5. Методы стимулирования продажи товаров.

6. Организация оказания торговых услуг покупателям.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Функции розничной торговли в современных условиях. Какие существуют разновидности розничной реализации продукции в зависимости от ее предназначения?

2. Задачи и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

3. Сравнительная характеристика методов розничной продажи товаров.

4. Содержание этапов стратегии развития целевых рынков товаров в сфере функционирования розничного торгового предприятия.

5. Роль и эффективность рекламы в информировании реализуемых товаров в розничной торговле.

Семинар №7

Т е м а: Организация торговли на товарных биржах и аукционах

Цель проведения занятия – изучить особенности и структуру организации торговли на товарных биржах и аукционах.

Вопросы к рассмотрению:

1. Сущность, роль и развитие биржевой торговли.

2. Порядок создания товарной биржи и ее структура.

3. Виды биржевых сделок. Организация торговых операций на бирже.

4. Сущность и организационные формы аукционов. Порядок проведения аукциона.

5. Организация проведения конкурсов (тендеров).

6. Организационная структура и функции, техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Роль и место торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России.

2. Виды биржевых сделок. Способы снижения риска биржевых сделок.

3. Основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.

4. Сущность аукционной торговли товарами.

5. Элементы определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Семинар №8

Т е м а: Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах

Цель проведения занятия – раскрыть особенность формирования ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах.

Вопросы к рассмотрению:

1. Понятие об ассортименте, номенклатуре товаров, производственном и торговом ассортименте.

2. Коммерческие требования к организации торговли товарами.

3. Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях.

4. Управление товарными запасами на торговых складах.

5. Особенности организации товародвижения и продажи (сбыта) товаров.

6. Особенности сервисного обслуживания на предприятиях торговли

7. Основные факторы подбора и планирования ассортимента товаров в магазинах.

8. Жизненный цикл товара. Жизненный цикл модных товаров.

9. Порядок формирования, регулирования и контроля ассортимента товаров и товарных запасов в магазине.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Понятие «формирование и развитие ассортимента». Основные критерии и роль ассортимента в сбытовой деятельности.

2. Показатели, характеризующие ассортимент товаров.

3. Управление товарными запасами на торговых складах.

4. Взаимосвязь жизненного цикла товаров и формирования товарного ассортимента на торговом предприятии.

Семинар №9

Т е м а: Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

Цель проведения занятия – раскрыть сущность и особенности организации рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров, методы оценки эффективности рекламы.

Вопросы к рассмотрению:

1. Понятие, сущность и задачи рекламы.

2. Социально-психологические основы рекламы. Реклама как метод управления людьми.

3. Психология потребительской мотивации поведения покупателя.

4. Виды рекламных средств и условия их применения.

5. Организация рекламы в магазине и в оптовом предприятии.

6. Витрины как средство рекламы. Значение витрин. Устройство и оборудование витрин.

7. Развитие и организация работы рекламно-информационных агентств.

8. Эффективность рекламной деятельности.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Психологическое влияние рекламы на мотивацию покупателей.

2. Факторы, влияющие на эффективный выбор средств рекламы.

3. Организация рекламы в магазине, оптовом предприятии.

4. Оформление витрины в магазине.

5. Определение эффективности рекламы.

Семинар №10

Т е м а: Особенности организации коммерческой деятельности в сфере услуг и общественном питании

Цель проведения занятия – раскрыть особенности организации коммерческой деятельности в сфере услуг и общественном питании.

Вопросы к рассмотрению:

1. Понятие услуг, их отличие от товаров.

2. Классификация услуг. Специфика коммерции услуг.

3. Коммерческая деятельность в общественном питании.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Отличие услуг от товаров. Особенности коммерческой деятельности в сфере услуг.

2. Основные функции коммерческой работы в сфере услуг.

3. Состояние и перспективы развития общественного питания в России.

Семинар №11

Т е м а: Риск в коммерческой деятельности

Цель проведения занятия – рассмотреть особенности проявления рисков в коммерческой деятельности, проанализировать возможные уровни допустимости риска, их разновидности и классификацию.

Вопросы к рассмотрению:

1. Понятие риска. Классификация риска.

2. Виды потерь от наступления рисковой ситуации.

3. Уровни допустимости риска: допустимый, критический, катастрофический.

4. Оценка риска. Методы оценки.

5. Способы минимизации риска.

6. Разновидности диверсификации, как способа снижения риска.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Риск и его учет в коммерческой деятельности.

2. Классификация рисков.

3. Ограничения вероятности возникновения риска при различных уровнях допустимости.

4. Основные методы оценки риска.

5. Средства и методы возможного снижения рисков.

Семинар №12

Т е м а: Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (недвижимость, банки, страховые, лизинговые и факторинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау»)

Цель проведения занятия – изучить инфраструктуру рынка. характеристику отдельных элементов инфраструктуры рынка.

Вопросы к рассмотрению:

1. Инфраструктура рынка: понятие, сущность, элементы, задачи и функции.

2. Характеристика отдельных элементов инфраструктуры рынка (биржи, банки, аудиторские, консалтинговые, страховые компании, брокерские фирмы, учебные заведения и др.).

3. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Классификация рыночных инфраструктур.

4. Система показателей анализа и эффективности коммерческой деятельности инфраструктуры рынка.

5. Формирование инфраструктуры лизингового рынка РФ. Классификация видов лизинга, его основные черты и особенности.

6. Экономические основы факторинга. Виды факторинговых операций и их участники.

7. Организация коммерческой деятельности банка. Миссия банка и цели банка.

8. Оценка и стратегия риска в банковской деятельности. Организация структуры банка и маркетинговая служба

9. Организация коммерческой деятельности страховых компаний. Экономическое содержание страхования.

10.Страхование предпринимательских и коммерческих рисков. Характеристика объектов, связанных с предпринимательской деятельностью.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовить доклад, информационные сообщения на темы:

1. Содержание коммерческой деятельности в инфраструктуре. Основные элементы, задачи и функции инфраструктуры рынка.

2. Лизинга, как формы реализации (сбыта) продукции. Механизм лизинговой сделки и этапы заключения лизинговых сделок.

3. Принципы организации коммерческой деятельности банка. Роль банков как стимулятора рыночных преобразований России.

4. Факторинговые операции коммерческого банка.

5. Коммерческой деятельности страховых компаний. Сущность экономического содержания страхования.

Методические указания к семинарским занятиям

Семинарские занятия проводятся по наиболее сложным вопросам и темам разделов дисциплины и имеют своей целью: закрепить знания полученные во время лекций и самостоятельной работы с учебной литературой; расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным проблемам коммерции; сформировать и развить практические навыки и умения, необходимые для будущей профессиональной деятельности; осуществить контроль за качеством усвоения студентами учебной программы.

Подготовку к семинару следует начинать сразу же после лекции по данной теме или консультации преподавателя.

Вначале необходимо изучить план семинара, содержание основных вопросов, список рекомендованной литературы и дополнительные задания, которые могут быть даны преподавателем. При этом следует спланировать самостоятельную работу к занятию, следующим образом: по какой проблеме, какие источники, где и когда следует найти и изучить; по каким вопросам подготовить краткие письменные ответы, выступления или доклады. Затем в библиотеке необходимо подобрать рекомендованные литературные источники и ознакомиться с их содержанием по вопросам занятия, при этом отметить те части текста, в которых вопросы семинара раскрываются более подробно и на полях плана семинара сделать пометку: номер литературного источника и номера страниц (например, 1, С. 56-61).

По некоторым проблемам коммерции следует подобрать дополнительные литературные источники. Их поиск осуществляется в соответствующих библиографических справочниках, систематическом каталоге, периодической печати и интернет ресурсах. В тетрадь необходимо выписать план семинара и по каждому вопросу составить библиографию, которая в дальнейшем будет использована для решения коммерческих задач в профессиональной деятельности.

В процессе углубленного чтения литературы можно составлять краткие конспекты, тезисы своих выступлений, делать необходимые выписки, чтобы затем на семинаре активно участвовать в обсуждении всех вопросов. Конспекты лучше вести в той же тетради, в которой конспектируются лекции по данной дисциплине.

Подготовка к докладу на актуальные темы требует следующего подхода к самостоятельной работе: консультации у преподавателя по содержанию и списку литературы, составлению плана доклада, написанию его текста с учетом теоретического содержания и практики профессиональной деятельности, логикой и доказательностью высказываемых суждений и предложений, конкретными примерами и обобщающими выводами. Содержание доклада должно быть не более 5 - 7 страниц машинописного текста, так как для выступления с докладом отводится не более 5-10 минут.

Методика чтения доклада включает: свободной владение материалом и его изложение разговорным языком; умение поддерживать контакт с аудиторией, применять технические средства, наглядные пособия, примеры.

В заключительном слове преподаватель оценивает выступления студентов, поясняет вопросы, которые оказались слабо усвоенными. Результаты самостоятельной работы при подготовке к семинару студентов и докладу учитываются при аттестации студента (экзамене).