НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ

„КИЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ”

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА МАРКЕТИНГУ

КАФЕДРА ПРОМИСЛОВОГО МАРКЕТИНГУ

Індивідуальна робота з дисципліни «Маркетингова цінова політика» На тему: «Цінове позиціонування»

Виконав:

Студент 4-го курсу

Групи УМ-02

Державський О.О.

Перевірила:

Бажерина К. В.

Київ - 2013

Зміст

1. Метод аналізу цінового позиціонування 4

2. Метод ціноутворення на основі цінових класів 5

3 . Управління ціновим позиціонуванням . 11

Висновок 13

Список використанної літератури 14

Вступ

Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами, купуючи продукти харчування, одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто те, що

називають споживчими послугиами. Всі вони мають купівельну ціну.

Квартирна плата також є ціною за послугу, яку надає власник житла. Якщо людина наймається на роботу, то їй за послугу праці виплачують заробітну

плату, яка є ціною послугиу «робоча сила».

Ціною є відсотки за кредит, орендна плата власнику землі. Сировинні

матеріали, основні засоби виробництва також реалізуються за купівельними

цінами.

Отже, на ринках послуг існує безліч цін. Ще не так давно в

еко-змічних словниках, підручниках ціна визначалась як грошове заження

вартості послуги. А вартість, як відомо, — це втілена й зечевлена в

послуги абстрактна праця. Вона визначається кількістю суспільне

необхідного робочого часу, потрібного для виготовлення певної споживної

вартості при суспільне нормальних умовах виробництва, середньому в цьому

суспільстві рівні умілості та інтенсивності праці.

Однак на практиці вартість одного послуги (тобто витрат суспільне

необхідного часу) часто вища, ніж вартість іншого послуги, але ринкова

ціна його менша. В чому ж справа? Виявляється, ціна залежить також від

співвідношення попиту і пропозиції на послуги. У нашому прикладі ціна

другого послуги вища тому, що попит на нього перевищує пропозицію цього

послуги, а отже, ціна вища, ніж вартість. Є й інші чинники, що

пов'язані не з вартістю, а з іншими причинами.

Отже, ціна є грошовим вираженням вартості послуги у гільк в тому разі,

коли існує рівновага між попитом і пропозицією.

1. Метод аналізу цінового позиціонування

Аналіз цінового позиціонування передбачає використання даних опитувань споживачів щодо їхнього сприйняття цін всіх присутніх на ринку товарних

марок. На цій основі складають шкалу, яка характеризує позиціонування марок за ціною, і зображують графік, де по вертикалі розташовують товарні марки, а по горизонталі - ціни, що їм приписують споживачі (рис. 1).

Цінове сприйняття кожної марки представлене у вигляді ліній із закругленими кінцями. Чим довшою є лінія, тим більше рівнів цін асоціюється у споживачів з маркою. Довгі лінії - це ознака "розмитості" іміджу. Центр кожної лінії можна інтерпретувати як положення марки на шкалі цін: "дешеві марки - ексклюзивні марки". Найбільша концентрація центрів (точок) дає змогу виявити зони високої конкуренції і вільні ринкові ніші.

Цей метод простий у використанні та допомагає:

• оцінити цінове сприйняття покупцями всіх основних торгових марок на ринку;

• виявити міру "розмитості" іміджу товарної марки в ціновому аспекті;

• виявити рівень конкуренції марок в різних цінових сегментах, наявність або відсутність ексклюзивних марок;

• виявити "ринкові вікна" - незайняті цінові ніші;

• ухвалити рішення про цінову позицію власної товарної марки.

Рис. 1 Приклад цінового позиціонування