеобъемлящие цели использование как политики, так и конфликта
Личностные качества	эмоционально экспрессивен не тревожен подвержен депрессии и нерешительности гневные реакции импульсивен умеренно стабильный экстраверт	эмоционально собирательно экспрессивен не тревожен не подвержен депрессии чувствителен к критике реагирует на ситуацию, стремясь взять ее под контроль в некотором смысле импульсивен стабильный экстраверт
Общая характеристика	посредническая / интегрирующая ориентация (дополнительная ориентация на развитие/улучшение)	ориентация на развитие/улучшение

«Есть повод для оптимизма в отношение того, как личности Буша и Горбачева повлияют на мир и международное сотрудничество, по крайней мере между сверхдержавами. Их мотивы благоприятны. Их политические ориентации дополняют друг друга почти идеально…»

БУШ И ВОЙНА В ЗАЛИВЕ

Мотивы

«Как мы можем объяснить явное разногласие между мотивами (мирными) и результатами (ультиматумы и война)? (…) При благоприятных и безопасных условиях люди с высокой мотивацией аффилиации и достижения, действительно, сотрудничают для заключения сделки. В условиях угрозы, однако, - когда ситуация выглядит как искущающая партнера на нарушение своего долга - люди с мотивом аффилиации наименее склонны к сотрудничеству и наиболее подозрительны и склонны занимать защитную позицию при заключении сделок»

«Таким образом, люди с таким же, как у Буша мотивационным профилем склонны быть «миролюбивыми», только, если чувствуют себя комфортно - то есть, когда они взаимодействуют с похожими людьми, которые им нравятся. Кажется, что отношения Буша с Горбачевым связаны с этим «позитивным» циклом аффилиации. И напротив, люди с мотивом аффилиации дистанцируются от непохожих людей и реагируют на них с неприязнью . Буш и Саддам Хуссейн имеют различия в культуре, социальном классе, семейном происхождении, религии, языке, целях, интересах и личном стиле. Тем не менее, кажется, что Буш поддерживал Хуссейна, если судить по судьбоносному разговору Хуссейна с американским послом, вплоть до иракского вторжения в Кувейт. Однако, кажется, что это действие ускорило прекращение восприятия Бушем похожести Хуссейна (вместе с тем, увеличив неприязнь и недоверие) и, таким образом, означало начало «негативного» цикла аффилиации»

Убеждения и стиль

« … многие из убеждений и стилей Буша также взаимосвязаны с негативным циклом аффилиации и подталкивали его к политике конфронтации и, в конечном итоге, к войне в Заливе (…) Кажется, что востановление дружественных отношений с Горбачевым и конец холодной войны не разрушили этих убеждений, а скорее подавили их и перевели на нового «врага» в лице Саддама Хуссейна»

«…предполагают хрупкость чувства самооценки. Провал бюджета осенью 1990 года сфокусировал его самооценку на необходимости быть «жестким»… В сочетании с его импульсивностью (высокий уровень отречений и низкий уровень смягчений) это может объяснить его неустойчивую, агрессивную и высоко персонализированную реакцию на мнимый вызов со стороны Хуссейна - реакцию, которая вначале была пассивной, а впоследствии стала вполне определенной»

«В осуществлении, так же, как и в процессе ее разработки, политика Буша в Заливе, как кажется, выражает высокий уровень мотива аффилиации, а также другие аспекты его личности (…) Наконец, его операциональный код, включающий чувство опасности, высокий контроль и конфликт являлся практически сценарием для операции «Буря в пустыне».

Будущее политики в Заливе

«Показатели мотива достижения Буша (высокие, выше, чем мотива власти)… среди американских президентов XX века мотивация достижения существенным образом коррелирует с «активно-негативным» типом в классификации Барбера - это означает, демонстрацию под действием стресса ведущей к поражению «ригидификации» или отказ прекратить осуществление очевидно провального политического курса»

ГОРБАЧЁВ, ПРИБАЛТИЙСКИЕ РЕСПУБЛИКИ И «ДИКТАТУРА»

Мотивы

В силу того, что что Горбачев также имеет высокие показатели по мотивам аффилиации и достижения, умеренные - власти и высокий уровень недоверия, многое из того, что мы сказали выше о Буше может такжк быть применимо к нему.

Убеждения и стиль

«Стремление Горбачева сохранить Советский Союз черпает силу в его высоки показателях национализма, а также в мотиве аффилиации под действием угрозы и неудовлетворенном мотиве достижения (…) По мере накопления неудач и неудовлетворенности такие его личностные качества (как минимум, умеренные), как импульсивность (низкий уровень смягчений) и чувствительность к критике в ситуации, когда он подвергается нападению (высокий уровень отрицаний, ценностных критериев, усилительных наречий) подталкивали его к использованию силы»

Горбачев и залив

«То, что мы выше обозначили как «обнадеживающий» аспект личности Горбачева, все еще заметно (пока что) в его реакции на кризис в Персидском заливе. В начале он сохранял связи с Бушем и поддерживал американское решение, даже несмотря на то, что оно было направлено против традиционного союзника Советов. Очевидно стремясь избежать усиления нападок на Буша и Ирак, Горбачев настаивал на прагматизме и осторожности, что поддерживалось угрозами и поощрениями Ирака, и в конечном итоге убедил Соединенные Штаты согласиться перенести крайний срок, установленный ООН на 15 дней. Все эти политические меры согласуются с его стилем и операциональным кодом. В середине февраля 1991 года, после нескольких недель войны, он отправил посланника в Ирак с целью ускорить мирные переговоры. Просматривая его поведение, мы обнаруживаем нити мотивов аффилиации и достижения, когнитивной сложности, операционального кода с акцентом на всеобъемлящие цели, уверенность в себе и умение ставить задачи (agenda-setting)»

65.