План решения

1. Рассчитайте уровень товарных запасов в днях товарооборота по формуле

У_{т з} = Т_з Д/Т_{о д}

где У_т._з — уровень товарных запасов, дни товарооборота; Т_з — товарный запас на конец периода, руб.; Т_{о д} — однодневный товарооборот за анализируемый период, руб.; Д — количество дней в анализируемом периоде.

2. Рассчитайте время товарного обращения по формуле

О _д = Т_з Д/Т_{о д}

г де О_д — оборачиваемость в днях товарооборота; Т_з — средний товарный запас за анализируемый период, руб.;Т_од— однодневный товарооборот за

тот же период, руб.; Д — число дней в периоде.

3. Р ассчитайте скорость товарного обращения в числе оборотов по формуле

С_то = Т_об / Т_з

где С_то — скорость товарного обращения в числе оборотов; Т_об — товарооборот за анализируемый период, руб.; Т_з — средний товарный запас за тот же период, руб.; Д — число дней в указанном периоде.

4. Рассчитайте запас текущего пополнения по формуле

З_тп =  2Т_обР_т/Р_х

где З_тп — размер оптимальной партии хранения товара; Т_об — товарооборот за анализируемый период, руб.; Р_т — расходы по транспортировке партии товара; Р_х — расходы по хранению партии товара.

5. Рассчитайте гарантийный (страховой) товарный запас по формуле

Т_зс = k   (Т_об^{кв -} Т_об^кв)² / n,

г де Т_зс — страховой товарный запас; k — коэффициент уровня обслуживания; Т_об^кв — товарооборот по кварталам; Т_об^кв — среднеквартальный товарооборот; n — число рассматриваемых кварталов.

Задача 4.

Рассчитать точку (порог) безубыточности коммерческой деятельности торгового предприятия, используя следующие данные:

Показатель	Значения показателей для варианта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
1. Уровень валового дохода, % (УВД)	27	28	29	27,5	28,5	29,5	26,5	26	25,8	26,7
2. Уровень издержек обращения, % (УИО)	21,2	22,6	23,0	21,9	23,2	22,8	21,6	20,0	20,5	21,0
3. Прибыль, тыс. руб. (П)	220	230	240	250	260	270	280	290	300	350

Доля постоянных издержек обращения предусматривается 40% и переменных — соответственно, 60%.

План решения

1. Определить уровень рентабельности по формуле

Р=УВД-УИО

2. Рассчитать объем реализации (товарооборот), который обеспечит запланированный оптимальный размер прибыли и рентабельность продажи товаров по следующей формуле:

Т= П/Р*100%,

где Т — объем товарооборота, тыс. руб.; П — размер прибыли, тыс. руб.;

Р — рентабельность (отношение прибыли к товарообороту), %.

3. Определить сумму постоянных издержек обращения (ИО_пост)

ИО_пост = УИО*Ди_пост*Т

Где Ди_пост – доля постоянных издержек обращения в общих издержках

4. Определить уровень переменных издержек (УИО_пер):

УИО_пер = УИО* Ди_пер

Где Ди_пер – доля переменных издержек обращения в общих издержках

5. Рассчитать точку безубыточности по формуле:

ИО_пост *100

УВД- УИО_пер

Задача 5

Определите экономическую эффективность перехода на прямые договорные связи с предприятиями-изготовителями по поставкам швейных изделий по сравнению с закупками от поставщиков-посредников.

Условия и исходные данные для выполнения задания:

1. В отчетном закупочном году оптовая база «Стиль» закупила у поставщиков-посредников швейных изделий на сумму 44,5 млн. руб.

2. Структура закупок, индекс средней стоимости единицы одежды (к средней рыночной цене) и размер торговой надбавки (с НДС) приведены в таблице 1

Поставщики-посредники (ПП)	Структура закупок, % по вариантам										Индекс	Торговая надбавка %
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
1. АО «Весна»	75	70	65	60	50	55	72	68	62	58	1,4	20
2. Московская товарная биржа	12	15	15	20	30	25	13	14	11	16	1,6	10
3. Торговый дом «Тверь»	7	11	13	10	8	9	5	8	12	13	1,3	20
4. Торговый дом «Владимир»	4	3	3	5	7	8	5	4	8	7	1,3	25
5. Другие посредники	2	1	4	5	5	3	5	6	7	6	1,2	15

3. В предстоящем году планируется закупить такое же количество швейных изделий с учетом снижения торговых надбавок у поставщиков-изготовителей (П_И),

4. Доля торговой надбавки поставщиков-изготовителей к оптовой цене составляет 10-12%.

ПЛАН РЕШЕНИЯ

Экономическая (сравнительная) эффективность перехода базы на прямые договорные связи с поставщиками-изготовителями швейных изделий вместо поставщиков-посредников выражается в закупках по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшением величины торговых надбавок, большему соответствию средней цены единицы изделия спросу и предложению.

В связи с этим необходимо на следующий закупочный период заключить прямые договора поставки с предприятиями-изготовителями (П_И1,2,3,4,5):

Экономический (сравнительный) эффект от перехода на прямые связи П_П1 и П_И1 будет выражаться формулой:

ТОП_П1 (Т_НП_П1 – Т_НП_И1)

Э

И

*

ф_ПИ1=

100

где Эф_ПИ1 — экономическая эффективность от перехода на прямые связи с поставщиком-изготовителем № 1;

ТОП_П1 — товарооборот, или закуплено у поставщика-посредника № 1;

И — индекс средней рыночной цены единицы изделия;

Т_НП_П1 — торговая надбавка поставщика-посредника № 1, % к товарообороту.

Т_НП_И1 – торговая надбавка поставщика-изготовителя № 1

Задача 6.

Рассчитайте экономический эффект (Э) от рекламной кампании по дегустации грузинских вин в ресторане «Метрополь».

Затраты на рекламную презентацию по вариантам в условных денежных единицах (у.д.е.) составляют:

1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
9400	8600	7800	9200	10300	6900	9800	7550	8370	9100

Торговая рентабельность по реализации вина составляет 20%. Данные о реализации грузинских вин до рекламы и после рекламы приведены в табл.

Период учета товарооборота	Число дней учета	Товарооборот, тыс. у. д. е.	Среднедневной оборот
			тыс. у. д. е.	%
До проведения рекламы После проведения рекламы	10 15	70,0 157,5	7,0 10,5	100,0 150,0

ПЛАН РЕШЕНИЯ:

Экономическая эффективность выражается в приросте товарооборота (реализации) под воздействием рекламы. Если доход (прибыль) от прироста товарооборота превышает расходы на рекламу, то рекламное мероприятие можно считать экономически эффективным.

1. Определить дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (Тд) по формуле:

Т_д = (Т₂ – Т₁) • Д,

где Т₂ — среднедневной товарооборот, достигнутый в результате рекламных мероприятий, руб.;

T₁ — среднедневной товарооборот до проведения рекламы, руб.;

Д — число дней учета товарооборота в послерекламном периоде.

2. Рассчитать экономический эффект по формуле:

Э =	ТД  Р	З
	100

где Э — экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Р — рентабельность товарооборота, в %;

3 — затраты на рекламу, руб.

Результат со знаком плюс будет означать экономический эффект от рекламы, со знаком минус — убыток от рекламного мероприятия.

3. Определить экономическую эффективность рекламы (рентабельность рекламы (Р_р)), используя формулу:

РР =	Э  100
	З

где Р_Р — рентабельность рекламы, в %;

Э — экономический эффект (прибыль, полученная от рекламы), руб.;

3 — затраты на рекламу данного товара, руб.

Задача 7

Рассчитайте экономическую эффективность рекламного мероприятия на основе конкретных данных:

1. ОАО Московский завод «Кристалл» дал рекламное объявление в газете «Коммерсант» о новых видах водки «Юрий Долгорукий», «Кристалл», «Заздравная», горькой настойке «Старый Джин», получивших на конкурсе четыре золотые медали.

2. Затраты на рекламные объявления по вариантам в (тыс. у. д. е.) составили:

1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
25	21	24	26	28	23	22	20	27	19

3. Средняя рентабельность от продажи водки составляет 18% к товарообороту.

4. Информация о днях проведения рекламы и товарообороте в пяти фирменных магазинах Московского завода «Кристалл» представлена в таблице:

Периоды учета товарооборота	Число дней учета	Товаро-оборот, тыс. у. д. е.	Среднедневной товарооборот
			тыс. у. д. е.	%
До проведения рекламы После проведения рекламы	10 20	250,0 848,6	25,0 42,43	100,0 170,0

ПЛАН РЕШЕНИЯ:

Методические указания аналогичны решению задачи 6.

Задача 8

Рассчитать на основе приведенных данных экономическую эффективность печатной и звуковой рекламы Организации по стимулированию населения к сдаче сельскохозяйственной продукции заготовительным предприятиям по ценам договоренности.

Была использована реклама:

1. в районной газете «Земляки» - рекламно-информационное объявление, площадью 10 кв. см - 10 раз;

2. изготовлено в районной типографии 400 экз. рекламно-информационных плакатов;

3. передано через районную радиосеть 15 рекламно-информационных объявлений в виде монолога диктора (количество слов в одном монологе — 30) и 10 — в форме музыкального диалога (количество слов в одном диалоге —56).

4. Стоимость рекламных мероприятий определяется из расчета:

• объявление в районной газете «Земляки» — 1 у. д. е. за 1 кв. см газетной площади;

• объявление по радио — 0,45 у. д. е. за слово, произнесенное диктором и 0,60 у. д. е. за слово в тексте в форме диалога с музыкальным сопровождением;

• рекламно-информационный плакат размером 50x30 см — 0,95 у. д. е.

5. Объем закупок в аналогичном квартале предыдущего года и закупочная цена представлены в таблице:

№	Вид продукции	Ед. измерения	Объем закупок в предыдущем году	Средняя закупочная цена, у. д. е. за кг.
п/п
1	Картофель	т	450	0,4
2	Овощи	т	180	0,7
3	Фрукты и ягоды	т	80	1,8
4	Мед	кг	700	15
5	Мясо	т	400	8
6	Яйцо	тыс. шт.	780	3 (за дес)

6) В результате проведенных рекламных мероприятий объемы закупок Организации у населения возросли по сравнению с аналогичным кварталом предыдущего года. Рост объемов закупок в % по вариантам в таблице:

Вид продукции	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
Картофель	118	128	121	115	122	123	122	114	117	119
Овощи	125	131	126	117	128	131	116	116	120	113
Фрукты и ягоды	121	126	120	116	124	126	120	119	123	114
Мед	125	123	125	120	126	120	129	123	121	119
Мясо	122	120	119	119	130	124	126	116	125	118
Яйцо	115	119	128	122	129	123	121	110	124	120

7) Уровень рентабельности заготовительных предприятий составляет в среднем 7% к общему закупочному обороту.

ПЛАН РЕШЕНИЯ:

1. Определить прирост закупочного товарооборота под воздействием рекламы по формуле:

∆Q = Q₂ – Q₁,

где ∆Q — прирост закупочного оборота;

Q₁ — закупочный оборот за предшествующий период (без применения рекламы), у. д. е.;

Q₂ — закупочный оборот, достигнутый в результате рекламных мероприятий, у. д. е.

2. Вычислить дополнительный доход (прибыль) от рекламы исходя из прироста товарооборота (AQ) и планового уровня рентабельности к обороту по формуле:

∆П = (∆Q  Р) : 100%,

где ∆П — прирост прибыли в результате рекламы;

Р — рентабельность закупочного оборота, %.

3. Рассчитать затраты на рекламу, исходя из стоимости и количества применяемых рекламно-информационных средств.

4. Сопоставить результаты и затраты, сделать выводы. Экономическая эффективность рекламы будет иметь место, если

∆П > Зр,

где Зр — затраты на рекламу.

Задача 9

Фирма, осуществляющая розничную продажу товара, взяла на реализацию с оплатой к определенной дате плавленый сыр (товарный кредит).

Рассчитать необходимый суточный объем продаж для своевременного погашения кредита и остаток нереализованного товара при 15, 20 и 25%-ной торговой наценке. Необходимо учесть, что с ростом цены на 10 % спрос снижается на 8 %. Количество, цена и срок кредита представлены в таблице:

Показатели	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
Количество упаковок, шт. Цена за коробочку, руб. Срок кредита, дни	8 3 3	10 2,8 4	9 3,5 5	7 3,3 3	6 3 3	10 3,5 5	7 2,9 4	5 3,2 3	11 3,1 4	8 3,4 5

В упаковке - 50 коробочек

ПЛАН РЕШЕНИЯ

1. Определить варианты цен на товар для продажи при различных уровнях наценки.

2. Рассчитать объем продаж в сутки.

3. Определить уровень спроса при различных вариантах повышения цен.

4. Определить размер остатка нереализованного товара при различных вариантах цен.

5. Рассчитать прибыль предпринимателя при реализации остатков товара по ценам, соответствующих уровню спроса.