Перечень вопросов к итоговому контролю (экзамену)

1. Какова сущность коммерческой деятельности, характеристика ее элементов?

2. Дайте определение коммерческой тайны. Какие сведения не подлежат разглашению? Опишите способы защиты информации.

3. Охарактеризуйте виды предприятий по организационно-правовой форме.

4. Каковы типы предприятий в розничной торговле?

5. По каким признакам классифицируются предприятия в оптовой торговле?

6. Классификация предприятий в общественном питании.

7. Какие личностные и профессиональные требования предъявляются к коммерческому работнику?

8. Что такое этика? Охарактеризуйте содержание этикета предпринимателя-коммерсанта.

9. Конфликтные ситуации в коммерческой деятельности. Пути их разрешения.

10. Что подразумевают под макро- и микроспросом? Какие факторы воздействуют на формирование микроспроса?

11. Дайте характеристику разновидностей спроса, сгруппированного по различным признакам.

12. Какие Вы знаете методы изучения спроса? Охарактеризуйте их.

13. Опишите формы проведения опроса. От чего зависит репрезентативность выборки?

14. Охарактеризуйте методы прогнозирования спроса. Приведите пример расчета объема спроса в прогнозируемом периоде.

15. Сущность и виды рисков, уровни рисков.

16. Какие Вы знаете способы нейтрализации рисков? виды диверсификации?

17. Какие Вы знаете формы заключения сделок? Какие сделки являются ничтожными.

18. Опишите порядок заключения договоров. Кто такие «оферент» и «акцептант»? Можно ли расторгнуть договор по решению одной из сторон?

19. Какие виды договоров Вы знаете? Дайте характеристику договорам, классифицирующимся по предмету соглашения.

20. Перечислите способы обеспечения исполнения обязательств в договоре.

21. Каково содержание договора поставки, его правовая основа?

22. Каковы особенности государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд?

23. Опишите особенности договора контрактации, заявок и заказов на товары.

24. В чем эффективность прямых договорных связей предприятий торговли с производителями товаров. Показатель расчета минимального оптово-складского товарооборота.

25. Укажите роль и задачи оптовой торговли в современных условиях. Какие Вы знаете формы и методы оптовой торговли? Раскройте цели и коммерческие функции оптового торгового предприятия.

26. Сущность, роль и содержание закупочной работы. Источники закупок товаров.

27. Значение, виды, организация работы оптовых ярмарок (выставок).

28. Оптовые продовольственные рынки, их роль функции, организация работы.

29. Каковы особенности работы мелкооптовых магазинов-складов?

30. Раскройте сущность, роль и содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров.

31. Назовите организационные формы сбыта товаров между производителями и оптовыми торговыми предприятиями.

32. Рассмотрите функции розничной торговли в современных условиях. Какие существуют разновидности розничной реализации продукции в зависимости от ее предназначения?

33. Опишите направления и виды услуг, оказываемых торговыми предприятиями клиентам.

34. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России? В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском товарном рынке?

35. Назовите основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.

36. Изложите сущность аукционной торговли товарами.

37. Что означает понятие «формирование и развитие ассортимента». Назовите основные критерии и роль ассортимента в сбытовой деятельности.

38. Перечислите основные виды ассортимента, дайте классификацию товаров по частоте и характеру предъявляемого спроса.

39. Какие факторы оказывают влияние на формирование ассортимента товаров? Какие показатели используются для характеристики ассортимента?

40. Каким образом реклама оказывает психологическое влияние на мотивацию покупателей?

41. Какие факторы влияют на выбор средств рекламы? Дайте их классификацию.

42. Как организовать рекламу в магазине, оптовом предприятии?

43. Витрина как средство внутримагазинной рекламы, их виды, принципы оформления.

44. Как бы Вы оформили витрину в магазине? Какие бы использовали материалы, оборудование, инвентарь, товары?

45. Как определить эффективность рекламы, какие при этом использовать показатели?

46. Раскройте основные понятия и виды лизинга, как формы реализации (сбыта) продукции. В чем заключается механизм лизинговой сделки, и каковы этапы заключения лизинговых сделок?

47. Охарактеризуйте факторинговые операции. Раскройте сущность и виды факторинга.

48. Сущность, виды, значение франчайзинга.

49. Опишите систему показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

50. Инновации в коммерческой деятельности.