4. Разработка каталога проблем предприятия в данной ситуации
Для реализации выбранной стратегии предприятию ООО «ЛайтСтар» необходимо выявить потенциальные резервы повышения эффективности деятельности путём выявление проблем, которые мешают развития и их устранения.
Составим каталог проблем ООО «ЛайтСтар» в таблице 12.
Таблица 12
Каталог проблем ООО «ЛайтСтар»
№ |
Проблема |
Ранг проблемы |
Возможность решить собственными силами |
Сложность проблемы |
||||||||||||||||||||
МАРКЕТИНГ |
||||||||||||||||||||||||
1 |
Малая доля рынка |
4 |
Да |
Сложная |
||||||||||||||||||||
2 |
Слабая рекламная деятельность |
3 |
Да |
Простая |
||||||||||||||||||||
3 |
Низкая рентабельность продаж |
5 |
Да |
Сложная |
||||||||||||||||||||
4 |
Невысокий ассортимент продукции |
5 |
Да |
Средняя |
||||||||||||||||||||
5 |
Не очень хороший сервис |
3 |
Да |
Простая |
||||||||||||||||||||
6 |
Недостаточное количество клиентов |
5 |
Да |
Сложная |
||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||
ПЕРСОНАЛ |
||||||||||||||||||||||||
7 |
Низкая квалификация управленческого персонала |
3 |
Да |
Сложная |
||||||||||||||||||||
8 |
Нехватка сотрудников |
4 |
Да |
Простая |
||||||||||||||||||||
9 |
Недостаточная обустроенность рабочих мест |
4 |
Да |
Простая |
||||||||||||||||||||
10 |
Неэффективная организация рабочего времени |
5 |
Да |
Средняя |
||||||||||||||||||||
11 |
Неэффективная коммуникационная система |
3 |
Да |
Простая |
||||||||||||||||||||
ФИНАНСЫ |
||||||||||||||||||||||||
12 |
Недостаточность собственных средств |
5 |
Да |
Сложная |
||||||||||||||||||||
13 |
Высокая кредиторская задолженность |
4 |
Да |
Средняя |
||||||||||||||||||||
14 |
Высокая дебиторская задолженность |
4 |
Да |
Средняя |
||||||||||||||||||||
ДРУГИЕ |
||||||||||||||||||||||||
18 |
Зависимость от курса евро |
3 |
Нет |
Средняя |
||||||||||||||||||||
5. Разработка целей предприятия и построение дерева решений с определением приоритетности целей и решений
В условиях функционирования ООО «ЛайтСтар» и реализации стратегии диверсификации построим дерево целей, позволяющих осуществить задуманное мероприятие с успехом (рисунок 1).
Цель – добиться к 31.12.2008 г. стабильного
положения на рынке светотехники (доля
рынка 30% в Санкт-Петербурге и каждом
активном регионе) на основе развития
производства и , т .е. стратегии
диверсификации
Увеличение объема продаж
Увеличение доли на рынке каждого
активного региона на 30%
Расширение ассортимента
Развитие маркетинга
Расширение круга клиентов
Выход на новые рынки
Сегментирование рынка
Активная реклама
Высокий сервис
Участие в выставках
Стимулирование сбыта
Повышение квалификации персонала
Создание новых образцов
Системное изучение спроса
Рисунок 1 – Дерево целей ООО «ЛайтСтар» по реализации стратегии диверсификации