УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ОБРАЗОВАНИЯ

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ

«ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

(для студентов, обучающихся по специальности

080301.65 «Коммерция (торговое дело)»)

Москва – 2008

УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ОБРАЗОВАНИЯ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА

Кафедра маркетинга и коммерции

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ

«ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

(для студентов, обучающихся по специальности

080301.65 «Коммерция (торговое дело)»)

Утвержден решением УМС факультета протокол № ___ от ___ ___ 2008 Декан факультета ___________ /__________________/ Фамилия, инициалы

Согласовано: Проректор по учебно- методической работе: ___________________ /________________/ Фамилия, инициалы

Москва – 2008

УДК 159.9.07

ББК 88.37

Н39

Печатается по решению Учебно-методического совета

Университета Российской академии образования

Автор-составитель: кандидат экономических наук, доцент Никитина Л.А.

Никитина Л.А. Учебно-методический комплекс по дисциплине "Организация коммерческой деятельности" для специальности 080301.65 «Коммерция (торговое дело)» – М.: Издательство УРАО, 2008. – 115 с.

УРАО, 2008.

1. Пояснительная записка

В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает ком­мерция. Коммерция в сфере товарного обращения — это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффектив­ную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориента­цией на спрос и получение реальной прибыли.

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принци­пиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу то­варов. Руководитель-администратор обязан стать еще и руководите­лем-коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему делу становится основой труда коммерческих работников. Актив­ность, предприимчивость, оправданный риск — непременные при­знаки коммерческих действий.

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности» имеет прикладное значение для изучения методологических подходов к организации и управлению коммерческой деятельностью торговых предприятий с целью повышения их результативности. Дисциплина является базовой для специальности 351300 Коммерция (торговое дело) и содержит знания по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Организация и управление коммерческой деятельностью рассматривается в курсе применительно к особенностям функционирования предприятий торговли.

Предмет изучения курса – коммерческая деятельность торговых предприятий, коммерческих организаций и предпринимателей-коммерсантов в обмене, распределении и потреблении товаров и услуг.

Программа курса «Организация коммерческой деятельности» составлена в соответствии с требованиями Государственного общеобразовательного стандарта высшего профессионального образования 2000 года по специальности 351300 «Коммерция (торговое дело)».

Место курса в профессиональной подготовке выпускника

Изучение дисциплины «Организация коммерческой деятельности» требует наличия у слушателей знаний в области экономики отрасли, экономики предприятия, основ коммерческой деятельности и др. В свою очередь, дисциплина «Организация коммерческой деятельности» выступает базовой для последующего изучения курсов, детализирующих отдельные виды коммерческих отношений, в которые вступают различные экономические субъекты. К ним относятся такие дисциплины, как «Организация, технология и проектирование предприятий торговли», «Управление маркетингом», «Маркетинг потребительских товаров», «Коммерческое право», и другие.

Требования к уровню освоения содержания курса

В результате освоения курса «Организация коммерческой деятельности» студент должен иметь представление:

• о коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, с помощью которой раскрываются существенные стороны и отношения исследуемых предметов;

• о понятиях и обобщенных положениях коммерческой деятельности, которые в совокупности становятся целостной системой и образуют научную дисциплину «Организация коммерческой деятельности»;

должен знать:

• теоретико-методологические основы организации коммерческой деятельности;

• методы исследования коммерческой деятельности;

• технологию основных составляющих коммерческой сделки;

• порядок государственного регулирования деятельности предприятия в области коммерции;

• источники финансирования закупок и инвестирования развития материально-технологической базы коммерческих предприятий;

• показатели и методы оценки результативности коммерческой деятельности предприятия;

должен уметь:

• исследовать товарные рынки и формировать оптимальный торговый ассортимент;

• определять объемы закупок и продаж товаров;

• проводить переговоры и заключать договора купли-продажи, поставки, комиссии, агентирования, коммерческой концессии и др.;

• осуществлять расчеты по торговым сделкам;

• организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

• управлять товарными запасами;

• анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность;

• моделировать и проектировать коммерческую деятельность.