Планирование цен службами маркетинга

Выбор стратегии установлении цены зависит от рыночной ситуации, в которой действует предприятие. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, из ситуации на рынке и из соотношения между спросом и предложением.

Выбор ценовой стратегии во многом зависит и от того предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

При поставке на рынок нового товара предприятие выбирает одну из следующих стратегий ценообразования:

1. Стратегия снятия сливок. Суть заключается в том, что с самого начала появления товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена рассчитанная на потребителя готового купить товар по такой цене. Снижение цен происходит после того как спадёт первая волна спроса. Эта стратегия обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара. недостатком этой стратегии является то что высокая цена привлекает конкурентов.

2. Стратеги психологической цены - она основана на установлении такой цены, которая учитывает психология покупателей. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы и у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производства и исключения обмана. Учитывается и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу.

3. Стратеги проникновения на рынок. Заключается в том что предприятие устанавливает более низкую цену чем цены на аналогичные товары конкурентов, и это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка, однако эта стратегия используется только в том случае когда объёмы производств других товаров позволяют возмещать потерю прибыли на отдельном изделии. Реализация этой стратегии требует больших финансовых затрат, а это не могут позволить себе мелкие и средние предприятия.

4. Стратегия следования за лидером - это стратегия предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены предлагаемой главным конкурентом, доминирующим на рынке.

5. Стратегия скользящей цены – она предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Эта стратегия применяется чаще всего для товаров массового производства.

Для эффективной реализации политики ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых будет работать предприятие. Это позволит сопоставить возможности различных рыков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса. При определении рынков сбыто необходимо учитывать:

1. Сферы деятельности предприятия на внутреннем и на внешнем рынке. Т.к. эти рынки существенно различаются по условиям деятельности и по нормам правового регулирования.

2. Территориальную географию рынка.

3. Особенности городского и сельского рынка

4. Отличие рынков текущего спроса и рынка инвестиционного спроса.

Лекция №8

Производственная программа предприятия и ее обоснование

План:

1. Понятие и показатели производственной программы предприятия

2. Формирование производственной программы предприятия

3. Производственная мощность предприятия и оценка эффективности его использования

Вопрос №1

Производственная программа – это основа хозяйственной деятельности предприятия. Она представляет собой систему показателей отражающих перечень, объёмы производства и объёмы реализации продукции, работ или услуг.

Производственная программа – это форма планирования результатов производственной деятельности предприятия, которые могут выступать в форме продукции, работ или услуг.

Продукция или продукт - это изделие получаемое из исходного сырья определенным технологическим способом в результате которого свойство исходного материала полностью исчезают, а продукт приобретает самостоятельную потребительскую ценность.

Услуга или работа – это вид деятельности, который не имеет натуральной вещественной формы. Пример: перевозка, реклама.

По степени готовности результаты производства подразделяются:

1. Незавершённое производство, т.е. продукция, находящаяся в процессе своего изготовлена.

2. Полуфабрикаты, т.е. продукты полностью законченные обработкой в приделах определенного подразделения, но они предназначены для последующей обработке в других производствах.

3. Готовые изделия – это продукты полностью законченные обработкой в пределах определенного предприятия и признанные годными в соответствии со стандартами качества, сданные на склад с оформлением соответствующих документов.

Планирование видов товаров и услуг в производственной программе осуществляется в разрезе номенклатуры и ассортимента.

Номенклатура характеризует планируемые в отдельности укрупнение виды продукции предприятия.

Ассортимент отражает разновидности продукции в рамках отдельного наименования.

При разработке производственной программы применяются следующие показатели:

1. Натуральные

2. Условно-натуральные

3. Трудовые

4. Стоимостные

Натуральные – они производят оценку объема выпуска продукции в физических единицах измерения. Эти показатели используются для установления тех норм для установления сырья, энергии, трудоёмкости, расчета себестоимости продукции и производственных мощностей. Но эти показатели имеют ограниченную сферу применения т.к. они предназначены для определения объемов выпуска однородной продукции. Этот недостаток позволяет устранить применение условно-натуральных показателей.

Условно-натуральные показатели позволяют привести к одному виду разнородную, но имеющую конструктивно-технологическое сходство продукцию. Для исчисления объёма производства условно-натуральных показателей чаще всего используют переводные коэффициенты, определяемые как отношение трудоемкости базовых и приводимых к базовым видам продукции.

Трудовые показатели. В их основе лежит оценка трудоемкости производственной программы отражающей затраты времени на обеспечение планируемого объема выпуска продукции. Такой подход в основном используется в системе внутрипроизводственного планирования.

Стоимостные показатели имеют более универсальный характер и дают денежную оценку объему производств произведений продукции.

Для измерения общего производства продукции в стоимостном выражении используются сопоставимые и действующие цены.

К стоимостным показателям относятся:

1. Объем товарной продукции

2. Объем реализованной продукции

3. Объем валовой продукции

Товарная продукция – это стоимость готовых изделий, полуфабрикатов собственного происхождения, продукции вспомогательных и подсобных производств предназначенных для реализации на сторону, а так же нужды своего капитального строительства и стоимость работ и услуг промышленного характера.

Реализованная продукция. К ней относится продукция отгруженная потребителем, выполненные работы и услуги, стоимостная оценка объема отгруженной продукции производится в фактических ценах производителя без налога и других платежей. По своей структуре объем отгруженной продукции отличается от объёма произведенной продукции на величину изменения остатков готовой продукции на складе.

Валовая продукция характеризует весь объем выполненной работы за определенный период времени. В состав валовой продукции входит товарная продукция и изменение остатков незавершённого производства за расчетный период.